标签: 主题定制

文/毛启盈 又到了一年年末盘点之时，各大媒体为纷纷为2009年的热点新闻说三道四，今天《电脑报》一名记者正好采访我，主题定制游戏本是今年PC市场不得不说的热点之一，消费者到底买不买账?2010年市场前景如何? 虽然，我最近一直忙于通信行业，不过，几年前在《财富时报》做记者的时候，我一直跑的是IT这条线，所以，对PC市场的风云变幻、新陈代谢还是比较敏感。从目前“主题定制本”的营销策略分析，我认为到2010年还是大有可为的。 首先，“定制为王”成为行业的共识。为什么呢?随着互联网时代的来临，尤其是中国3G产业的突飞猛进。笔记本和电脑，逐步成为人们生活中不可缺少的一部分。在一个普通家庭中，一个电脑，往往是融工作、学习、娱乐为一体。具体到个人，年轻时尚一族对于笔记本产品的个性化，定制化追求更加强烈。目前，在手机领域，就有专家建议，手机可实行厂商直接对消费者个人进行定制。其实，无论是家用PC还是笔记本产品，和手机一样，追求个性化将成为一种消费习惯。厂商通过“个性化定制”，随需而变，增加了用户的粘性。和传统产品相比较，增加了额外的价值，在同一个性价比中，消费者最先选择的应是具有多种性能的产品。根据某机构针对百万网友的相关调研显示，超过90%的网友愿意选择“定制化主题游戏本”。由此可见，最终用户“上帝”基本上是满意的。 其次，考虑到主打“主题定制化游戏本”的AMD和众多著名PC厂商及网络游戏巨头的产业影响力和优势资源整合，从目前战绩看，可圈可点，可以说是一个经典的跨产业成功合作案例的展示。AMD通过跨领域整合营销，起到了扬长避短、展示品牌形象的作用。譬如， AMD主打的“3A”平台配置，通过搭载AMD高性能双核处理器、AMD的ATI 高性能显卡，支持DX10.1的高端显示标准，带来更强劲的3D性能体验。这些产品特征，能够通过用户体验，充分展示出来。同时，无论是网游公司，还是 OEM 厂商，都找到了一片“新蓝海”。因为，通过这种途径，很好地避开了同质化的问题。同时，自己的主打产品，在一个全新的平台上，以另一种角色得以完美展示，让消费者产生二次认识，实现了品牌、产品的二次展示和推广，意外地收获了市场的广泛支持和认可，也使市场影响力得到了巨大提升，可以说是“多赢”。因此可以说，是AMD把这些产业链上的企业带到了一个“世外桃源”。 再次，目前，由于金融危机的影响，整个IT行业利润下降，虽然09年第三季有了回暖，但仍旧未曾恢复到2008年第三季水平。价格战和同质化竞争，在每一个领域激烈上演着，PC市场毫不例外。为了降低成本，不惜降低内存，“性能不够、价格来凑”，导致产品名不副实，消费者深受其苦。严重破坏了这个产业的形象。如果厂商仍旧死磕价格战，同质化竞争，其实，不仅难以自救，对整个产业的发展来说，无疑雪上加霜。主题定制化游戏本冲出“江湖”，主打定制和游戏个性化产品，满足了用户的“个性化、多元化”应用需求，挖掘更多的潜在市场和潜在消费者，打破了市场的“潜规则”和固有的瓶颈。对整个产业链来说，暗渡陈仓，找了一片“新蓝海”。 通过终端定制渠道，不仅提高了产品的在市场上的认可度，给消费者以物美价廉的体验，而且，在整个产业营销上是一次大胆的尝试。AMD与其合作伙伴们 “敢为天下先”，必然背负着巨大风险和压力，今天回头看来，这种尝试是值得的，而且建议其他同行们不妨都去创新和借鉴，这里仅说一种思路，不一定都去和游戏厂商合作。或许，能够找更加边远的“血脉”，可能也会有意外的收获。 最后，通过对“主题定制化游戏本”来龙去脉的分析，不难发现，AMD通过联合网游、软件等不同领域的企业，打造了一个全新的PC行业细分市场，促成了 “硬件平台、笔记本电脑、游戏产业”多个领域产业链的融合，实现了共赢的局面。这种模式的创新，是在金融危机的大背景下发生的，是整个IT产业发展到一定阶段必然要出现的产物，在AMD发展的里程碑上也将具有重大意义。但是，这种尝试性的创新，让陷入短暂迷茫的PC行业迎来了一片新希望。有人说2010年是“平板元年”、“3G元年”，我给出的定义是“定制化元年”。我们有理由相信，在2010年，随着更多厂商的加入定制行列，市场的“蛋糕”将越做越大。