原创 MID方案的市场环境分析

MID方案的市场环境与目标市场

第一部分:外部环境

1.         国内国外市场 

MID外国市场已经启动,出货量呈缓慢上升趋势.

国内市场刚启动, 出货量上升不明显.联通公司今年年初对外公布,2011年要建设WIFI网络,以促进MID市场发展,这也符合联通与苹果公司合作需要,目前联通在国内极力推广IPAD.

2.         竞争对手

目前MID方案商或成品在国内有飞思卡尔,TI,苹果,INTEL,这几家属于高端产品.中端产品方案有:TELECHIPS,MAVELL,三星.低端产品方案有:威盛,瑞芯微.

目前这些方案还是不成熟,虽然有些方案已经量产,但生产不良率仍然很高,在贴片生产时有5-20%.

在品牌知名度方面, TELECHIPS, 威盛,瑞芯微.这三个牌子影响比较大.

3.         区域市场

 欧洲,北美,日本的终端客户(贸易商,运营商)比较倾向于中高端类型的产品,但受金融危机的拖累,消费乏力,销量上升缓慢.另外,在这些区域内,由于苹果公司注重版权的维护,故ID与苹果IPAD相似度高的山寨IPAD销量受阻.

亚洲,中东,南美国家的客户由于受金融危机影响不大, 版权受苹果公司干扰小的因素,对中低端类型的MID需求比较大.

4.         消费类电子产品市场寿命

目前市场上的消费类电子产品,如MP3/4,GPS,数码像框,上网本销量呈衰减趋势,竞争激烈,利润微薄,不少生产企业想突出重围,正在寻找新产品(新的利润增长点),MID这个时候切入市场,对这些企业来说无疑是一次翻身的好机会.

5.         买方案与开发新产品 

目前消费类的几个大品牌公司由于有开发能力,走开发MID的道路,这样做可以获得产品差异化的优势,树立企业品牌形象,如:蓝魔,智器,五洋洲,星王等.对于我们开发大客户来说,感觉市场好象缩小了.但是多数大型的OEM厂由于时间紧迫和开发力量薄弱必须走购买方案这条路,这给我们提供了很大的市场空间.

由于MID开发周期长,而且要投入很大人力,物力,对于中小企业来说,买方案 一个不错的选择.

第二部分  内部环境

1.         由于MID市场缓步上升,我们此时切入可以先收集客户的需求信息以及维护客户关系,样机出来后,即可为客户投入生产.

2.         目前由于市场原材料(IC)缺货或成本高,给我们备货和产品成本带来压力.特别是7寸LCD,三星WIFI,从8月到10月一直是货源紧张.

3.         整合资源  由于ARM9/11这个平台应用广泛,除了开发MID产品外,也可以开发其他衍生产品,如:广告机,学习机,VOD等产品,特别是学习机,这类产品的出货量特别大,如果涉入这类产品势必要增加一部分工程师做专案.另外,根据今年5月至10月份的客户需求分析,小企业一般制造公模MID,中大型企业要求方案商做专案,提供差异化产品方案.只要成立专案组就会增加方案商的人力,物力投入.

4.         便于生产的方案  不管方案的性能再怎么好,但生产时老是出问题,这种方案也是前途堪忧啊.生产过程问题不断,会导致生产企业产量低,拖延交货期,错过市场黄金交易时间,生产企业陷于被动境地-----产品卖不动.所以方案商提供一个TUNKEY型的方案,能够加速生产速度,在众多的竞争者中是一个绝对的优势.

另外,产品的生产文件,包括BOM,生产工艺流程,测试文件,维修指导书,也是影响产品生产速度的因素.

5.         价格因素  TELECHIPS属于中档类型的方案,与MAVELL,三星同属一个档次,在价格上如果比它们低,我们的产品应该是有优势的.另外,我们是后来者,如果想抢占市场份额,也要打出价格优势这张招牌,方案的性能和方案商的服务虽然很重要,但客户不是火眼金睛能一眼看出来.

6.         产品的延续性  由于MID产品更新换代节奏快,不少方案商在加快第三,四代产品开发,如增加:内置GPS,3G,蓝牙,HDMI接口.电容屏,多点触摸功能.客户在选择方案时很注重方案商是否有后续新产品上市,以获得市场先机.今年年初威盛方案第一代产品推出不久,市场上火了一阵子(从2月到5月),6月就卖不动了,由于瑞芯微推出2808属于第二代产品,不到40天把威盛挤出排名第一的宝座.到8月份,TELECHIPS推出第三代产品,在市场上占领很大的份额.此时瑞芯微紧急开发第三代产品2818来抢占市场.

第三部分 目标市场

目标市场 由于受到市场环境的影响,结合公司的经营策略,要会议讨论决定.