原创 本土微电子走向成功策略分析

     即使遭遇全球经济危机，并没有阻挡本土微电子公司的迅猛成长，虽然中国半导体行业协会统计2009年上半年集成电路设计公司增长率只有不到7%，但根据老杳了解2009年许多本土微电子公司相比2008年都有了大幅度增长，总结这些即使称不上成功依然非常优秀公司的策略，主要应当包括四种类型：

1、产业带动型，典型公司：海思、国民技术、比亚迪

     所谓产业带动型主要指那些依赖母公司强大的产业背景带动或政府垄断带动，典型公司应当还包括中电华大、大唐微、同方、复旦微这些智能卡类公司，虽然这些公司的营业收入主要来自于政府的行业垄断，不可否认同样代表了中国本土微电子公司走向成功的典型模式。

     海思半导体2009年推出面向消费领域的K3处理器引人注目，其实2008年已经以33亿人民币的营业额位居中国IC设计类公司榜首，折算美元已经超过5亿美金，以海思的市场规模，即使在台湾也应当已经位居IC设计类公司前五名，不低于联发科之外的任何公司，2009年海思营业收入将突破40亿人民币，真的如此，海思应当是大中华区仅次于联发科的集成电路设计公司；同样刚刚从中兴集成电路改名国民技术公司2009年预计营业收入相对2009年将成倍增长达到5000万美元。

     依赖强大的产业资源，保证了这些公司更容易在市场中取得成功，虽然海思目前对外销售规模尚小，有了技术和市场的积累，相信这些公司会在未来中国本土集成电路设计业扮演重要角色。

2、低成本打拼型，典型公司：锐迪科、格科微

     有朋友将这种类型形象的比喻为死拼烂打型，虽然不太好听，但很形象，与其他类型不同，依赖成本优势占据市场，不仅需要不错的技术，同样需要良好的公司文化，公司运营的各个环节都要保证与竞争对手相比更低的成本，2009年锐迪科营业额将突破一亿美元，员工总数只有不到200人说明做到了这一点，虽然与欧美公司每名员工100万美元的营业额相比还有差距，不过相对欧美员工的高公司，相信大陆公司能做到这一点的并不多。

     格科微的成功则是另一个榜样，当许多公司都在不断完善扩充产品功能时，格科微却通过做减法推出适合中国市场的手机传感器产品，预计2009年营业额将突破6000万美元，相对其他类型，可能低成本打拼型公司的毛利率要低一些，不过只要在管理上下功夫，一样可以成为本土微电子公司走向成功的捷径，由于背靠全球最大的电子产品制造基地，这种公司存活、做大的概率可能很大。

3、应用带动型，典型公司：瑞芯微

     很多人认为瑞芯微在集成电路设计上技术实力不够，因为瑞芯微将某些设计外包，不过老杳倒认为瑞芯微为本土微电子公司创出了一条新路，励民曾经说过自己更愿意把瑞芯微办成一家软件公司，无论之前的MP3、MP3和现在的MID、智能手机，瑞芯微在不同产品上成熟的应用方案及正确的市场策略保证了公司的良好运营。

4、技术促进型，典型公司：上海展讯、无锡美新、北京君正、上海泰景

     相对欧美国家，本土集成电路设计人员技术水平依然差距较大，与美新老板赵阳见面时，赵总特别强调这一点，正因为如此美新这些年一直在美国保有一个强大的技术团队，保证了美新在技术上领先竞争对手，作为全球第一家上市并盈利的MEMS公司，美新凭的是技术上的领先，按照赵阳的说法，美新不会参与那些低利润率的产品，要靠技术取胜，2008年以来美新的股价已经上涨两倍以上说明了华尔街对其策略的认可。

     与美新相似的是上海展讯，虽然有人对武平前几年以高价购买美国Qurom公司抱有怀疑，2009年与三星大规模合作已经说明了决策的合理，同样现在令联发科感到担心的MTK Killer 6600也是依赖了展讯强大的技术实力。

     虽然整体技术水平与欧美差距较大，并不能阻挡本土微电子在某些领域赶超国际先进水平，技术领先也保证了这些公司相对更高的毛利率。

     四种不同的公司策略并没有优劣之分，条条道路通罗马，中国微电子目前最缺的不是总体营业额的提高，而是尽快出现几家营业额超过5亿美金或者按照台湾的说法达到100亿台币的大型公司，因为只要公司营收突破5亿美元，才能真正在运营、技术甚至人才上让中国半导体产业上一个台阶，相信这一点不会太远。（作者，老杳）

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