原创 再谈元器件电商的出路

  随着2020年的一场突如其来的疫情，给整个人类带来了巨大冲击，中国的特殊国情，反而让我们快速脱离了疫情的反复侵害，但全球领域来看，已经很多上百万人失去了生命，还有几千万人感染，且整个疫情没有减弱的趋向，唯有中国一枝独秀，各行各业都回复正常，电子元器件行业也是，上半年大部分受挫以后，下半年强势反弹，呈现一片热火朝天之势。

  在走访企业的过程，我最常问的是“今年疫情对你们影响大吗”？大家都是险种求稳的的心态保持着高速发展，之前我也有一篇关于元器件电商的出路的思考，随着疫情的深入，我们生活的方方面面更加互联网化了，包括大量的2B的销售、采购、工作、交流开会等的方式统统都转到线上了，同样也给元器件电商带来了巨大机遇，普片都有大幅度的增长，更有胜者增长50-60%以上。

上周走访了某家电商，他们也是传统业务起家，创始人在行业很资深，也对行业有深入分析和思考，深思熟虑后几年前也开始希望转成电商模式，但因为电子元器件的典型的2B模式，所以正常采购决策链比较漫长，所以他们也做了很多尝试，据说还在艰难推动中，交谈中他也浅谈了他的电商模式的“理想帝国”。希望把选型库、物流、品控、财务、供应、销售、采购等独立出来，成为独立单元分别互相支持和服务，最后还要和客户的采购对接，听完我觉得这确实会比较宏大的计划和愿望，毕竟客户的信任和数据安全就是最主要的一个难点。

但看起来朝线上转型也是必然，他提到这次是双重危机，一个是疫情，另一个是中美贸易摩擦，电子元器件是一个很依赖美国的行业，不得不说中国的信息产业很多还是离不开进口元器件，在这样的双重危机下，中国的电子元器件行业如何发展，也是我们需要未雨绸缪的。目前中国的数字化也是走在前面的，未来智能汽车，智能家居，智慧城市时代，就是数据在哪里，电子制造就在哪里，所以元器件数据线上化也是必然。

2020年国家提出了”新基建“，很多元器件企业也因为新基建有大幅的增长，也问了未来对”新基建“怎么看，他提出了一个视角，我觉得确实可以让我们重新审视一下，之前我们提的更多的是“中美关系”，经过这次美国的针对，我们应该转换一下视角变成“美中关系”，多站在美国人的角度看中国，多研究美国的的一些国际策略和对华策略，如果最基础的元器件都没了，国产元器件很多还是跟不上的，最后新基建也会被“没货”阻断，有待观察。。。。

之前说白了元器件分销商（电商）、代理、供应链等还是靠“美国“养活了我们，接下来还是要看我们自己的资源整合能力，解决客户痛点能力，最终才能胜出！应该还是百花齐放的状态，毕竟行业很大，什么形态的服务都需要，都有机会，只是哪家有机会一枝独秀，还有待观望！