原创 斯沃琪手表 PK 卡西欧手表--鹿死谁手

斯沃琪手表 PK 卡西欧手表--鹿死谁手 20世纪80年代初,瑞士表在廉价的"西铁城","精工"和"卡西欧手表"等品牌的冲击下,在中低档品市场上国土尽失.为了重振瑞士表的雄风,1981年,瑞士最大手表公司的子公司ETA开始推出了著名的斯沃琪手表.
为了推销斯沃琪手表,他们做出了一个惊人的举动,设计了一个巨大的斯沃琪手表,500英尺长,悬挂在德国商业银行总部大楼,显示如下扼要的信息:"斯沃琪瑞士60德国马克".德国商业银行是法兰克福最高的一幢摩天大厦.该举动即刻引起了轰动,德国新闻界为斯沃琪免费做了许多广告.在接下来的两个星期内,每个德国人都知道了斯沃琪.斯沃琪还打破人们"便宜没好货"的传统观念.价格虽然只有40美元到100美元不等,但它具备瑞士表的高质量:重量轻,防水防震,电子模拟,表带是多种颜色的塑料带,各种颜色都很鲜艳,很适合运动.
斯沃琪的老板哈耶克为了让人们戴斯沃琪成为一种娱乐,公司建立了斯活琪会员俱乐部,向会员消费者出售特制手表,邀请他们参加俱乐部的活动.俱乐部会员还会收到漂亮的斯沃琪手表杂志,这是一份按季度出版的全彩色杂志,上面刊登关于斯沃琪的全部信息.
    斯沃琪成为了一种时尚标志,成为了一种流行符号."去年的斯沃琪表不能替代今年的斯沃琪表",这是斯沃琪的目标.斯沃琪每年都不断地推出新式手表,设计有创意的广告来精心地刺激消费者的兴趣,以至于人们都焦急地期待新产品的出现.许多人拥有的斯沃琪手表都不止一块,因为他们希望不同的时间,不同的场合戴不同款式的手表.斯沃琪的战略使许多着了迷的顾客蜂拥而至,不断地购买新式时尚手表.
    斯沃琪还突破了手表简单的计时功能——它对时间要领的新演绎,不仅在于款式的千姿百态和色彩的绚丽丰富,而且运用了高科技的成果,体现了丰富的艺术想象力.例如,1998年4月,斯沃琪在上海几大著名商厦举行的"Swatch1998"春夏新款展示,就像一次艺术品的展览.斯沃琪赋予每一新款一个或浪漫或深沉的名称,有的蕴含着令人回味的文化内涵,如"光谱","瞄准时间","第四时间"等架构在"时间动力学"理论之上;也有的对热恋中的情人具有极强诱惑力,如"玫瑰","禁果","提醒我","往日情怀";而"探险","潜望镜","碳元素"等,对极欲探索科学奥秘的表少年来说,无疑是努力学习的动力机!斯沃琪特殊的品牌个性,真是牢牢地抓住了年轻人的心!
斯沃琪的另类营销还体现在独特的促销技巧方面——维护高品位低价位的品牌形象,需要非常的促销技巧.低价位和高品位似乎难以调和,但斯沃琪却别有一套功夫.所有的斯沃琪手表在推出5个月后将停止生产,因此即使最便宜的手表都将是具有收藏价值的.而且斯沃琪公司每年分两次推出数目极为有限的时髦手表设计版本.斯沃琪手表的收藏家有特权参与投标,购买其中的一种设计版本.问题是公司可能只生产4万只手表,而收藏家的订单却有10万份甚至更多,公司只好举行抽签活动来决定可以购买手表的4万位幸运收藏家.克里斯蒂拍卖行对以前的斯沃琪手表定期举行拍卖.有位收藏家为一只为数不多的斯沃琪手表花了6万美元.
    虽然斯沃琪手表只有12年的历史,但它已取得了"现代古董"的地位.在里斯本博物馆,专门设有数目有限的斯沃琪手表的陈列台,并有防弹玻璃的保护.而斯沃琪公司自身拥有几百万美元的"斯沃琪情感经历"展览,则在全世界周游展出.
    斯沃琪公司拥有自己的零售商店.在米兰著名的维·蒙·拿破仑新潮街上,斯沃琪店吸引的游客人数要比该街上其他任何著名商店都多.有时顾客人数过多,则由商店通过扩音器报出4位数字,只有当顾客的护照号码中含有这4位数字时,才可进入商店购买.
    斯沃琪的另类营销很快得到了高回报,1983年开始实施的企业设计,使斯沃琪的价值有的巨大增长.到1992年,斯沃琪公司的销售额达到20亿美元,利润为2.8亿美元,公司的市场价值超过了38亿美元.