原创 《匠人夜话系列》之二十二：如何评估开发费[转]

最近做了一亏本的＂买卖生意＂，深深的感到评估开发费用的作用，在匠人的博客上看到他的关于开发费的经验之谈，感觉至深，引用过来．

２００３就在ＢＢＳＣ５１上就看到过匠人发的一些帖子，哈哈～～当时俺是只浏览不注册的潜水大户．

出处：《匠人的百宝箱》

最近论坛里有人问到该问题，匠人讲一下自己的经验。

评估开发费的前提是先评估开发难度和时间，如果连难度和时间都不知道，这费用就很难评估了。

一般来说，按开发时间评估，每个小时50元左右。按每天8小时算，一天400元。（这里指的是实际净工作时间，吃饭拉屎上网泡妞的时间必须扣除）

另外，可以根据以下情况在调整报价：
1、如果技术难度较大，一般人做不了，可以上浮，反之下浮。
2、如果手头事情较忙，而客户又要加急。可以上浮，反之下浮。
3、如果是老客户，且信誉较好，可以下浮，反之上浮。
4、如果提供源程序，则价格翻倍，如果提供烧录程序，则价格适当上浮。
5、如果以后可以卖芯片及主要器件，且量大，可以下浮甚至免费，前提是不提供程序。
6、如果最近手头紧，又想赞钱买房子取媳妇，可以上浮。如果不缺钱又想学点技术积累点经验，可以下浮。
7、如果客户不懂技术，可以上浮而且必须上浮，因为客户不懂技术，意味着你将在技术支持方面付出更多精力。
8、如果是先付款，可以适当优惠。如果是验证后再付款，则要慎重考虑，没有十足把握宁可不做。
9、如果系列产品的第一款，可以上浮。反之下浮。
10、如果要给中间介绍人回扣，则开发费里需要增加该回扣的部分（反正羊毛出在羊身上）。
11、如果客户嫌贵，可以考虑下浮。但是如果下次再和该客户合作，要记得报价要虚高一些，好让客户有还价空间。如果客户比较爽快实在，则无此必要。