原本想在12年末把这些话说出来，结果31日晚被老友陈博士电CALL出去小酌两杯，回家时电视里刘天王正在跨年演唱中，想到老大在坪地家私厂1日搬新厂，牌匾和花篮都还没准备，看来熬夜是不明智的，赶紧上床睡觉。
1. 信任
公司要用某专用芯片，三家代理公司都有货，价格也差不多，不过交货方式上就有不同了。
TW公司要求先传订单并付款，然后才会把货从香港发过来；HK公司只要先传订单，收到订单后他们会把货从香港备到深圳，要的时候直接找他们提货即可；CS(CN)公司最简单，这个月告诉他们下个月的大致用量即可，他们自己负责把货从香港备到深圳，只要用量变化不大，都能保证及时供货。
这三家公司发货均是走顺丰快递，TW和HK公司需要签送货单回单给快递公司，CS公司只要签收快递即可，让客户自己回传送货单。
理论上讲，CS公司的风险最大，客户收了货如果不认账，还真拿客户没办法，可他们就敢这么做，他们先信任你，给你适度的信任，今天负责我们公司的业务员开心的告诉我，12年他做了2000万，虽然没有达到理想的目标，结合现在的环境，也还算不错。
2. 信誉
陈博士所在公司的客户比较分散，可以说是遍布神州，因为产品的特殊性，全是零散小客户，他们的产品在市场上跑了三年多，据说已经积累了近千家客户，这些客户中，百分之九十九都很珍惜自己的信誉。
我也问了我们公司业务的同事，在有业务往来的客户中，他知道的只有两家不讲信誉，其中一家还是采购经理个人有问题，不全是公司的责任。
3. 信心
如果你对我没有信心，你肯定不会信任我；如果我没有信誉，你也肯定不会信任我；如果你一开始就不信任我，显然我没有机会建立自己的信誉。
从这个逻辑看得出信心是何等重要，可以说信心是信任与信誉的基石，如果没有信心的存在，就不会存在信任和信誉这两个词。
我们可以想象两个小场景。
场景A：
”王先生啊！赶紧把XXXX货给我发一批过来，来大单了“
“牛总啊，您看能不能先把前面的货款给付了，我这边好给你尽快安排。“
”你先把这批货发过来吧，货款到时候一起付给你."
"我们这边财务制度有规定啊，我也想马上发给你，可这样我发不出货啊！”
“那你先发货，我马上给你安排货款，你放心，这次一定给你安排。”
......
场景B：
”王先生啊！我这边新来了个单，要XXXX货一批，这段时间资金有点紧张，想让你你帮忙和你们公司说一下，看前面还没付的款能不能和这批一起付？“
“牛总啊，我向公司反映一下，会尽力帮你争取，货我先帮你备好，如果公司同意就直接给你发出来，你那边也准备一下，要是公司不同意看能不能申请先付一部分给你发货，免得耽误生产。“
”那就麻烦王先生你了，......"
......
其实，信心不仅仅是这一点，让信心更多一些。
借用李家的城的谐音——你加的诚
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用户1549192 2014-1-23 23:40
敢想是所有现实的鼻祖。
用户1733195 2014-1-23 08:28
用户1277994 2014-1-21 17:00
谢谢忆轻狂没有放弃电子工程专辑的博客，继续着自己的梦想与轻狂！
自做自受 2014-1-21 11:19
思想要勇敢的飞。
呵呵，这很容易做到，所以梦想。
我个人算是在思想上做到一定高度的飞，但是不落地，哈哈，没地？
当下又一个思想飞出来了——就是各行各业的企业如何开采不断生长壮大的垃圾矿藏？
相信有这思想在飞的大有人在！
用户1610239 2014-1-21 10:45
用户3809340 2014-1-21 09:37
每个技术深入程度不同的人，都需要“想”和“做”的结合的。有很多人做技术开发很多年，却比较按部就班，开发的东西都是照规范或者照抄别人产品的全部或大部分，属于缺少“想”的方面。而偏重多“想”而缺少足够的技术能力的人，也许强项是一些来自使用体验甚至未来体验的抽象思维，而只是在少数机会里能够实现小的想法。所以二者结合是最好的了。一个人掌握不了全部，科技发展越往后越不可能，就只有一个公司一个部门里大家取长补短了。这种组合在一个创业团队里就最可贵。
对于擅长“想”却又暂时无法用工程手段去实现想法验证想法的的人有一个好消息：那就是现代电子信息工程方法中出现了越来越多非常好的“开源”免费工具平台，它们也越来越容易自学，并且有人提供给你运行的平台，真正拉出来溜溜你的作品大众感觉怎样！这样也许就一下子拉近了想和做的距离。毕竟，仅仅空想，里面太多未被实践验证的事情，用处不大，别人如苹果成功后你回头看他当初的“想”确实伟大，但他们花费的实际开发的功夫、太多的反复失败否定掉了的东西，你去看看那些内部故事也许会更有利你未来的“想”，也就不会被其他技术人觉得你脱离实际了。
现代科技更加证明了简单的外部功能、人们可以想象和不能想象的，都需要越来越复杂的内部工程手段来实现，否则做不出来。国内公司想要用外部上层的抄袭组合来开发，只能出现很差体验的东西。也许未来某天，工程方法发展到极致，普通人就可以用自然语言编程、完全用现有模块开发出彻底优化了的总体产品，但那还很遥远，并且不一定是个发展方向。即使那样，其中的全新的开发工具链和方法论，也不是基于空想做出来的，而一定是具备更加深入功底和基于更加复杂理论的人开发出来，才能给到别的开发者方便的。
仅仅空想那是咱家ZF才可以做的游戏。作为个人也那样，就对不起自己了：有生之年完全可以做点实事的。实在没机会，就好好想想怎样去“想”，也不错。
用户1602177 2014-1-20 16:07
“不被人嘲笑的理想，就不值得去实现！”这句话与这篇博文放在一起，还蛮有味道的说~~
首先，十分认同博主的分享精神！有想法、有观点、有意见都欢迎分享、讨论~~
也非常理解在看到某些人的评论时，确实会“惊异”~~在互联网这样一个极度公开的平台，存在什么样的人，都不奇怪~~其实要表达自己有着不一样的观点并不一定要选择极端的方式，但永远都会有人选择那样~~
不过，好在，在我们这个平台上，愿意好好讨论问题，好好分享技术、心得的人还是占了大多数。
1989tie_959541171 2014-1-18 18:53
用户1622042 2013-1-12 12:33
用户592964 2013-1-4 14:23