昨天晚上，与小米董事长雷军长谈6小时，试图说服他把手机卖贵一点，然而又一次无获而返。在我们的多次交流中，每次都想试图说服他把手机再卖贵一点，不要卖的那么便宜，但是昨天晚上又一次失败。
我劝说他把手机卖贵一点，不仅是指不要把红米的价格卖的这么便宜，也是希望小米能推出售价3000到4000元的高端的性价比的手机，让爱面子爱虚荣的我们 这一拨人能够有一个高端小米手机使用。并且，现在红米的用户群体整体消费水平也在往上提升，大家也不一定要买很便宜的红米。
“我的策略就是贴近成本价来出售手机，这个初衷绝对不会改变。”他说，“我的梦想就是要做用户喜欢的手机，在每一个价位段的手机，都是用户最喜欢的高性价比手机。”他笑着说，按照他的定价策略如果要买4000元以上，除非镶嵌一颗宝石，但这显然不是长久的策略。
“这一年我们很痛苦，各种天灾人祸，加上我们自己犯的错误。”我们交流之前，雷总在昨天晚上的米粉节上喝了一些酒，脸微红，眼里照样泛着血丝，“我最痛苦的时 候是9月份。”他说，“但这两个多月我想清楚了，也释然了。”他双手交叉放在胸前，十分坦诚的说，“我今天晚上在米粉节上也说了，我们要回到初衷，不要争 第一，不要kpi，我们就好好的做我们的产品，做用户喜欢的手机。”他说，过去3年多，他们走的太快，留下了很多短板和缺陷，现在需要补这些缺口，“快速 发展，不会再是我们的常态，未来的常态将会是在痛苦磨难中前行。”他笑着说，“现在慢下来才是正常的，我们过去的快速发展，对于手机行业来说是非正常的。”
但是，我仍然坚持说：“假如有像我这样的米粉，愿意花4000元买一部更高端的小米手机呢？”他笑着说：“你不是我的目标用户。”
他解释，“我们绝对不会覆盖所有人群，买高价手机的用户，让他们去用苹果三星华为oppovivo，我们只服务我们针对的人群。”
不 过虽然他指出我不是他的目标用户群，但是2016年，小米定会大力发展线下用户群的。不过，他们不会采用oppo，vivo这种渠道模式，而是会采用星巴 克麦当劳这种加盟的方式，给商场带来流量的同时，让大家享受高科技的快乐，同时实现向线下的渗透。我也认为这是目前最适合小米的一种方式。
“但是，即使线下销售，我仍然会保持我的成本定价策略，不会因为线下渠道成本抬高售价”他说，“我的初心不会变。”他曾经向很多媒体说过他的初心，就是要打造 美国costco一样的，超高性价比的优质产品连锁店。“用户到该商场采购东西，绝对信任它是最高性价比高，并且质量也是绝对信任的。”他甚至透露，他们 一些朋友每次去美国，夫人们就会去这家超市选购东西，经常3个大行李箱都装不下。“我想做中国的costco模式，现在大家还不是很信任我们的成本定价策 略，认为低价就没有好东西，这需要时间，我想10年20年后，会得到验证。”他说。
好吧，看来我想买一部4000元的小米手机，会是一个永远的梦想。但是，他透露说明年3000元的小米手机会让大家惊艳。
用户658400 2016-3-9 13:31
用户1850746 2016-2-17 15:02
用户1840132 2016-2-10 10:07
用户1840132 2016-2-10 10:03
用户868770 2016-1-30 14:23
好博文，打赏10积分。
成本定价策略，不忘初❤
用户1396064 2016-1-22 11:52
用户1855249 2016-1-18 09:13
用户1761758 2016-1-17 11:54
小米，你的质量你说了算，价格要消费者用了说了算。
用户1432014 2016-1-16 10:29
用户1686757 2016-1-15 16:52