标签: 理想

        以前年少轻狂的时候，觉得只要是努力甚至整个世界都是咱的，后来经历中慢慢的体会到，选择才是一件真正重要的事情，如今站在华强北的深南大道上，想着这苦逼的搬运工职业，深切的觉得这条路的名字起的好啊，有无数个理想从这里迸发，无数个不愿空手而归而又忙碌的身影，不深知其中的难度，并迎难而上，以及路途中的迁徙，何来的康庄大道。伴随着互联网以及移动互联网的脚步，虽一直坚持在这个电子分销行业，却不得不面临着被动的迁徙，就如同我们使用聊天工具的迁移一样，从未停歇，就如同我们在故乡和不同理想的地方频繁的奔波，虽背井离乡仍义无反顾，留在这片繁华的街道上是一个个孤单的背影，在孤独中感受着迁徙的变化。 赛格到地王的距离，就是现实到理想的距离 !         在信息不透明的时候，咨询就显得尤为的重要，如同互联网的第一波浪潮，门户网站疯极一时，我们从各大门户上得到热点的新闻和信息，当时谁不知道新浪，搜狐和网易。但是很快出现了聊天工具，搜索引擎，电子商务，就像如今谁不知道腾讯，百度和阿里巴巴，于是产品和沟通成为了互联网进化的第二波浪潮，移动互联网又增加了沟通的即时性，乃至是产品流通的时效性。如今当信息无限透明，产品和沟通无限充裕的时候，信任又显得尤为重要，当诚信沦为奢饰品，无节制的被人情腐化逃脱约束，当人与人之间的关怀成为一种累赘，或者是一个骗局，当骚扰电话已经开始扰乱你平和心态的时候，当你已经富足到空虚甚至是迷失的时候，你能还在用原来的老方法在解决现在面临的新问题吗？         前几天回老家，正在和一个朋友聊天，手机响了起来，一看是个骚扰电话就顺势挂断了，没有想到这个号码就一直在打，朋友还以为我是怎么回事，有电话不接，实在是忍无可忍，电话再一次响起的时候，我就接通了想问问到底是怎么回事，还真是没有想到，还没有等我开口，电话那头就开始愤怒的咆哮着：“你是个聋子啊，电话响你听不见嘛，你公司到底还开不开了？”我问：“你谁啊？”只听见听筒里在吼着：“你谁啊……”后面说的什么脏话我已经听不见了，挂断了电话就当是还回去了。不知道在骚扰电话横行的今天，你有没有遇见过这样奇葩的神经病销售？         很多时候我就在想，当创业的氛围环绕在我们四周，当无奈的现实萌生了与日俱增的梦想，当我们每天都看着估值一夜破发暴富的案例，喝着各种极具煽动的心灵鸡汤，我们不安分的心开始浮躁，开始骚动，开始狂热，开始沸腾直至燃烧，在体验着一半是海水，一半是火焰的煎熬中，我们是否想过，我们的行动就如同骚扰电话的销售一样，在渐渐的远离着最初的初衷和理想，我们的心态会变得如此暴躁和急功近利，甚至是整个人都会在现实面前不堪一击。当理想照进现实，又有多少人是在靠着别人的思维方式来思考和规划着自己的人生。骚扰电话每天都有，从最初的网站建设互联网营销，到现在的各种峰会和创业沙龙，智力培训和最为火热的项目投资。现在每天不接几个骚扰电话，都不好意思在人前摆弄自己的手机，显得自己业务很忙，而理想也在无休止的扰乱中渐渐的远离，于是很多人很想静静，但就是不知道静静是谁。想起这些年来伴随着迁徙的变化，是否已经在理想迁移中走失了自己，当众多的选择摆在面前的时候，又的确不知应该如何下手，不是因为没得选择，而是可以选择的太多，又不知从何选起，总是想的太多，而又忽略了取舍，总是想的太大，结果却无法着陆成为了行动的矮子，总是想着捷径，而藐视弯道的风景。 贵州晴隆二十四道拐，路何止十八弯 ?         电子分销行业也许是属于传统行业吧，与其他大宗商品伴随互联网的迁移相比，似乎总是要慢上半拍。当很多产品已经开始在互联网或者是移动互联网上卖情怀的时候，分销行业还是停留在咨询和产品贩卖的初级阶段，当互联网产品已经开始由用户贡献数据走向商品定制化的时候，分销行业才开始烧钱搭建自己的平台，或者是借助于电子分销专业门户做推广。也许最大的痛苦莫过如此，面对着其他行业互联网+的风生水起，而对自己所在的行业痛心疾首，无所适从。我也常常在想，电子分销行业的趋势会是什么，显然肯定不会再是爆炸式的信息，也许是经过专业整合处理过的行业咨询信息；显然不会再是产品本身，也许是带有故事情节情感渲染的商品；显然也不会再有浅显的沟通就能达成销售，也许会是面对互联网虚拟的商务流程，也或者是稳固供应链关系的拓展和延伸；显然不会是现在这样，生在夹缝里，长在悬崖上，也许会是与上下游深度沟通，共同搭建共享的互联网内容，或者是平台用户贡献内容的多次传播，内容主导搭载着商品也许未来才是我们唯一可以贩卖的，当然或者会有更多的选择，另辟蹊径终会天无绝人之路。 河南太行壁挂公路，天无绝人之路 !         人生为理想而来，理想的路有多少条选择就有多少种，现实与理想之间的距离，就如同深圳华强赛格到地王之间的距离，这个距离用眼睛可以丈量，然而路却在脚下要一步一步走，深南大道是条直路但不是捷径，别在理想迁徙的选择过程中走失自己，如果走失再近的捷径也没得玩了。

  ——请保留一点理想和浪漫   夸父与日逐走，入日。渴，欲得饮，饮於河渭；河渭不足，北饮大泽。未至，道渴而死。弃其杖，化为邓林。——《山海经·海外北经》   夸父VS唐吉诃德，疯子还是英雄？ 最近，与人谈起中国的夸父和西方的唐吉诃德，有人觉得他们迂腐可笑，质疑他们不励志，因为他们没有“成功”——这件事对我触动很大。 很多人问我，为什么推崇夸父？为什么敬重唐吉诃德？这两个人物一是民间传说，一是西方伟大的作家笔下描绘，他们有很多相似的地方，为了理想，至死不渝。因大旱，夸父发誓要把太阳抓住，就奋力追逐太阳，最后渴死在路上；唐吉诃德就更加“不可理喻”，他把碗扣在头上当头盔，骑马大战风车，屡败还屡战。 但为什么他们能流传百世？为什么没落骑士竟然能够让世界人人知晓？尤其启蒙运动和文艺复兴之后，伟大的思想家更是对他们无比崇敬。因为，在中世纪教会严重束缚思想的黑暗时代，这样一位能够冲破思想牢笼、寻求人性解放的人是时代的先驱，他的精神是永恒的。后来无论是科学家、哲学艺术家，他们自身内心里都有一种唐吉诃德情怀，敢于向世俗权威挑战。 我个人觉得我们中国的夸父比唐吉诃德更加伟大，因为唐吉诃德是作家笔下的，他只是少数几个人的代表，这几个人有非常伟大的理想主义情结，去推动一个时代；可是我们的夸父追日，却是集体的智慧，民间口口相传，西方是一个人，我们是一批人、多少代人。从这个角度讲，中华民族能够产生这么悲壮浪漫的传说故事，是一个多么伟大的民族，我每每感受至此，无不由衷骄傲。 然而，产生如此美好传说、创造如此伟大人物的民族，现在堕落到什么程度？没有理想没有追求，有的都是欲望，骄噪，抱怨，纠结，特别是年轻一代，那些精神灵魂呢？我们的理想信仰呢？浪漫情怀呢？——没有成功就不励志，咱何时变得如此世俗庸俗恶俗？ 所有人前赴后继追求的不一定是成功，很可能是坟墓！ 恰好，前两天有人跟我探讨《中国好舞蹈》里舞者的成败，说有的舞者很失败，跳了十几年、几十年也没有成为艺术家，没有拿大奖。我就不明白为什么人人都要成为艺术家？为什么不得奖的不是成功？不胜出的就不是成功，这就是我们最大的问题，真正能胜出的有几个？难道胜出了，他就成功了？那为什么还有这么多所谓“成功人士”吸毒？所有人前赴后继追求的不一定是成功，有可能是坟墓！ 所以，那个默默无闻坚持跳了十几年的舞者，我觉得他是幸福的，这种幸福是外界的掌声镁光灯带不来的，他爱舞蹈，这是他的追求，他跟随着自己的内心舞动，是一个心灵舞者。回想起我自己的创业，那时可以说为了理想，是极具理想主义情结的，不仅把自己在石油研究所的收入消耗殆尽，还搞得家徒四壁、借债下海，但“为了子孙的蓝天白云”这种情怀感动了很多人。二十几年来，兢兢业业，不分昼夜，没有节假日，车间市场到处跑，但是我却乐在其中，每天很充实，依靠的还是最初那份感情。 请保留一点理想和浪漫 人生因梦想而美丽！并不是非要梦想成真才算成功，也许梦想永远都实现不了，但是追寻梦想的过程当中，得到了更多，充实了原本的生命，完成了生命的意义。 因为，所有人最终归宿都是一冢黄土，就看过程是否轰轰烈烈、是否能留下什么。夸父死了，但他的身躯变成大山，血液变成河流，拐杖变成桃林，夸父的精神成为永恒，永远活下来了。 难道就因为夸父渴死在逐日的路上，他就不励志？ 难道仅仅因为唐吉诃德没有冠冕堂皇，他是个失败者？ 难道真的只有成败论英雄？ 如果这样，那吃完就睡，睡醒就吃的人肯定是大英雄，因为这谁会做不到呢？——但有人认可吗？ 我们现在太浮躁、太现实，没有丝毫浪漫气息，也看不见丁点理想主义，那些质疑夸父和唐吉诃德的人，请多保留一点理想和浪漫。  

备注： 这是一篇2010年写的博客文章，现在读来，仍然大有借鉴意义，希望大家喜欢。          近些日子，认识了很多新朋友，也听到了很多对行业的感触，真是颇有启发。个人也是一直在思考，我们做IC分销公司，前途在哪里，为的是什么。昨天得到一个行业很资深哥们的启发，我突然间有点明白。其实，做公司跟做人做事是一样的一个道理。独乐，是一种境界；众乐，是一种境界。在IC分销圈子里，很多老板动辄宝马奔驰上千万的家产，那是稀松平常的事了；然，他所经营的公司，却成了典型的“贫富差距制造车间”，员工挣扎在生活的最低水平线上。一边是老板掌握了公司的大部分利润，而底下干活的员工却连其中的10%都难以享用到。当然，我说的不是那种没有含金量的粗糙低俗的分享方式——直接给员工塞钱。而是，作为企业主，缺少一种理想，企业理想。         企业不仅是个人的，更是公司所有人的，而且还是社会的。没有理想在做事，做的是永远老板自己的事情，所有的员工成了那个附庸品。若是这样，就难怪员工在看不到自己的明天了，就难怪看不到员工开心的工作状态了，就难怪看不到员工积极奉献的无私精神了……团队缺乏凝聚力，各个心怀鬼胎，各自为营。表面上，一派和谐景象，实际上却暗流涌动。       那我们所说的有理想的IC分销企业应该是怎么样的呢，个人理解至少有几个方面需要在企业经营过程中体现出来。     1、这个企业是老板的，也是大家的。公司应该建立团队文化，形成集体荣辱感。公司成长了，大家都受益，要有一个分享奖励机制；公司倒退了，大家齐承担。当然，老板永远是重心所在。     2、企业要强调管理的精神，管理就意味着不是老板独撑大局，而是需要分解工作职能，适当放权，并注重养公司中层骨干，建立管理分工的文化。     3、有理想的IC分销企业，是应该具备持续成长能力的企业。所以，公司需要强调内部管理，强调员工的技能训练，强调员工的成长能力；强调对新市场新应用新趋势的敏锐关注，企业一把手要想办法摆脱公司杂务缠身的局面。学习文化，我认为是一个有理想的IC分销企业的骨髓。老板要不断开拓视野，员工要不断掌握新知。这是一个企业持续发展的动力源泉所在。           那怎么评估，我们现在的企业是否已经进入了理想时代呢。其实，很多公司的老板都怀有分享的精神，希望下面的员工快速成长起来。但是，因为缺少适当的企业管理机制，始终无法良性运转起来。简单举例说，经常很随意的口头宣布奖励XX优秀的柜台业务员，而对于为何授奖的原因没做太多说明，授奖的奖金额度也缺乏评估。结果，拿奖的人自然高兴万分，拿不到奖的人却满腹猜疑——马屁精。好事不成，坏事连连。         当然，要做一个有理想的IC分销企业，不是那么简单的。针对成长期的公司，至少要强调几点，包括企业内部管理，建立较为合理的制度，避免老板的一言堂现象；开展员工内训和交流活动，促进团队业务能力的提升，让大家都从日益发展壮大的公司平台中享受到个人收益；力所能及的实施福利政策，尽量减少员工的后顾之忧，放心工作，开心工作。最后，企业主一定更加勤奋努力，积极进取，作为公司的舵手，你有义务有责任把公司带到一个更高更好的阶段，这不只是因为你，更是整个公司团队的需要。简单说，就是老板要有责任感，有使命感，不能得过且过，视公司如儿戏，两天打鱼三天晒网。        做人，有理想了，那是一种新境界。做公司，同样如此。现在，我和我的朋友们都在这条路上前进，愿我们在企业成长的长征路上，彼此分享感悟，彼此交流心得，有分享，有提高。       谢谢，祝一起成功

        由国际电子商情在这个严寒冬天发起的“分销商朋友聚会，共商发展大计”的本土中小分销商聚会机制平台，让我在经常光顾的追“芯”舞台上看到了本土中小分销商雄起的曙光，虽没有幸参加这样的聚会，但非常感谢Johnson于会后邮件给我了详尽议题和经典总结，犹如亲临现场般感同身受。提及冬天，中原地区现在已是零下8度，中原本土分销商已有去年的9家增至今年的15家，代理商办事处已有去年的5家增至今年的10家，寒冷和竞争激烈的程度可以想象，而这还抛开来自国内电子分销重镇的直面冲刷，以及即将酝酿上演的新一轮的渠道分销大整合。而我一直在想面对如此严峻的形势和竞争压力，我应该如何才能让自己保持淡定，如何才能够让自己保存本色，如果才能够让自己保全持续优势，我战战兢兢，如履薄冰。我想这也不是我一个人所面临的问题，而这也应该是本土分销商同行所面临的迫在眉睫的问题，以下谨以自己的一些想法愿与各大高手分享和探讨，共谋大计。   一 清晰定位和准确把握          电子分销行业从业这么多年，其实我一直试图想从我们行业的最初业态或者是我们成立之初的定位来剖析分析自己，看清楚我们的定位是否准确，只是现在我们已经身在局中，诱惑麻木了我们愚笨的双眼，利益占据了我们聪慧的神经，如果我们可以清醒一点，我们会看到我们是处在供应链低端的配套服务附属机构，只所以会强调服务是因为除此之外，我不知道究竟还有什么可以比较准确的来定位自己，如果定位为服务企业，那么接下来就是要准确的把握我们所处行业的目标客户，不是所有的电子行业客户都是我们的目标客户，也不是所有的目标客户都适合我们去做，而这是需要我们用尺度去把握。   二 风险预警和控制         尺度把握自己的目标客户我在“以《孙子兵法》眼光看本土分销商现状与出路”中提到的红舞鞋的故事可以让我们警惕，光鲜往往暗藏玄机，机遇往往潜伏于风险，反之亦之，然我们在看事情和问题时惯性思维会让我们只冲动的看到了事情利好从而淡化了风险的预警和控制，减少了对物质本质的探究。比如作为一个销售企业，我们的核心销售来源有一半或者一半以上是来自于一个客户，也无论这样的客户付款等各方面条件再好，也要建议考虑下风险均摊，而我想这样的状况在我们本土中小分销商中应该普遍存在。一个健康的具有可持续发展能力的企业一定是根据企业自身状况风险均摊至多数量，多行业和具有发展潜力的目标客户身上。如何做好风险预警和控制需要我们向代理商学习苦练内功。   三 放空自己苦练内功         苦练内功需要放空自己，正如唐国强在饰演李小龙的电视剧中说的那段话，抛开自己现有的业务模式，跳出自己现有的经营模式，从新不停的审视自己的不断变化的优势产品，优势库存。进一步拓展自己的服务方式，大家都传说海底捞服务好，而我要说是人家的内功修炼的好，我们身处的现实生活中有很多好的方式值得我们去借鉴和学习，从中可以逐步的健全我们的运作流程和服务体系，提高员工修养和素质。而这是需要点滴的积累和逐步的完善，在这个过程中我们应该善于倾听来自客户的声音，因为只有我们的客户知道我们是在做什么，我们的优势在哪里。   四 开放自己联合营销         一直以来我都认为我们本土中小分销商没有什么秘密可言，我们的上游供应商，我们自己，我们的下游客户，如果真的没有什么秘密可言，那么我们为什么不开放自己，开放自己的资源，和我们的供应商和我们的客户以及OEM制造，和电子产品供应链的相关环节联合起来成立利益共同体，联合营销，各自掌控自己专业优势，跨界集体战略销售，至于合作模式和盈利分配有待探究。           我不断在思考一个问题：我是否憎恨自己所处行业的销售模式？也许曾经是的，但现在的我只能说这是宿命，一条早已潜伏而无法改变的宿命。其实我早已屈服了。屈服的不是创业路上的艰辛与折磨。而是屈服于我已无所谓的迷茫和潜伏的前进的压力。命运在我们成立的时候似乎早已注定，注定了我们的悲伤，注定了我们即使有不一样的辛酸路但只会是一样的结局。我该感谢什么，我又该憎恨什么？独自在绝望的的边缘里，我学会从容淡定，学会了视死如归的分享。如果真有末日，那麼末日里，我会狂笑高歌。我已时常无法觉察自己的灵魂。是呵，我早已向远古的恶魔典当了灵魂。只是，为何最潜藏的意识里某些东西依旧那麼神圣让人向往------专注，沉淀，坚持，诚信！而这就是我们为之而不懈努力和艰苦奋斗的理想追求！           本土中小分销商为理想而展！本土中小分销商为理想而湛！本土中小分销商为理想而战！    

与迷途中的人共勉       在经历过漫长的，非常痛苦的，压力满载的迷失和迷茫之后；在经历过一年多的原地打转和柜台失败的折磨之后；在经历过苦思觅想始终得不到，找不到答案之后；在经历过在极其黑暗的前行的路上摸着石头也过不了河，而且对其束手无策之后；终于在今天，确切的说实在昨天晚上的时候，我找到了设置在我前行的路上的隐形的障碍；我找到了阻止我前行的放在路中，我怎么样也绕不过去的石头；我找到了我无论怎么努力都无法逾越的我的残酷的现实；我的前行的崎岖而有坎坷的路上奇迹般的呈现了一座遥远的灯塔！于是我明白了我的理想和现实之间的差距，于是我找到了为什么我会曾经迷失这么长的时间，而其没有丝毫的作为，一边曾是我狂热的痴迷的发狂的理想，另一边是我必须面对的我现有的能力和最大程度上可以支配的资源，我迷失在我的理想里，彷徨在我的理想里，迷恋在我的理想里，于是我活在了自己为自己编织的美好的梦里，而且不愿意醒来！所以毫无作为，也所以非常痛苦。是时间，让我突然醒悟，也是时间让我为此荒废到了300多个日日夜夜！是时间，唤醒了我，也该是梦醒的时候了，冬天都快要过去了！而我的寒冷缺刚刚开始，长时间停留在自己建造的坚固的堡垒中，憧憬在梦幻般的海市蜃楼里，让我丧失了很多本能；长时间的没有得到客户一线现场的最新消息，视觉和听觉的灵敏度也开始大大的下降。长时间的沉迷与沉醉改变了曾经的思维方式和工作习惯，我已经严重的脱离了自己的实际！然而这就是我的现实！现在才意识到的也是以前怎么也无法定位的现实！现实和理想之间的差距的这段遥远的路我还没有走，确切的说以前我根本都不知道还有这段路的存在，更谈不上说我打算怎么走这路，如何才能踏上通向那个理想的路！幸运的是在完全找不着北，找不到方向之后，是现实，是这条路在我的脑海里慢慢的浮现，缓慢的沉淀，并逐渐的清晰了下来：一直以为自己一个人的力量可以战胜和抵御所有的困难，那是完全的高估了自己的能力和韧性，我忽略了浸在我身边的强有力的团队，我忽视了共同协作和激励奋斗的重要性，我无视了培训和沟通的力量，从而刻意的强调了个人英雄主义和个人完美主义！我也曾经危机感四伏，而且独揽，我可以把这种危机感传递，我可以让同事们更加清晰理想就是前面的那个灯塔，加入我的理想，准确的定位目前的现实，找到由现实通向理想的方法和途径，我们要扬帆起航，正如我们的名字，向理想恒迈！       这么长时间以来，我也很勤奋，但忙的似乎是自己喜欢或擅长的事务，而不是真正重要的客户的事情或者应当关注的市场需求的事情，因此迷失在习惯及成功后的自恋之中，于是放弃了自省，于是放弃了挑战，于是缺乏了向上的激情！没有了与客户面对面接触的机会，就不会了解客户真正的需要是什么，思维方式也开始慢慢的脱离了实际！我也很专注，在别的同行都在拓宽自己经营范围的时候，我在开始减少自己的客户数量，在减少自己的经营产品(根据产品的功能选择逻辑门电路作为自己的优势产品，其他作为配套产品)，在减少供应商的数量，看到的效果是利润的下滑和销售业绩的下降！我也很专业，这是我自己认为比同行做的更到位的一点，而且也省去了后续的很多麻烦，但是这样的专业正在被越来越少的客户所接受和认同，不是因为客户不接受，而是因为我们还没有让客户有时间去接受，客户没有足够的时间让自己去一次的接受我们，但我们却有足够的时候把事情一作再作！我也很专信，给客户供货产品的生产地，生产批号，产品的完整型号，国产的就说是国产的，就给国产的价格，等等，但是如果供应商提供的信息都是错误的话，那么这一切就等于是白搭，我应该反思，应该自省，也必须反思，必须自省！我已经浪费了好长的时间了，而且还要浪费多长的时间，我也不知道，未来我们靠什么赢？1：我和我的同事们能不能做好自我管理，而且要着眼于客户需求，把工作管理得更彻底，企业所有的管理都是由市场的需求和客户的要求所决定的。2：我们能不能实现自我超越，超越自己现实已经习惯了的固有工作模式，超越对客户，对工作的态度，信心和责任心。能不能在未来竞争中获胜，取决于我们有没有踏踏实实地练好自己的内功，能不能在自己经营的领域里做深做透做精，此外，还取决于企业有没有快速适应变化的能力。市场已经变化了！我们还在等吗？我们还希望有时间来自省吗？我们还有时间去浪费吗？