原创 看电子工程师的归宿到底在哪里？

好久没更新我的博客了，既然取名“月月杨言"所以还是要每个月出一篇吧！


本来8年前也还是奋斗在一线的电子工程师，看到网上经常有人发表这样的帖子，我们这些工程师的出路道理在那里，做个5年，10年，20年之后，我们将何去何从？

机会好点的可以走上管理岗位，薪水有所增长，如果知足的话也算是一条不错的归路。

机会差点的也许还是在奋斗在一线，继续调板，拿着微弱的薪水。路漫漫。

还有机会更差的，面对深圳的高房价，高压力，或许就返乡了，把最好的年华，最好的精力与青春奉献在这里。

最后一类就是继续苦苦在支撑着，总是觉得老板给的工资太低，这样的我建议就多加班吧，多努力吧，如果你加班了老板还是不加工资你就再努力，如果如此卖命老板还是不加工资，怎么吧办，那就是你肯定是你加班努力的不够，我们经常在办公室可以听到一些工程师说，反正才5000块一个月，今天干不完就明天干吧，我随便开发一款板子也比这个收入高啊，包括我自己之前打工的时候也有这样的想法，但反过来想想老板开公司，当然是要创造利润的，如果每个工程师都是想着养活自己就可以了，公司怎么发展，公司不发展，个人又哪里来的发展。只有你的付出远远大于你的收入的时候，你离成功就不远了。

如果是你的收入大过你的付出，甚至只是大一点点，到了公司效益不好的时候，即使你不炒老板，你拿久了高薪老板也会炒你，老板之所能成为老板就是因为他付出的比常人多N多倍，他收获的只是一点点而已，都已经很多很多钱了。

也有很多人说要转型去做销售，这个看似一条不错的出路，我曾经走过这条路，下面就和大家分享下我的过程

我在8年前转型到了销售这条路，不是因为别的，是因为我有自知之名，我的性格不适合做技术，也沉不下来做技术，每天我们研发部的几个人下班后总是喜欢吹吹牛，都说某某做技术后来转销售后发了，这个也是促使我转型的一个因素！我是说干就敢干的人。

做技术的时候少说也有个6000多一个月，转做销售是很苦难的，1200一个月，不包吃住，为了节省开销，我把租房转到了关外，因为我的开销不够，在市内租不起房子了，还有刚开始几个月是非常痛苦的，没有经验，每天背着包就外宝安跑，累了就在那个树底下或者桥底下歇息下，挨家挨家的拜访，有的客户，你坐车过去花了3小时，那个时候公交线路没现在覆盖这么广，做摩托车公司没报销，因为没发票，打的公司也不报销，费用太高。有的就只好走路，我那个时候是6个月走坏一双鞋，花了3小时终于和采购见了面了，他用3分钟就把你打发走了，怪不的人家啊，一些做技术固有的思维一直束缚着我的销售观念，一问三不知还不够形容那个时候的囧态，我是一问9就不知啊，人家起步是从0开始，而我是从负数开始。

这个是行的问题，还一个吃的问题，很多工厂都偏的不行，没地方吃饭，工厂都是有食堂的，我就是自己带一个烧饼，还有就是那种新X疆X面馆的，大烧饼，好像也叫囊吧，我们南方人吃这个是很难受的，要不有什么办法。

不过我是个比较执着的人，既然走了这条路我没选择后退！方法总比问题多，我后来推销就不找采购了，而是改为找工程师，通过技术行销，做design in 总是是找到了突破口很快我就有了成绩了，慢慢总算是稳住了脚。

后来慢慢走上了自己创业的路上，说到这里，我要说说创业的苦了，中国的老板真的很可怜，大的老板像之前的/牟/其/中，还有现在黄/光/裕/，这个是大老板都混成这样，小老板就更不要说了。如果你没有9死一生的准备，你没有惊人的毅力与耐力，奉劝你不要选择创业这条路！

第一你干起步没资本，供应商 不给你帐期，客户却还要放款，银行不会给你一分钱。他是嫌贫爱富的家伙。你越有钱越是贷款给你，越没钱越不里你。

第二：谁给你供货，凭什么人家给你好价格，给你好货源，别以为你和那个原厂或者代理关系好，就会支持你，所谓的关系好都是关在钱上，关在实力上，你没起步的时候人家可以帮你几次，久了人家也嫌麻烦，他也是拿老板的工资，他自己都忙不过来，那里有时间天天来陪你玩。本来你就一个小本生意，给少了人家看不上，给多了你给不起，赚还没赚几个钱呢。

第三：质量如何保证，你出的货千万别出质量问题，否则你1年全白干。我有个朋友就是借钱来给客户送货做月结，七大姑八大姨的几千几千借来的，结果一单出了问题，赔了20多万，整夜整夜睡不着，人一个礼拜就瘦了8斤。

第三：你的员工凭什么要跟着你卖命，上面你要讨好供应商，下面你要讨好客户，中间你要讨好你的员工，你出不起高薪水，你给不了他好的工作环境，中国中小企业的寿命是2.5年，作为员工我苦苦给你干2年，万一你倒/闭了，职员那里找归宿去。

第四：你之前从来没做过这些，你的职员也没做过，你怎么管理，你的流程怎么完善，你发现整个公司最忙，最累的人是你。

第五：我们的政/府，不要指望他给你任何支持，每天新闻什么支持中小企业都是忽悠人的，还要天天堤防他的工/商/税/务/不来害/你，你就要烧高香了。

另外还有利/益/分/配的问题，见多了公司合伙人的聚/聚散散，分/分/合合，这个是最让人揪心的

财聚人散，人散财聚的道理谁都懂，但真正怎么去平衡好，人员的流动，特别是核心成员的变动，和你出生入死的兄弟的变动，不是一个“痛”字可以描述的

普通职员的变动是痛从脚上传来，你可以忍住！

优秀员工的离开痛如割开手掌，你可以会皱眉头！

骨干的离开痛在心里，你会热泪盈眶。

和你一起创/业的合作伙伴或者兄弟的离开痛来自灵魂，你会没有泪，（我前面的痛都没经历过，却偏偏让我经历了这样的痛）

经常看到鼓励大学生创业是不是一个很不负责的口号，没有人生阅历，没有资本，没有人脉,即使有个别成功的那是历史奇迹，要么就是太/子/党,这样的个案不应该去推广和提倡，只会加剧社会的不和X谐,就只有我们这样政/府才会想出这样的主意来解决就业的问题，古时候有拔苗助长的故事想不到今天发生在我们现代的中/央/政/府，这个是害人害己的事情只有我们的D才做的了，屁股决定脑袋！

好了言归正传，工程师到底是否可以去创业呢，我的建议你要慎之又慎，别好不容易10来年的血汗钱打了水瓢，创业9死一生，我能存活下来是有诸多运气，要不也早死了，即使做了这么多年，如今我仍然每天如履薄冰，战战兢兢，未来路漫漫啊！

所以说中/国的小老板太可怜了，用耶稣的话说这些创业的小老板们估计上辈子都是有罪的，所以这辈子罚你来中/国创业，用佛的话说，就是你前世做了坏事。看看柳传志，60多了还要披挂上阵，看看驰创的吴总，现在还在美国不能回到自己的故乡，还有FOXCONN员工的跳楼事件，老郭就是到处飞，每天惶惶不可终日，最近内迁的事情也是闹得沸沸扬扬，这个人家做的大的都这样艰难，小的公司就更不要说了，搞不好一个小浪过来就把你淹死了。

综合上面的就是我的经历了，到底未来的路该怎么走，还是要综合下自身的实际情况！也欢迎大家拿出自己的实际案例来一起探讨，希望大家都能在自己的领域大展宏图！