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最近两天，联想和自媒体打嘴仗的新闻引人瞩目，一家自媒体写了一篇对联想和杨元庆质疑的文章，其中论据有不少问题，引发联想的反击，联想认为自媒体不严谨，结论不正确，两者争执不休。 其实从财报上看，联想的情况远没有那么糟糕，PC市场逐步萎缩下，联想的份额尚可；而智能手机市场联想虽然下滑，但是联想在去年移动换帅后，几步棋走的都没有问题。 由于PC市场萎缩的趋势不可逆转，联想的未来在服务器与移动端。在移动端方面联想准备了两条路，一条是乐檬品牌走性价比路线去上量，另外一条是重启摩托罗拉品牌，回到中国市场来竞争高端。 摩托罗拉作为手机的发明者，其品牌力毋庸置疑，但是最近今年高端品牌在中国纷纷遇冷，联想在中国重启摩托罗拉有机会吗？   一、一个轮回 2015年，中国智能手机出现了有意思的现象，走低价路线的小米未能完成销售目标。而走线下销售，做品牌，走高价路线的OPPO和vivo都取得了长足的发展，OPPO销量从3000万暴涨到5000万，而且销售的大多是高价低配的高利润产品。 这种情况与前几年的智能手机PC化，廉价化截然相反。手机市场出现了一个轮回。 在功能机时代，特别是MTK山寨机出现以后的功能机时代，不同品牌手机之间的功能差距不大，大家都是彩屏拍照音乐……。 但是，善于做品牌，善于做广告的OPPO和vivo在国内手机中一枝独秀。产品功能同质化，品牌、渠道、营销就变得重要。 在那个时代，最牛的是市场占有率超过30%的诺基亚，然后是摩托罗拉，欧美品牌具有绝对的品牌价值优势，摩托罗拉不仅仅有品牌，也有“3米法则”的设计，和有创意的广告。 后来，iPhone和安卓的出现改变了一切，从2008年到2014年，智能手机进入了一个PC化的过程。突然之间，手机的进化比PC还快，品牌不是体验的保障，配置才能给用户良好的体验。单核A系列芯片就是没有双核心的快，256M内存就是没有1G的用起来顺滑，VGA的TN屏幕看上去就是不如720P的IPS屏幕漂亮…… 在快速变革的时代，速度和性价比成了制胜因素，新品牌小米、华为、魅族崛起，而诺基亚因为押错了宝，惨遭收购，摩托罗拉被谷歌收购压榨完了之后，卖给了联想。 在硬件快速发展的时候，功能机时代的竞争套路暂时失效，不拼配置走高价格低配置高利润的路线行不通，品牌和宣传再好也不行。 而到了2015年，硬件的飞速进步已经造成了硬件过剩，高配机器低配机器使用起来感觉差距不大，而做工上，UI上大家都有了长足的进步，不同品牌的产品严重同质化。 这个时候，以前功能机时代好用的竞争手段又重新变得好用了起来。 产品差不多，那么就拼定位，拼广告，拼营销，拼渠道，华为靠这些崛起，OPPO和vivo重现了功能机时代的辉煌，而小米因为一条腿走路反而有些颓势。 不幸的是，此时当年最会搞品牌、渠道、营销的诺基亚已经不在了，他的大将赵科林给华为发展最快的几年做了重大贡献。 而摩托罗拉虽然几经周折，但是它还在，还有机会。 二、摩托罗拉的机会 既然是产品同质化，要拼品牌，拼渠道，拼营销，我们就看看摩托罗拉的本钱。 传统上，东亚黄种人的消费者对白人品牌有非理性的崇拜。无论什么产品，只要是卖给消费者的。大家就认为白人的牌子高档一些，然后是日本品牌，再次是韩国，最后才是台湾香港和大陆品牌。 在功能机时代，品牌价值就是诺基亚、摩托罗拉高于索尼，高于三星、LG，高于国内品牌。如今Apple也是一个价值更高的白人品牌。 摩托罗拉的品牌很有积淀的，只是最近两年它距离中国消费者远了一点，需要用足够的广告与传播让消费者想起来手机的发明者是谁。 当足够多的广告唤起消费者的记忆之后，摩托罗拉的品牌溢价还是比小米、华为、OPPO、vivo要更高的。 在渠道上，撤离中国市场让摩托罗拉把原本很强大的中国渠道损失殆尽，这是一个巨大的损失。不过，对于联想来说，有一个可以投机取巧的办法，就是把联想现有的渠道利用起来。 联想因为同时做PC和手机，其渠道是双重的，只要让这些渠道卖摩托罗拉手机，就可以快速的把摩托罗拉在中国的渠道重新建立起来。 最后一点是营销，应该说摩托罗拉在功能机时代营销是很出色的，而联想方面要差一点，毕竟摩托罗拉历史更悠久，更有经验。我们看看摩托罗拉功能机时代的广告与传播，应该对它有信心。 所以，只要联想运作无误，摩托罗拉是有机会的。 三、联想应该怎么做？ 在中国的线下市场上，无非是高端的苹果、正在进入颓势的三星，苟延残喘的HTC、雄心勃勃的华为、闷声发大财的OPPO和vivo。 从产品定位看，OPPO和vivo都是抓年轻人的市场，女性市场，这一点我们从它们青春气息的广告中就可以看到；苹果卖给所有人，其品牌溢价暂时没有其他厂商可以争锋。 而华为的定位可以给摩托罗拉一些启示，华为在线下市场的成功是从P6开始的，当时的定位是女性市场，后来P7的时候，宣传词变成君子如兰。 华为的定位是很准的，在线下市场，有消费能力的有两种人，一种是青年女性，她们即使自己没有消费能力，也会有男友，丈夫买单，这是一个金矿。 此外，中年老男人经济宽裕，喜好品味，也是一个肯掏钱的群体，所以华为的定位就直指这两个最有消费能力的群体。 摩托罗拉这个品牌具有一定历史，在老男人心中有记忆有情节，要做老男人这个市场是非常方便的。 所以，联想完全可以把摩托罗拉的产品定位在商务精英、品质追求、有品味的男性群体，突出商务所需的隐私、续航、信号，突出做工，新材料，手感质感这些东西。 以摩托罗拉和联想双方的技术积累，这些都不难做到。 不过，过去摩托罗拉在产品上有一个问题，就是中国团队没有产品的话语权，美国定义一个什么产品，中国做做本土化工作就拿来卖，产品往往水土不服。 联想要让摩托罗拉重返中国，就要解决这个问题，要根据中国市场的定位和消费者需求来定义产品，要集中联想和摩托罗拉双方的技术力量。不能让美国摩托罗拉设计一个东西拿到中国来卖。 除了客户定位和产品定位，联想的投入也至关重要，重做高端品牌，可能会有一两年赔钱打广告而无销量。联想必须坚持持续投入把品牌建设起来，这对需要公布财报的上市公司也是不小的压力。 综合来看，在中国智能手机进入同质化时代之后，竞争回归到功能机时代，摩托罗拉有很大的优势，它只要做好产品，定位好目标客户，利用好联想现有的渠道，坚持比较长时间的投入就会有机会。  

在年初CES上TEGRA 2成为多款苹果以外的平板电脑标准用处理器外，nVIDIA丝毫不掩饰其进军智能手机的想法。 上月宣布收购iCERA基带处理器公司，几乎是同时，采用TEGRA 2的智能手机就已经面市了。摩托罗拉XT882就采用了TEGRA 2双核GPU处理器。这款机目前是电信天翼手机的合约机，5月正式面市，现在网上看价格下降200元至5000元出头。 摩托罗拉XT882处理器是双核2*1GHz，屏幕分辨率达540*960，系统是安卓2.3，看上去完美。笔者仔细搜索，没有找到相关的基带芯片的厂商和型号。这款机支持3G制式的CDMA和2G制式的GSM，成为电信现在主推的高端智能机，双模基带功不可没。 以收购iCera的时间来看，应该不是iCera。哪位来爆个料，这款机的基带用的是谁家芯片？哪个型号的芯片呢？          

诺基亚结盟微软后，业界就一直关注这两个巨头合作后的进展。日前诺基亚CEO埃洛普正式宣布首款WP7手机已经投入研发，并声称　有望于年底前量产。 也许从我们看来，这样的巨头速度还算是可以接受，诺粉们可能还在为买今年塞班新机还是等WP7智能机发愁的时候，苹果的iPhone 5传出新进展。 本人从线人处得到绝密消息，iPhone 5的生产条件基本就绪。深圳FSK工厂将会在4月13日开工量产iPhone 5，正常下线出厂时间是一周之内，也就是说最早4月20日会有第一批苹果iPhone 5运送至苹果指定的仓库。剩下要推断的事情就是，苹果公司正式发布iPhone 5的时间是何时？是不是仍然会有Jobs出现在发布会上？ 不过有一样可能会很清楚，就是iPhone 5应该会比第一款采用微软WP7系统的诺基亚智能手机先面市。留给诺基亚的这款手机开发的时间是足够的，不过要是比不过iPhone 5，可能就会宣布双方的合作跳过蜜月期，直接进入磨合期了。 至于苹果其它的对手，例如三星、HTC、LG、MOTO，这个消息究竟是好是坏，我不知道。只有这个消息我免费发布出来，其他的自己去猜想吧。

    据内部人士透露，摩托罗拉 Milestone的国内行货版手机XT702在国内正式上市的时间将被无限期延长，目前牵扯到这款手机的运营商合作已经停滞，而手机之前的手机之前的小规模试用活动也开始逐步撤回。        对于XT702这个陌生的型号的背景，大家可能会有所耳闻：2009年11月，摩托罗拉发布了旗下第一款基于Android平台的智能手机Milestone，两个月时间内销量即突破百万,甚至该机100天内的销量已经击败了苹果iPhone 3GS，被《时代》杂志评选的“年度最佳科技产品”第一名，而XT702，便是Milestone的中国行货版。      Milestone是一款MAN的划时代智能产品，因此在全球市场上受到了男性用户的关注，而GSM版机型面世后，更是在欧洲、亚太区域广为热销。国内用户对该机也有较高期待，在没有中文支持的前提下，该机的国内水货版已然持续畅销。然而，行货版却千呼万唤不出来，要知道，摩托罗拉在推出“明”手机之后，中国一直都是其最重视的市场之一，但凡重点产品都在第一时间在国内上市!而XT702呢？在美国本土上市后的5个月后，依然没有正式上市的迹象，而前不久和一个手机圈内朋友的一段谈话则彻底解开了我心中的疑问。   XT702迟迟不进入中国市场的原因可能主要有六点： 1、  货源紧张无缘中国      2009年的11月，自从Milestone在美国上市以来，在短短的两个月内即销售量突破百万大关，此后，该机更是在100天内的销量超过了苹果iPhone 3GS，这样好的销售势头势必会让摩托罗拉加大在美国的发货量，这样就很有可能对中国的铺货造成影响，甚至完全使Milestone在中国的铺货计划延期乃至搁置。   2、合理去除谷歌服务相对困难      了解摩托罗拉、谷歌以及国内的行业现状的朋友都会知道，目前在国内上市的行货Android手机中，不能使用Google的服务，这其中包括了地图、邮箱、软件商店、电话本同步的服务器等一系列基础性功能，而XT702如果想在国内上市，需要在屏蔽谷歌功能的同时，为Android系统寻找一些替代服务，也就是说一些非谷歌的地图、邮箱、软件商店……这样的操作难度可想而知。   3、全键盘手机的纠结      据内部人士透露，摩托罗拉对于XT702这款产品是否能够为中国消费者提供最佳体验产生过疑虑，最主要是全键盘手机在国内的实用性得不到证实。在2010 年之前，摩托罗拉甚至从未在国内推出过一款全键盘手机。在确定了XT702将在国内上市的决定后，已经过了数月，因此拖慢了XT702进入我国市场的步伐。   4、运营商间的博弈      摩托罗拉XT702之所以至今没有正式上市，更大的问题在于MOTO一直以来都在周旋于国内几家运营商之间。摩托罗拉XT702的原版是里程碑，而该机有 WCDMA和CDMA2000两个版本，WCDMA目前在亚太和欧洲进行销售，CDMA2000版在美国本土销售。而我国目前的3G运营商竞争激烈，WCDMA和CDMA2000两种制式都尚未成主流，因此选择在国内选择那家运营商自然成为了摩托罗拉的难题。虽然目前的XT702是一款和联通合作的WCDMA手机，但该机的模板是一款CDMA2000制式的明星机型，因此电信方面对Milestone的兴趣也非常大，然而如果双制式登陆国内的话势必造成运营商之间和摩托罗拉不同产品间的激烈竞争。   5、价格高无优势      纵观中国消费者目前选择手机的标准，最多见的是外观、屏幕、双卡双待、拍照以及价格等方面，智能手机与否倒还在其次，其中价格更是决定性的因素。这样一来价格铁定在5000元左右的XT702就不大符合这一要求了，所以在中国复制两个月销售百万台的记录就是一个不太可能完成的任务了。另一方面，中国人的消费水平毕竟和欧美人存在着较大的差距，美国人觉得Milestone的价格是可以接受的，在中国人看来就可能有些高不可攀了。因此临时叫停行货XT702 上市，用XT701、ME600以及ME501作为先头部队看效果是比较理想的方案，而XT702的上市还需要从长计议。   6、中美贸易摩擦影响      众所周知，2010年2月的中国与美国的贸易摩擦让全世界关注，而正在这样一个十分敏感的时期，作为美国企业的摩托罗拉公司，很可能不想自己的这款重量级产品成为这场政治博弈的牺牲品，因此紧急叫停行货XT702的上市。    XT702，在美国证实的奇迹让中国粉丝期盼已久，然而MOTO开发好产品却不能量化普及，对其粉丝来讲着实是一大折磨。     我的新浪微博地址，http://t.sina.com.cn/sfw  感兴趣的朋友可以加下关注，给小康增加点人气！    

——作者：In-Stat中国终端研究经理 刘伯丰 我一直对Moto回到这个游戏中充满信心。理由很简单，手机市场最重要的不是技术之争，也不是其上运行的应用之争，而是看谁能让消费者看到就有买的冲动。 Moto的后空翻手机达到了一定效果，在到处都是iPhone-like手机的时候，它给一直寻觅自我的人以想象空间。如果说Nokia会给消费者带来惊喜，那Moto才是能给消费者惊艳感觉的那一个。这也是美国文化和欧洲文化的差异性所在。 我也研究了一下其新推出的操作界面Moto Blur，是我目前看到把互联网服务和手机体验结合得最好的。Moto似乎要回来了。 点击浏览更多 刘伯丰博客文章