原创大力发展光谱学仪器

 2009-2-23 11:03  1166 6 6 分类: 工程师职场

大力发展光谱学仪器

摘要：追溯了红外光谱仪和显微镜的发展过程，指出了每种技术发展的一般产品生命周期。相信通过扩展应用范围以及加强教育工作者、研究人员、开发者和仪器制造者间的合作，光谱学仪器能够获得新生。

Abstract：The author traces the evolution of infrared spectroscopy and microscopy, pointing out the normal product life cycle that every technology goes through．He believes that renewed growth is possible through novel applictions and partnerships among educators，researchers，developers，and instrument manufacnturers．

大力发展光谱学仪器对于改善我们的生存环境是必需的。科学家、教育工作者和研发人员必须善于迎接发明新技术、开发新产品并扩展其应用范围的挑战。光谱学仪器处在一个关键的阶段，其发展是缓慢的，仪器都已趋向成熟，只有富有竞争力的技术才能取得成功。光谱学仪器不是孤立的，这一点同样适用于很多传统的分析仪器。在最近的文献型lI，安捷伦(Palo Alto，CA)化学分析组副总裁Chirs Van lngen声明： “时代在前进，传统的分析仪器市场已经成熟，所以今天所销售的大部分产品都处在被替代的位置。”现在就是赋予光谱学仪器以新的生命的时刻。

1 增长的特点

　　产品生命周期的市场理论假定所有的产品都将经历研制、成长、成熟和淘汰四个明显阶段。这种增长方式就像自然科学的原则一样是最基本的。产品可以是任何被出售的实物、应用、思想或服务。这个周期中的每一个阶段都有各自的特点和潜在的趋势，或是增长，或是停滞，最后将由于竞争、创新、市场转移等原因不可避免的被淘汰。

　　一种技术，一个科学领域，一件仪器，一种应用，它们的生命周期都开始于一个概念，接着是它的研制、认可、快速发展、成熟和衰落。图1描述了一个分析仪器在各阶段常规生命周期的曲线形式。产品生命周期的范围只是相对的，它的阶段性是一个基本的原则，从一个概念到一个被认可的产品可能会经历很长时间。例如，从Coblentz在红外光谱方面的探索工作到第一台商品化红外光谱仪的出现经历了30年的时间。一个新产品的设想就像一粒种子，没有营养，它的生长就会停滞不前。但是，一旦有了营养，发展马上就会开始。研发工作可能需冒一定的风险，风险来自资金、设计思想，或两者兼而有之。发人员必须接受持反对意见者的挑战。如果有10位专家来评价我们认为的最佳设计，他们可能会提出100个理由，来说明这个设计将会失败。

　　研发阶段是一个沮丧、刺激和令人兴奋的阶段。研发道路上的每一步常常就像在笼罩死亡阴影的山谷中行走一样。当产品的失败是一个设定的冒险活动而且不是个人化的，那这样一个研发过程的挑战将是非常令人兴奋的。研发项目导致一个获得认可的产品或是一种应用，是值得庆幸的事情。

　　在一个构想和一个认可的产品之间，市场是跨越障碍的桥梁。对于任何一种产品、服务、应用，都要通过市场来评价它的价值，寻找客户和进行宣传活动。市场要发挥效能，必须与开发过程紧密联系。市场人员必须了解这种产品及其应用才能发现潜在的客户并与其进行专业性的交流。

　　一种被认可的产品的快速增长需要营销手段、不断上升附加值以及规模化的生产。这种快速增长阶段是产品生命周期中利润最丰厚的阶段。产品一旦开发成功，残酷的竞争也就随之开始。成功之后，产品的改进和提高就是必然的，具有竞争力的新产品会很快产生。然而对于初始研发者，由于竞争使成本升高，产品价格下降，利润必然会降低。

　　在产品成熟期，市场占有的争夺与产品的降价、改进、包装和分化是相伴在一起的。产品的成熟期会维持多久?

　　在成熟期，产品的增长是缓慢的，也许会保持不变，或是螺旋式下降，或是重新增长。如果没有采取任何举措来刺激增长，则这一成熟的产品注定要被淘汰。对于一个特定的产品，淘汰阶段是不可避免的。如果你承认这一点，你就会在投资、研发、创立品牌、寻求客户这一系列的过程中游刃有余。

　　产品生命周期理论早在20世纪70年代就已出现。在今天的分析仪器市场里，产品的生命周期更短，而且更加有活力。然而，如果你能确定产品处于哪一个阶段，你就能采用一个明智的策略。为了把产品的生命周期理论应用到分子光谱学仪器上，首先必须确定我们的产品处在哪个阶段，然后才能制定出相应的策略。图2展示了17家美国公司报道223的红外光谱仪(IR)、傅立叶变换红外光谱仪(FTIR)以及近红外光谱仪的销售情况(不包括化学过程仪器)，平稳的销售状况清楚地表明了分子光谱仪已经是一个成熟的市场。有三条路摆在这个市场的前面??保持、下降、重新增长，这取决于我们下一步采取什么行动。在这样一个关键的时期，如果没有采取一种积极的措施来促使新的增长。那么分子光谱仪就会进入到淘汰阶段。