盲目招商
销售行为中的乱铺渠道,乱招商,这就是一种胡来的行为。很多企业不考虑自己的产品到底是处于哪个阶段,就去盲目招商。
终端刺刀胡乱拼
在无序的销售行为中,还有一种就是终端卖场的无序竞争。这种现象很大程度上受现在销售教育的影响。
销售都是在策略的基础上去运作的,而每种销售行为都要符合一种策略。现在好像大家都在说,不管什么策略,拼刺刀都是一样的。但是拼刺刀也是在一定的条件下才能拼刺刀的。当在市场上面对敌人的时候,本来是可以一枪打死的,但是还叫人上去拼刺刀,结果到了跟前,被敌人一枪打死了。这就是我们的销售教育上存在的问题,是一种模版式教育出来的恶果,忽视了应该在什么样的策略下,正确地
运用我们的销售行为。
盲目促销无规则
我们销售行为中也存在很多的盲目促销,比如说终端拦截。有的企业在终端派了一个导购人员,在门口就开始对顾客进行拦截;有的企业怕时间不够,还在时间上做拦截,比如周一到周五搞什么促销,
周末搞什么促销,这根本都是不应该做的。促销一般应该发生在几种行为里面,比如说发生在销售最旺的点上,需要跟别人抢夺资源的时候,才应该用促销。
这是我的看法。如果有更好的知识。请大家献上金言!
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