原创 与雷军长谈6小时,无获而返

2015-12-31 15:37 25069 23 64 分类: 采购与分销

昨天晚上,与小米董事长雷军长谈6小时,试图说服他把手机卖贵一点,然而又一次无获而返。在我们的多次交流中,每次都想试图说服他把手机再卖贵一点,不要卖的那么便宜,但是昨天晚上又一次失败。

 
 
我劝说他把手机卖贵一点,不仅是指不要把红米的价格卖的这么便宜,也是希望小米能推出售价3000到4000元的高端的性价比的手机,让爱面子爱虚荣的我们 这一拨人能够有一个高端小米手机使用。并且,现在红米的用户群体整体消费水平也在往上提升,大家也不一定要买很便宜的红米。
 
“我的策略就是贴近成本价来出售手机,这个初衷绝对不会改变。”他说,“我的梦想就是要做用户喜欢的手机,在每一个价位段的手机,都是用户最喜欢的高性价比手机。”他笑着说,按照他的定价策略如果要买4000元以上,除非镶嵌一颗宝石,但这显然不是长久的策略。
 
“这一年我们很痛苦,各种天灾人祸,加上我们自己犯的错误。”我们交流之前,雷总在昨天晚上的米粉节上喝了一些酒,脸微红,眼里照样泛着血丝,“我最痛苦的时 候是9月份。”他说,“但这两个多月我想清楚了,也释然了。”他双手交叉放在胸前,十分坦诚的说,“我今天晚上在米粉节上也说了,我们要回到初衷,不要争 第一,不要kpi,我们就好好的做我们的产品,做用户喜欢的手机。”他说,过去3年多,他们走的太快,留下了很多短板和缺陷,现在需要补这些缺口,“快速 发展,不会再是我们的常态,未来的常态将会是在痛苦磨难中前行。”他笑着说,“现在慢下来才是正常的,我们过去的快速发展,对于手机行业来说是非正常的。”
 
但是,我仍然坚持说:“假如有像我这样的米粉,愿意花4000元买一部更高端的小米手机呢?”他笑着说:“你不是我的目标用户。”
 
他解释,“我们绝对不会覆盖所有人群,买高价手机的用户,让他们去用苹果三星华为oppovivo,我们只服务我们针对的人群。”
 
不 过虽然他指出我不是他的目标用户群,但是2016年,小米定会大力发展线下用户群的。不过,他们不会采用oppo,vivo这种渠道模式,而是会采用星巴 克麦当劳这种加盟的方式,给商场带来流量的同时,让大家享受高科技的快乐,同时实现向线下的渗透。我也认为这是目前最适合小米的一种方式。
 
“但是,即使线下销售,我仍然会保持我的成本定价策略,不会因为线下渠道成本抬高售价”他说,“我的初心不会变。”他曾经向很多媒体说过他的初心,就是要打造 美国costco一样的,超高性价比的优质产品连锁店。“用户到该商场采购东西,绝对信任它是最高性价比高,并且质量也是绝对信任的。”他甚至透露,他们 一些朋友每次去美国,夫人们就会去这家超市选购东西,经常3个大行李箱都装不下。“我想做中国的costco模式,现在大家还不是很信任我们的成本定价策 略,认为低价就没有好东西,这需要时间,我想10年20年后,会得到验证。”他说。
 
好吧,看来我想买一部4000元的小米手机,会是一个永远的梦想。但是,他透露说明年3000元的小米手机会让大家惊艳。
 
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文章评论41条评论)

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xubo_468966513 2016-3-9 13:31

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578571759_431727077 2016-2-17 15:02

楼主高级黑啊~

903940582_408718839 2016-2-10 10:07

揭开外壳看本质,小米手机内部的芯片哪一颗是自己研发出来的,反观苹果三星?这就是差距,你和这些巨头不是一个等级好不好?

903940582_408718839 2016-2-10 10:03

小米和苹果的差距不是一点点的,价格卖高了,谁来买单?

qiuzhiwei-520_947168477 2016-1-30 14:23

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成本定价策略,不忘初❤

zhongyiluan_587335686 2016-1-22 11:52

价格不是说提就能提的。定位很重要。

30244637_892631979 2016-1-18 09:13

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1504204658_670375430 2016-1-17 11:54

小米,你的质量你说了算,价格要消费者用了说了算。

lei-david_152613401 2016-1-16 10:29

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1595451411_463677613 2016-1-15 16:52

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