原创 PCB下单线上化,羊毛出在谁身上?

2021-10-12 15:18 401 2 3 分类: PCB 文集: PCB论市场

打样,顾名思义就是工厂打一批样品给到需求方,然后需求方根据打出来的样品进行测试,根据最终测试结果决定是否进行合作,但一般这种类型的打样需求存在于工厂对工厂或者是公司对工厂的,对于个人,打样可能更多的是一种沟通交付的前期了解。

 

那么伴随着PCB生产在中国深根发芽,打样的历史发生了什么样的变化呢?

今天文中的主角就是嘉立创、捷配,从嘉立创开始的线上打样时代,到捷配入局,分一杯羹,再到如今全员免费打样普及。

 

一、PCB打样1.0

首先需要把文件、工艺要求、数量告诉厂家。早期的方式一般是通过淘宝,发邮件的方式取得与工厂的联系,中间对接过程一般需要2-3天时间是最快的,取决于工厂是否接收到你的邮件。当时身为学生党的我有很强的感触,一方面厂家回应慢,一方面如果打样质量不行,又需要花上3天左右时间去找工厂,这是最麻烦的。

 

等找好了工厂,给到对方PCB文件,并附上生产要求,可以生产,工厂会寄送生产合同,签字就可以生产了。

 

当时没有DFM这种东西,很多问题都是跟工厂工程师邮件沟通的,这中间沟通又得耗费一到两个星期的实践,反正当时我是真的被互发邮件整懵逼了。等全部确定好,进入生产流程,中间就不会有邮件往来,直到生产交付。

最好在互发邮件阶段就把问题沟通顺畅,不然从工厂开始生产到交付,所有板子问题都是归结到客户身上的。当时还没有DFM可以自行排查板子问题,所有的修改意见都是来自对方工厂的检查结果。如果前期打了样,后期大批量订单就比较考验工厂的能力,100块板子良率问题会进一步扩大。虽然说后面收款时候会少收,但是拖的是自己的进度。反正这一阶段是沟通麻烦,相当看脸。

 

 

二、PCB打样2.0

有些拥有工厂的公司率先改变了“邮件时代”的打样沟通模式,随着互联网和电子设备普及,线上PCB下单开始替代邮件下单,嘉立创应该是印象中开启线上打样的公司,有了一个经营实体,运营也快速符合用户的快捷需求。自从嘉立创开始线上下单打样,打样的前期沟通时间至少缩短了一般,线上通讯工具的普及也给及时沟通创造了条件,国内的第一款EDA也出来了,反正从10年的时候,像我这样的学生党就告别了找产家,邮件沟通等繁琐的沟通过程。那时候华强北的名号在国内响当当,俨然要成为中国版的硅谷,但是依靠山寨的华强北也只是以这个名号碰瓷而已。真正能改变的还是互联网环境的购买和生产方式。

 

三、PCB免费打样3.0

PCB打样价格从几百元到五六十,再从只能大批量到小批量需求,12年左右,PCB订单的灵活性就搞了很多,当时想都没想过可以有免费打样的机会,就像淘宝商品购买一定要付钱,白嫖只可能出现在一些商品的促销和活动。但这种工业品的运营谁都说不准,因为谁都没做过,这个时候捷配出来了,“免费打样”每月两次。当初捷配入局的时候,把打样价格一度压缩到5元,后来今年3月就开始免费打样了,结果引起一众产商的纷纷跟进,连嘉立创也开始免费打样,一众小厂怨声载道。

 

伴随着免费打样时代的来临,国际原材料价格不断上涨,覆铜板、铜球、环氧树脂等都涨疯了,PCB也难免价格上调,免费打样也不能让人白嫖了,有些厂家开始取消免费打样的活动,这波着实让人捏了一把汗,毕竟免费打样一旦收不住就会导致亏损过大,做不好又得挨骂。

 

嘉立创十多年的发展做的是越来越大,但是问题也一个不少,虽然质量比华东捷配好,但自身问题同样不少,我比较迷惑的是,为了应对捷配的压力,嘉立创自己搞了个检测,自己当第三方检测机构,说捷配偷工减料,按理说,工厂的检测报告并没有第三方检测权威,搞出这个真是卷到一定程度了啊。做高可靠性板子的华秋最近也开始免费打样,模式几乎差不多,PCB制造业的竞争有种制造业大佬内卷大战的感觉。而捷配则纵深发展,开发了自己的FPC业务,相对于PCB,FPC的生产要求更高。

 

 

 

至于接下来PCB市场的发展如何,只能说主旋律是价格高涨,需求旺盛,大家都在为解决这个矛盾努力,事件可能集中在“涨价”、“有条件免费”、“工厂退市或者共同面对困难”三个关键词吧,其他,作为普通的消费者就是电子产品的更新和价格了,电子产品发布越来越快或者慢,价格上涨?都有可能,原材料供应和产业链环节问题都会影响终端消费市场。

 

最后,一个PCB免费打样的兴起,似乎对整个产业的运营都产生了绝大影响,元器件免费样品,3D打印免费等好像全都出来了。出羊毛并不是无条件的,或许普通用户的需求可以薅更多羊毛,但往上一看更多用户会根据自身多层次需求选择产品,付费和薅羊毛并不是考虑事项,也许你薅羊毛的同时,别人薅你的朋友圈的金主?

PCB

作者: lesion, 来源:面包板社区

链接: https://mbb.eet-china.com/blog/uid-me-3958324.html

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yzw92 2021-10-13 06:46

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