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随着新一轮科技革命和产业变革，我国经济发展形势加快转变，我国加工制造业的市场竞争十分强烈，后退固守传统劳动密集型低技术含量的加工贸易只会在新的市场环境中被淘汰，企业只有加快产业升级转型的步伐，找到跨越式发展道路引领产业动能的转换才能在激烈的竞争中立于不败之地。 随着大数据、云计算、人工智能、工业互联网等多种数字技术的颠覆性创新不断涌现，传统加工制造业自主创新改革创新中， 企业供应链亟需通过数字化转型与互联网技术融合发展，才能提高企业的核心竞争力。 当前的市场环境对制造业的影响是显而易见的，富有远见的制造企业应当充分利用疫情中汲取的经验教训，在未来市场条件发生变化时快速进行创新。数商云加工制造业 S2B2C 电商平台通过整合行业上游供应链资源，实现供应商直采，搭建供应链新零售平台，通过 S2B2C 系统平台 赋能渠道提升业务处理效率和客户体验，构建互联网 + 传统加工制造业行业， S2B2C 平台提升加工制造业行业供应链效率，进一步增强企业品牌影响力。 1 、加工制造业 S2B2C 电商交易平台加快供应链流转，实现可持续发展 加工制造业行业 S2B2C 电子商务系统自身的功能完善性，能够让品牌商更加规范化、系统化， S2B2C 系统平台加速对整个供应链链条的弹性控制， 促进线上加工制造业项目供需精准对接，拓展互联网业务渠道，线下一对一客服承载服务，助力企业业务和市场的开拓 ，加工制造业行业 S2B2C 平台提高整体运营效率，实现加工制造业行业可持续发展。 2 、加工制造业行业 S2B2C 电商平台多类型分类管理客户 个人客户、企业客户、内部组织都由加工制造业行业 S2B2C 电子商务系统统一管理， S2B2C 系统的不同客户注册形式及流程不同，不同类型客户等级的 S2B2C 平台体系也不同，加工制造业 S2B2C 电商交易平台能够实现一个平台多类型分类管理客户。 3 、加工制造业行业 S2B2C 电商平台多层级销售模式 加工制造业行业 S2B2C 电子商务系统支持总部面向区域分公司和经销商、分公司和经销商面向门店、门店面，最终用户的加工制造业 S2B2C 系统平台可实现多级销售模式。 4 、加工制造业行业 S2B2C 电商交易平台完善布货体系，促进商品销售 要解决客户需求问题，就要考虑物流时间、商品的质量和供应能力。通过加工制造业行业 S2B2C 平台，加上当地厂家的直接供货，产品存放布局在一二线城市仓储，满足了附近客户的产品需求， 加工制造业 S2B2C 电商平台能够极大缩短采购时间，提高客户满意度。 5 、加工制造业行业 S2B2C 系统平台创造更大的成本优势及利润空间 加工制造业 S2B2C 电商平台不仅有效降低采购成本，更摊薄了仓储、物流、人工、管理等方面的边际成本， S2B2C 平台为加工制造业行业上下游创造更大的成本优势及利润空间。 6 、加工制造业行业 S2B2C 电商交易平台支持多种支付结算模式 加工制造业 S2B2C 电子商务系统可以根据不同类型客户来使用不同的促销模式，个人与经销商分开，营销费用、包装费、物流配送费按订单或单品进行摊销，以及支付宝、微信等第三方平台费用的往来对账，多组织协同运营。 在构建国内国际双循环相互促进的新发展格局的时代背景下，加工制造业行业企业要抓住机遇，搭建 S2B2C 系统平台赋能企业，助推行业内呈现线上线下合作模式多样化局面，重新焕发传统产业发展的新动能，推动加工制造业的升级发展。 < 本文由数商云 • 云朵匠原创，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请标明：数商云原创

近几年做建筑建材行业确实不易。熬过了原材料材料上涨，却躲不过环保督查；通过了环保测试，又扛不住成本损耗，扑朔迷离让人捉摸不透的行情涨跌常常让建筑建材企业措手不及。此外，许多大环境无法控制的因素还在左右着建材人的 “如意算盘”，例如不定期反弹的疫情及国际化形式对行业造成的影响等。 虽然做建筑建材已经越来越不易，但并不代表做建筑建材没有前景，甚至恰好相反。退去大环境不可控的影响因素，回归本质，评估一个行业能否有前景的标准是什么？是行业本身的体量、市场的需求，还是否符合政策的指向，或再是是否顺应时代发展的趋势 ……上诉这些因素相较其他而言是更为重要也是评判一个行业最根本的。 01 先聊聊市场体量和需求 建筑建材行业的主要细分领域包括：木材、竹材、石材、水泥、混凝土、金属、砖瓦、陶瓷、玻璃、工程塑料、复合材料等。在城市化和工业化进入中后期以后，传统建筑建材行业随之迈入生命周期高位 “拐点”期，以满足工厂化生产、装配化施工要求、现代绿色节能建筑和建筑部品化的新型建材，逐步成为产业未来发展和转型升级的主要方向。 今年以来，随着房地产调控趋严，房企融资受限，总体施工面积增速未来承压，基建增速也在回落，但在供给刚性较大的情况下，建筑建材行业上游原材料价格持续上涨，带动盈利改善预期，企业建材指数普遍在 7 月份开始明显上涨。 但在 8 、 9 月份，因席卷全国的限电停产，使得建筑建材的逻辑由逐步涨价变成了生产受限，导致产业股市行情明显下行。从目前来看，鉴于降能耗政策刚性、电力紧缺持续以及四季度地产基建相对悲观的增长预期，未来建筑建材走势依然承压。 02 再看看政策的侧重方向 近年来，国家陆续出台了多项相关政策推动建筑建材行业的发展。《新型城镇化建设和城乡融合发展重点任务》指明应持续推进以县城为重要载体的新型城镇化建设，推进环境卫生设施提级扩能、市政公用设施提挡升级、公共服务设施提标扩面、产业配套设施提质增效。 《关于推动智能建造与建筑工业化协同发展的指导意见》则要求到 2035 年，我国智能建造与建筑工业化协同发展取得显著进展，企业创新能力大幅提升，产业整体优势明显增强，“中国建造”核心竞争力世界领先，建筑工业化全面实现，迈入智能建造世界强国行列。此外，《绿色建筑创建行动方案》也指出，到 2022 年末，当年城镇新建建筑中绿色建筑面积占比应达到 70% ，星级绿色建筑持续增加，绿色建材应用进一步扩大，形成崇尚绿色生活的社会氛围。 在上述多项政策的持续驱动下，我国建筑建材行业市场前景广阔，十三五期间我国建筑行业维持 5% 增速。淘汰过剩产能、技术升级、智能建造也逐渐成为建筑建材企业所发展的方向。 03 最后谈谈时代的发展趋势 有关注建筑建材行业新闻的企业领导，应该可以发现，近年来 “产业互联网”这个词越来越火了，这不仅仅是因为国家政策在鼓励“制造业 + 互联网”的融合创新，还是因为这本就是“互联网 + ”发展到一定程度的必然产物。 诚然，在产业互联网高速发展的时代，优势产业平台可凭借其对实体资源的把控，以互联网的力量实现对信息、交易、定价的全方位管理，提供完善的建筑建材产业生态链，解决传统模式下信息不对称、不透明、不精准、响应不及时，各方无法高效协同的问题。 目前，建材建筑企业也普遍认识到，通过产业互联网，进行数字化转型升级，能够帮助企业提高应变能力和核心竞争力 , 进而达到降本增效的目的。但对于很多传统建筑建材企业而言，仅靠自身的努力，盲目跟风进行转型是很难获得成功的。传统企业在转型过程中，有时需要产业互联网平台和专业第三方机构或公司的技术支持，否则会面临极大的困难和风险，损失大量资金。 在建筑建材领域研究多年，擅长采用大型分布式架构方案、大数据分析与云计算技术构建供应链管理系统的数商云，利用互联网手段推动传统建筑建材企业转型升级，在业务调度、数据整合、应用中心集成能力等方面，实现开放透明管理，提供高效、大数据、高性能业务、架构支撑能力。 其通过打造集 “交易能力 + 服务能力 + 产品能力”三位一体的数字化供应链综合服务系统，构建“交易服务 + 物流服务 + 金融服务 + 行情资讯服务 + 技术服务”的五大产品体系，可助力建筑建材企业实现产业链各环节迅速打通，大幅提升产业流通效率，为产业生态各方提供成本更低、效率更高、体验更好的供应链解决方案。 通过资源整合能力，以线上系统的运营进一步发展衍生服务，让资源真正重新配置，提高效率，并利用有限的资源，通过高效的整合，可实现不同建筑建材企业批量的个性化定制需求，提高利润，获得更多盈利机会。 此外，系统还自带售后服务维保服务，主要分为九个功能模块。基础数据设置主要向客户模块、销售模块、售后模块提供必要的数据字典信息；其他模块可在操作过程中对其调用、添加、修改；客户信息设置主要向售后服务人员提供客户及其联系人的必要信息，为售后过程提供客户信息支持。 可助力建筑建材企业搭建保障维修、上门安装等线上线下一体化售后维保管理体系，实现多渠道统一工单、集中受理派单，全面满足企业对售后、现场服务的业务需求，赋能售后服务团队，改善效率、提升客户体验，开启高效的数字化服务模式。 从以上三项解读分析来看，不难得出国家政策和市场环境的本意还是希望建筑建材行业能融入更多时代的创新数字基因，融合更多的科学信息技术，往更高质高效的方向发展，逐步由增量市场转向提质市场，抓住企业经营的最佳突破口。 04 总结与思考 在产业互联网时代，互联一体化是行业发展的大势所趋。面对当前瞬息万变错综复杂的市场形势，传统建筑建材企业若能紧跟市场发展脚步，构建供应链管理信息系统，加速数字化转型升级，使产业数字管理逐渐由粗放式经营向精细化运作转变，便能推动建筑建材产业全链条向更健康、更规范的方向发展，实现跨越式新增长。 < 本文由数商云 • 云朵匠原创，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请标明：数商云原创

近几年，我国制造业推进 SaaS 上线服务的势头强劲，随着 “ 中国制造 2025” 政策的推行， SaaS 应用服务在制造业的渗透率越来越高。据 T 研究发布的《中国 SaaS 产业十年洞察研究》显示，经过十年的发展， SaaS 服务的主体行业在头部制造、金融、 TMT 、零售、医疗等领域依然优势明显，其中制造业的渗透率最高，排在首位。 图片来源： T 研究 过去几十年，国内制造业企业的高速发展与人口红利的实现作用密不可分。如今随着人口红利的消退以及疫情的影响，如何借助 SaaS 信息服务技术与制造业的深度融合，推动国内制造企业的顺利转型是企业实现高质量发展亟须解决的重要课题。 当前，制造业的主要痛点是项目管理，在制造业企业中，因为很多项目体量很大、周期很长，涉及的部门又非常多，各个部门间无法透视整个项目过程，也无法进行风险预测和阶段管理。 制造业企业应用多租用 SaaS 平台的优点 ① 安全：云服务提供商确保数据的最大安全性； ② 成本效益：制造业企业不需要购买和维护硬件； ③ 可靠性：服务器可以位于世界各地，所以即使其中一个发生故障，应用程序仍将在线； ④ 可伸缩性：根据不同企业的需求，只需简单的点击几下，就可以升级或降级您的计划； ⑤ 便捷：与传统软件相反，基于多租用 SaaS 平台的应用程序可以通过一次登录在多个设备（包括移动设备）上使用。企业通常还有机会在购买订阅之前测试软件，大大减少了在安装、管理和升级软件等繁琐任务上花费的时间和金钱。 由于 SaaS 多租户服务平台的建设十分复杂，并且不是每个企业都能精准把控所需的专业技术，因此，传统制造业企业可选择在搭建 SaaS 租户多门点系统方面具有丰富落地经验、服务过诸多企业的数商云，赋能企业用户以多集群、多租户为核心的资源管理能力。 面向大型制造业企业 / 集团搭建的 SaaS 多供应链系统，支持联营、自营等多种模式，满足多商圈线上运营管理需求。支持多个租户 / 商户，每个商户又可以创建多个店铺，每个店铺对应一个商城系统，各个店铺管理各自的店铺功能。安全便捷， SaaS 多租户技术架构成熟稳定便于扩展，让企业用更低的成本、更少的人力、更快的速度构建自己的商城，统一运营管理客户信息。 SaaS 租户多门点系统核心能力 1 、订单管理 通过租户管理 SaaS 系统企业采购订单自动生成，订单状态实时更新，及时对账，多租用 SaaS 平台简化企业采购审批流程，可及时进行订单管控。 2 、大数据服务 SaaS 多租户服务平台构建大数据采集、预处理和存储，实现产品 ABC 分析、区域分布图分析，支撑 SaaS 租户多门点系统精准营销及数据化运营。 3 、会员管理 租户管理 SaaS 系统为会员设置不同的标签，按不同会员积分给予会员奖励，灵活的价格体系，在保证商品利润的同时，又能让会员享受体现出尊享的感觉 4 、多语言切换 SaaS 租户多门点系统支持主流外贸语言，可根据客户实际运营需求加入其它语种，让多租用 SaaS 平台的商品可以快速销往全球。 5 、积分管理 在租户管理 SaaS 系统上代理商进货达到一定数量的时候可以领取积分，每发展一个代理商也能领取积分，商家可以在 SaaS 多供应链系统代理商订货管理软件了解积分情况。 6 、供应商管理 SaaS 租户多门点系统涵盖供应商入驻、认证、考察、合作、绩效评估全流程业务，可挖掘优秀供应商、淘汰劣质供应商。 7 、合同管理 租户管理 SaaS 系统合同管理功能为使用电子签名的电子合同，确保签约主体的真实可靠，大大提高了工作效率。 8 、促销管理 通过 SaaS 多租户服务平台可自由创建各类促销活动，如团购、限时折扣、 满即送、积分兑换、代金券、 加价购、推荐展位等。 未来，随着国家工业互联网战略的同步推进，传统制造业企业的数字化转型已成为必然的趋势。通过搭建制造业 SaaS 多供应链系统，深度赋能传统制造业企业，助力企业降本增效，实现高质量发展。 < 本文由数商云 • 云朵匠原创，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请标明：数商云原创

我国是家电生产与消费大国，拥有着万亿级别的庞大家用电器市场。近几年，伴随着电商平台的快速发展，我国家用电器市场渠道也发生着剧烈的变化 —— 线上电商渠道快速崛起，并呈现出逐渐取代传统线下渠道的趋势。 家电业传统线下渠道的发展困局 作为已经存在数十年的传统家电消费方式，线下渠道在购买体验上有着相当的优势，比如消费者可以在卖场里亲自接触到各类家电，尤其是外观与尺寸等方面更加直观，并且还能得到销售人员的讲解，这一点是线上渠道无法比拟的。但传统流通渠道也依旧存在着一些弊病： 1 、传统家电线下卖场的品牌繁杂、品类繁多，在产品展示与体验环节所做的工作不到位； 2 、部分销售人员的专业素养较差，难以根据消费者的个性化需求进行推荐； 3 、部份家电商城的店面装修与氛围难以给消费者宾至如归的感受。 传统线下流通渠道类似这样的问题很多，直接导致家电线下卖场、家电品牌与消费者之间的情感纽带不足，潜在买家的转化率与消费粘性不够。 目前家用电器零售渠道的局面，已经远远超出传统厂商所能把握的范围。随着 2020 年疫情的来临，加速了家电行业市场渠道的变革，渠道策略正在走线上线下融合的道路，这对于传统的线下经销模式将会快速消亡。因此， 传统家电企业也需要做出渠道端管理的重大改变，积极地迎接数字化到来，应用新兴互联网技术，搭建渠道商智能管理系统实现家电电商渠道管理，来适应消费者与日俱增的品质要求。 数商云助力传统家电企业赋能渠道，为渠道搭建数字化，可视化运营体系。家用电器行业渠道商协同服务平台可实时洞察市场动态、精准推行促销策略等强大功能，打造一站式、全流程、自动化的家用电器渠道商协同系统，快速拓客锁客，加速资金回笼，优化渠道三流，打造专属的家用电器行业渠道商智能管理系统，清晰管理渠道订单，精准掌握渠道库存，家用电器渠道商系统帮助企业快速实现渠道互联网化。 1 、家用电器行业渠道商全角色融合，沟通成本最小化 通过家用电器行业渠道商协同服务平台，构建家用电器行业上下游订货采购、库存汇报， 渠道商系统 数据链路天然畅通，不留数据死角，建立家用电器渠道商协同系统能够大大降低各角色的沟通成本。 2 、加强渠道连接，家用电器行业渠道商智能管理系统提升协同效率 通过建立家用电器渠道商协同服务平台，渠道商可在渠道商网站实现在线下单、订单跟踪、往来对账和商报库存数据，家用电器渠道商管理平台实现渠道信息的透明和协同运作。 3 、家用电器行业渠道商管理平台系统精准监控，灵活管货 通过家用电器渠道商管理平台，渠道服务系统资金流向精准监控，渠道代理商分红精准计算，家用电器渠道商协同系统对产品利润大数据分析，渠道商系统为家用电器企业提供最精准的战略决策支持。 4 、供销双方高效发展，家用电器渠道商协同服务平台快速扩大渠道规模 家用电器渠道商系统帮助家用电器企业快速发现高效的渠道拓展方式，通过渠道商管理平台能够让销售组织快速找到家用电器企业提供的产品，通过家用电器渠道商协同系统，用网络分支构建强大的渠道销售。 5 、渠道商沟通内外顺畅，家用电器渠道商网站提高销售转化效率 构建家用电器行业渠道商系统内外的即时通讯、知识共享、团队激励、佣金奖励、业务竞赛，通过家用电器行业渠道商智能管理系统有效提高家用电器渠道组织的销售转化率。 6 、家用电器渠道商协同系统全业务数据汇集，提速业务决策 通过家用电器行业渠道商系统，可以将采购订单、差异化价格、库存动态、经销商数据、管控规则等数据在家用电器行业渠道商管理平台上实现统一分析，在渠道商网站上快速完成数据分析与业务洞察。 未来，家用电器行业销售渠道的变革，不仅会影响家电品牌的竞争格局，还会催化行业加速淘汰，马太效应显现。以数字化转型为导向，重构商业模式成为行业转型必然趋势，渠道商智能管理系统的构建将帮助传统家电企业加速转型升级，提升企业效率和竞争力，突围市场竞争。 < 本文由数商云 • 云朵匠原创，内容仅代表作者个人观点，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请标明：数商云原创

后疫情时代，对于中国家电行业来说要面临的挑战很多，传统家电产品市场容量正在收缩和下滑，大量同质化产品低价竞争日益激烈，传统经销渠道的盈利空间不断压缩，家电企业无一例外都碰到经销商体系的变革危机。 因此，在家电行业规模化可持续增长逐渐消失的新消费环境下，通过数字化管理工具实现经销商渠道的数字化以及精细化管理，成为众多传统家电企业提升品牌渠道运营效率，建立品牌和利润优势的重要举措。 传统家电企业亟须完成经销商渠道数字化升级的原因： 1 、经销商素质参差不齐，优化经销商队伍迫在眉睫； 2 、经销商管控体系层级复杂低效 , 需要优化流程、提升管控效率； 3 、经销商经营思维陈旧，数字化转型已经成为生死存亡的选择。 如今国内的家用电器市场处在巨大的不确定中，大家都在寻找新的突破方向，但数字化是确定的，每个企业都必须升级，完成数字化的升级。但如果仅依靠品牌企业自身做数字化转型，往往需要在技术和时间上花费大量的成本，因此也有许多企业选择第三方技术服务商更专业高效的数字化解决方案。 数商云可为家用电器企业管理经销商销售渠道建立成熟高效的 DMS 在线管理系统，实现在统一的信息数据中台进行多方角色的互动与协作，通过经销商协同系统实现品牌企业、经销商、终端客户等的双方或多方交流沟通，保证品牌企业和经销商之间的黏性，维系企业与经销商之间的战略伙伴关系，经销商管理平台使企业具有更强的管理能力，开拓更加广阔的市场，提升企业核心竞争力。 1 、核心管理模块，家用电器经销商系统轻松实现管控代理商 家用电器行业经销商协同系统提供标准化注册、认证，商机一键报备、联合商机跟进，家用电器经销商智能服务平台完善的管理模块可以实现区别上下级经销商的责任和权限，经销商管理平台清晰的展现经销商信息，轻松掌握经销商，即便有人员离职也有相应接收管理，不用担心客户资源被带走，通过家用电器经销商系统，快速构建企业与伙伴共赢的高效合作平台。 2 、自动化集成数据工具，家用电器经销商系统后台模式一键链接 通过家用电器行业经销商平台，数据自动导出和自动传输，千种后台，一键对接。基于数商云 经销商管理系统开发 方案拥有强大的数据网关集成功能，家用电器经销商协同系统支持大量主流后台系统快速智能适配，正向传输反向调用双向支持，国际数据互通安全性认证，自定义格式和 EDI 标准格式支持。 3 、家用电器行业经销商协同系统可帮企业迅速扩展代理数量 家用电器经销商智能服务平台同时生成的二维码可以轻松的被分享，吸引更多客户驻足。经销商管理平台本身可以实现三级返佣管理，这样的系统优势足可以实现裂变分销。 4 、家用电器行业 DMS 在线管理系统支持经销商划分及订单管理 数商云家用电器经销商智能服务平台支持多层次、多级别地划分经销商管理，经销商平台灵活划分管理销售区域，并加强对经销商订货处理管理，完成商品的订购，企业采购订单自动生成，在家用电器经销商系统上订单状态实时更新，及时对账，经销商平台简化了企业采购审批流程，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅，通过经销商平台可及时进行订单管控，建立合理的安全库存存量与库存资源调配，优化整个家用电器行业分销渠道链。 可以说，未来国内家电企业之间的竞争焦点将集中于对供应链和经销渠道的争夺上，无论家电消费及营销模式如何发生巨变，具备数字化运营能力的经销商也依然是是品牌营销体系落地非常关键的一环。通过 DMS 在线管理系统的搭建，赋能家电企业实现经销商渠道的高质量管理，让经营过程的每个环节可以实现高效化、数据化、可量化，打造在行业内独一无二的优势地位。 < 本文由数商云 • 云朵匠原创，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请标明：数商云原创