原创采购

 2008-12-12 18:07  2876 8 9 分类: 工程师职场

发端于美国的经济危机终于开始对中国产生触目惊心的影响，珠三角7万企业四分之一倒闭，800万农

民工下岗，国内消费紧缩。说影响三年已经算乐观的。对企业来说，除人民币升值直接导致出口利润下降

外，还有劳动合同法导致劳动力密集型企业劳动力成本上升40-50%。不断走高的成本像绳索一样勒的企

业喘不过气来。但是有一个环节是企业在高速发展中被忽略的蓝海，这就是采购管理。在管理好采购成本

之前就认输倒闭的企业是令人遗憾的。

　　从下面企业价值链看，中国制造业唯一可以挖潜的地方就在采购环节。

　　研发

　　我国相比同样以劳动密集型企业起家台湾当年的产业升级，缺乏政府引导下的大手笔投入。企业各自

为战，无论在研发环境上，尤其是人才环境上，还是设备和技术手段上与国外的差距巨大。

　　现代高科技产业上的发明，投入往往十分巨大，像IBM每年的研发投入是50多亿美元；而且风险非常

高，一般在最前沿技术上的研发投入，100个立项大约只有5个能够取得可以申请专利的技术；在10个申请

专利的技术中，大约只有1-2个具有商业价值。也就是说，在100个研发项目中，最后只有一、二个项目，

对企业的投入有了回报，对整体的经济发展作了贡献。如果只看这个最后具有商业价值的技术研发项目，

它有专利的保护，可以拥有全世界的市场，如果其他国家的企业要用这项新技术必须付专利费，这项技术

研发投资的回报率会相当高。但如果把那99项失败也算是取得这一项成功的必要成本，那么，在最前沿技

术研发的投资回报率并不高。许多实证研究发现，拥有核心技术、领导世界技术新潮流的全世界500强企

业的投资回报率实际上是很低的，甚至经常是亏本的。

　　在上个世纪50年代，我们建了汽车产业、重机、重化产业，但是我们建立了以后就停留在那个技术水

平，10年以后就变成了古董。为什么？我们付不起和发达国家同样的研发成本。所以，现在号召的产业升

级并不会由于低级产业的倒闭而自动升级到高级产业。企业还是面临被危机淘汰的危险。

生产

　　在我国，生产方面的挖潜已经没有太多空间。中国企业的劳动力优势已经荡然无存。在整条产业链里

面，劳动成本只占不到2.5%，节省成本需要通过产业链的高效整合，中国的企业只要还想利用廉价劳动

力，配合技术的升级或者品牌的界定，想走出国门的都很困难。比如说TCL和明基，TCL收购了阿尔卡特、

汤姆森，明基收购了西门子移动，想利用廉价劳动力生产配合国外的品牌技术走出去，最后结果是轰然垮

台。为什么？还是因为我国企业仍然在制造业的成本上面下工夫，而制造业的劳动成本只占产业链条的

2.5%。劳动力低成本优势不再明显，生产管理基本到位。挖潜余地基本没有。

　营销

　　国外销售随着人民币的升值，风光不再。国内市场，由于消费不足，市场有限。国内品牌建立的成本

也随着媒体涨价和诚信度下降，越来越困难。在经济危机的情况下让企业投入更多的营销费用已经不太现

实。何况在这种状况下，消费紧缩，投入的营销费用一定比以往的收获要差。譬如广告，在同样的广告投

入下，目前的消费者消费意愿就会低于以往。

　　被企业忽视的蓝海——采购：

　　20世纪的90年代，在西方，采购作为一种值得高层管理人员注意的新兴商业领域而出现。

21世纪的今天，采购在中国仍然被忽视。

　　采购的价值地位

　　采购成本占企业总成本的比例大体为30%-90%，平均水平在60%以上。材料价格每降低2%，净资

产回报率通常可增加15%。

　　采购的供应地位

　　良好的采购管理能缩短生产周期、提高生产效率、减少库存、增强对市场的应变力。

　　采购的质量地位

　　供应商上游质量控制的好，不仅可以为下游质量控制打好基础，同时可以降低质量成本，减少企业来

货的检验。经验表明如果一个企业将1/4或1/3的质量管理精力花在供应商质量管理上，那么企业自身的质

量起码可以提高50%以上。

　　采购在企业战略上的作用

　　与供应上建立伙伴关系，在自己不用直接投资的前提下，充分利用供应商的能力为自己开发生产专用

产品，既节约资金、降低风险，又以最快的速度形成生产能力。

　　如果企业还没有倒闭，还要在经济危机中顺利过冬，请回头关注一下采购管理。这也许是企业走出困

境的唯一途径。因为上游还活着，就有重生的希望。采购管理新技术中，战略采购和操作采购的概念，以

及利用信息不对称解决价格和质量欺诈的方法都是行之有效的方法。采购管理的变革一定会遇到很多抵

触，这是考验魄力的时候，要么生存，要么灭亡。一点点犹豫就会死的不明不白。

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