原创 天翼手机缺货，王总坐不住了

——作者：In-Stat中国分析师 刘勍

昨日在媒体上看到中国电信集团公司总经理王晓初在“天翼3G终端高峰会”上透露“中国电信年初采购了100万台3G终端，但到昨天为止，我们一共才拿到27万台，已经卖出了十多万台”。王总表现出了对目前状况的担忧，苦口婆心地希望终端厂商积极跟进，跟上EVDO手机终端供货进度。今天又看到“中电信3G终端首战实情”中报道，“截止到6月初电信3G终端销售超过110万部，在三个运营商里面都是排名第一”。似乎是为了回应和安慰王总的焦急。

抛开天翼上网本和数据卡不谈，单看手机终端。为什么厂商如此不积极，对这块看似应当诱人的蛋糕缺少胃口？主要原因在两方面：一是CDMA1X给手机厂商留下的心理阴影。CDMA1X手机在刚上市之初，电信采购十分积极，厂家加大生产，但电信由于发现用户ARPU值偏低从而减小对用户的补贴力度，使得手机销量减小，各个CDMA1X手机厂商库存较多。加上这些手机成本不低，单价销售在2000元左右，使得很多手机厂商对新的EVDO手机生产态度更加谨慎和保守。第二是采购渠道的影响。电信天翼手机的采购多由各省电信公司直接签单，分配到各地区后各单采购量偏小，厂商认为利润不够诱人所以积极性不高。

因此针对这些问题，天翼又进一步实施了新的采购方案，并且对1000元以下的低端手机加大采购力度。不过要想提高ARPU值，即便提供了多种终端选择，同时笼络高端用户与低端市场，真正的应用服务吸引又在哪里呢，购买低端手机的用户们，有多少愿意为3G手机的数据流量买单呢？

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