原创 本土品牌何以横扫电脑下乡市场？

    商务部近日公布的统计数据显示，电脑下乡三个半月共卖出电脑110171台，其中联想份额为44%，海尔电脑为27.75%，方正科技为 15.04%，同方电脑为10.94%。四家本土PC品牌的份额加起来为97.7%，在中国市场排名第二的惠普仅卖出了771台，DELL、华硕更是被剃了光头，本土品牌何以横扫电脑下乡市场？

    显然不能用咱们的农民兄弟比城里人更爱国解释这个现象，从海尔在家电下乡的异军突起可以看出，农村消费者购买电脑同样基于各厂商的品牌知名度，与生活在城市的居民已经被互联网等新媒体包围不同，电视甚至刷墙广告依然是获得资讯的重要来源，在城市包括DELL、HP等知名品牌的广告铺天盖地，在门户及专业网站这些国际知名品牌的曝光度同样不弱于任何国产品牌，从电脑下乡的份额分配，可以直观的看出联想、海尔的品牌知名度要远远超过其他厂商。

    一份耕耘、一份收获，当这些国际知名品牌还在为提高市场份额在城市市场杀得难解难分，2004年联想便已经瞄准农村市场，当年8月，“圆梦计划”正式发布，以最低至2999元震撼性的电脑价格进军乡镇市场；05年开展“同在蓝天下”信息教育普及活动；06年启动为期三年的奥运联想千县行大型公益活动；07年发布联想新农村战略、加速农村市场发展；08年推出新一代的教育电脑，这些年联想在农村地区持续地普及信息科技，甚至通过刷墙、赶集营销的方式在农民消费者中普及电脑知识，5年时间足迹遍布13700多个县镇，为2000多万农村群众普及了电脑知识，现在44%的市场份额只不过是多年来辛勤耕耘的回报。

    虽然这些年随着联想收购IBM PC业务对国内的重视程度有一定下滑，并没有影响对农村潜在市场的开拓，随着经济危机爆发联想战略重心向内地转移，伴随电脑下乡的热潮，联想投入的力度更大：配备“一万名服务工程师”、“设置一万个服务网点”、提供“一套智能网络服务工具”、开通“一条下乡服务专线”，联想四个一工程保证了未来在农村市场的继续领先。

    除了上述原因，本土品牌之所以横扫电脑下乡市场也与外资品牌的短视有关，毕竟随着2008年全球经济危机爆发，相对以往国际品牌会收缩战线，对尚未破冰的农村市场重视力度很小，即使为了中标推出几款机型，也很难像联想一样有针对性的设计新机型，不但遴选配置了针对日常务农的致富信息通，还针对农村地区电源不稳专门设计配备了超宽幅自适应稳压电源，甚至做了避免雷击等技术处理。

    即使有国家政策的大力扶植、政府资金的补贴，相对其他家电，电脑作为农村消费者的生活必需品还有很长一段路要走，从电脑下乡三个月只卖出11万台便可见一斑，从这一点也反映了之前外资品牌不重视电脑下乡并非没有道理，不过面对八亿农民巨大的潜在市场，未来对农村市场的争夺才刚刚开始，随着电脑下乡的深化及农村市场的逐步破冰，相信外资品牌的重视程度会越来越高，愿国产品牌再接再厉，即使不能横扫，也希望能够继续保持领先。(作者，老杳） 

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