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分销通路成主力，强强竞合现寡头 自从半导体诞生以来，半导体的销售就与之同步成长。元器件的代理与分销从何时开始已不易考证，但时至今日大多半导体供应商基本上都通过分销渠道进行销售，这已是这个行业的一大特点。 究其原因，主要是半导体元器件本身就具有摩尔定律的衍生特点：技术演进快、高度集成、大规模复制、单价低、技术与资金门槛高、订货周期长过市场变化等等。因此，这些特点决定了一个半导体供应商只能专注于产品的细分应用，很难将一个产品中的全部半导体做完，不同的功能部件由不同的善长的供应商供应，尤其是主流消费、计算机、通讯产业。如手机基带芯片供应商联发科再厉害也只善长做基带、电源管理及射频部分，却没有做LCD屏、晶振等其它器件。高技术复杂度与激烈的市场竞争压力将他们限定在不太宽的领域去做其最善长的技术与产品与服务。 这个特点也因此决定了半导体供应商的各自的直销成本非常高，因而直销的模式在行业中不能成为主流模式。反而半导体通路，也就是代理商的一站式或叫元器件超市模式非常盛行。各大寡头分销商把众多半导体厂家、品牌的多个型号、规格的器件由一个或少数的销售人员集中、打包销售给一个客户，避免了一个业务只卖一个料号给一个客户的低效状况出现，使得物流、财务、技术支持等都集中在一个代理平台完成，大大提高了销售效率、降低了销售成本；同时，制造商的采购端也不会出现100个器件要面对100个供应商情况，因此也有条件精简、优化供应商结构，减少供应链管理工作负荷，降低采购环节成本并提高采购效率。 这就是一站式服务的特点，供求双方都提高了效率，尤其越是系统复杂、用量越大的产品这种效应越明显。（读者可参阅在下的博文： IC分销商靠什么生存-搞技术的也不是狗 ）同时，这一整合趋势促使元器件分销通路不断整并，自然出现行业寡头局面。例如美资两巨头艾睿（Arrow）、安富利（Avnet），近年各台资背景的通路商们合并出来个大联大，这是有必然原因的。       下一章 天时欧美占先机，日韩台系齐圈地   返回目录 元器件通路中国春秋争霸 本土代理商能否战国称雄