原创 开发工程师人生之路

     恭喜，你选择开发工程师做为自已的职业！
          悲哀，你选择开发工程师做为自已的职业！  <?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

     本文所指的开发工程师，仅指程序开发人员和以数字电路开发为主的电子工程师。

    当你选择计算机或者电子、自控等专业进入大学时，你本来还是有机会从事其它行业的，可你毕业时执迷不悟，仍然选择了开发做为你的职业，真是自做孽不可活。不过，欢迎你和我一样加入这个被其它人认为是风光无限的“白领”吧。 

    如果你不是特别的与人世隔绝，我想你一定看过金老先生的名著《笑傲江湖》吧，里面有一门十分奇特的武功叫做"辟邪剑法"，你看这个小说第一次看到这种功夫的练法时，我想你当时一定笑歪了牙“呵呵，真好玩！”，可是现在我很痛心的告诉你：你选择的开发工作就是你人生路上的"辟邪剑法"，而你现在已经练了，并且无法再回头。

  相对同时刚出校门同学从事其它行业而言优厚的薪水，以及不断学习更新的专业知识不仅仅让你感到生活的充实，更满足了你那不让外人知的虚荣心。在刚出校门的几年中，你经常回头看看被你落在后面的同学们，在内心怜悯他们的同时，你也会对自已天天加班的努力工作感到心里平衡：“有付出才会有回报”这句话在那几年中你说的最多，不管是对自已的朋友们还是自已的爱人。第二句最常说的话是对公司的领导：“不行我就走人！”，实际上你也真的走过几回。对了，在这几年中，因为你的经济条件不错，你开始买房、开始谈恋爱、结婚、开始有了自已的小孩。有时候你会对自已说再过两年就去买车。当然其中可能有许多大件是需要分期付款的，但你对前途充满了信心，你确信认为这种日子会永远的持续下去，即使不是变得更好的话。 

    日子总是在这种平淡中一天天的过去，就在那么不经意间，你突然发现自已已经快30岁了，或者已经30了，莫名的，你心里会漫延着一种说不清楚的不安情绪，你好像觉得前途并非像前几年那样变得越来越好，你也忽然发现你以前所瞧不起的同学里好像已经有不少开着车的了，也有几个人住着比你还大的房子，好像房款还是一次付清的，你突然明白你现在的生活比起你的同学来最多是中游偏上了。工作中最让你感到心里不舒服的是，你越来越不敢对你的领导说不了，即使比你来的晚的同事升职或提薪，你也只是在私下与朋友们一起喝酒时才敢发发牢骚，在头的面前你的声间越来越小、笑脸是越来越温柔。 

    你终于开始迷茫“再过几年我会是在干什么呢？”，这句话常常出现在你的心里。

计算机开发工作，是一种以年轻为资本的工作，说句通俗点的话是“吃青春饭的”，嗯，这句话好像在一种特别的行业也听到过。   

    其标志就是一：工作的时间性非常强，一个开发项目被定的时限通常是很紧张的，更有甚者，有些号称开发管理的书里面还非常卑鄙的号召将一个项目切成多个小片，每个小片都定一个叫“里程碑”的东东来严格跟踪开发进度，加班加点在其它行业是需要加班工资的，而在开发行业，加班工资好像还没见到几个公司发过，是啊，反正有时间限制着，你干不完我再找你算账.所以开发工作通常有着其它工作所没有的精神上的压力。 

    一旦一个人步入而立之年，因为家庭和孩子的负担，加上精力上面的衰退，加班工作时间变得越来越少，这点让很多老板们感到：这些人已经老了，不好用了。指示人事部门：“以后招开发人员限制在30岁以下！”，相对而言硬件开发会年龄方面限制会稍好一点点，但也是五十步笑百步。还有一个很重要的一点就是：计算机这个烂东东实在是进步的太快了，前两年买的顶级配置电脑，现在怎么看怎么像废品，这还是小事，更可气的是好像每天都需要学习新的知识，刚毕业时只会书本上的PASCAL，学会了用腐蚀的办法来做电路板，一上班就开始学习TURBOC和TANGER2.0，刚刚学会，还没来得及高兴，马上开始学Borland C＋＋和Protel3.0，好不容易学会了，却发现需要学习VC和Protel98了。单片机也是啊：Z80的指令背的很熟，工作中没来得及用就要学8031，好好学吧，本来想着这辈子就吃它了，又发现又出来什么PIC、DSP、CPLD、FPGA、ARM等等....这还不包括中间要学一大堆74系列、4000系列、XX系列...IC卡居然里面还有CPU卡..如果学习的知识里每个字都能变成一分钱，我想所有的开发工程师都是腰缠万贯的富翁。 

    一眼看去，这种日子好像见不到头，年轻时乐此不彼，但现在你一定对自已能坚持到什么时候感到怀疑了。我们都玩过像仙剑奇侠传这样的RPG游戏，刚开始时你只是一个一名不文的少年，随着你去打怪物、捡宝贝、学秘芨，最后终于有一天你会变成一个大英雄！那么你在实际生活中过得比那些小侠们还辛苦，为什么成不了一个生活中的大侠呢？呵呵，原因在这里：因为开发工作是邪门功夫，它虽然可以让你速成的变成小资，但它最大的特点是经验不积累！日新月异的知识更新，让你总是感到自已在退步，你就像在RPG中的主人公，开始时就给了你一把好剑和好盔甲，而且让你的级别很高，但让你的经验不累积，虽然刚开始打小怪物时你觉得自已很爽，但越到后来，你会发现你会死的很惨！比较一下你与其它非开发行业的同学你就可以知道了，例如和你学医的同学比起来。套用岳不群他老人家说华山剑宗和气宗的区别那段话：前十年你比你那些学医的同学收入和地位要好的多，但十年以后你和他基本上各方面都会持平，而二十年以后你的各方面远远不能与你学医的同学相提并论！嗯，你已经开始不笑辟邪剑法了吧。 

    “敢问路在何方？路在脚下...”，不过猴兄和八戒兄这么认为是可以的，你呢？ 

    总结了许多开发朋友在30岁以后的生活之路，让我们一起看看开发人员“路在何方？”那么开发人员在30岁以后都干些什么呢？

其路一：继续做你这个很有“前途”的职业吧！
    偶掰着脚指头仔细数了数，发现还真的有很多朋友在30岁以后还在从事开发工作，我这里说的从事，是指你还需要天天在电脑边上编程序和画电路板，与你手下是否有几个小兵无关，也与你是否头上顶着什么项目经理、主任工程师的帽子无关，只要你还需要亲自开发，你就属于这一类。其中有个年龄最大的朋友是63年的，从事医疗仪器的开发工作，35岁左右还在从事软硬件开发工作的仍有一大堆，分析这些仍然从事开发的朋友，基本上都有以下特点：

1　痴迷工作或者痴迷电脑，晚上八点到十二点的这段时间，基本上是在电脑桌或工作台前渡过的。
2　不喜欢与人交*住，朋友很少，常联系的人不超过五个。
3　与朋友交*往时谈工作多，但一般不主动谈钱。
4　体型偏胖或偏廋，不在正常区间。
5　无未来计划，对五年后自已生活怎么样、从事什么工作说不清楚。
6　俭省，从不乱花钱。 

    即使你是还不到30岁的开发人员，你也可以看看自己对以上几条是否符合，是否会在30岁后还从事开发职业，四条疑似，五条以上基本确诊你也是这类型的人。

     这些朋友们通常报着过一天是一天的态度生活，到了这个年龄，也不敢再轻易的换工作了，年轻时的锐气慢慢的也消退了。唯一不变的希望是有一天从天上掉下来一大堆钱把自己砸伤。说实在话因为他们的性格所限，基本上可以确定他们以后不可能在职场上获得更好的发展，当个小头头，带几个人开发已经是他们发展的顶点。至于以后的人生之路，不仅他们自己迷茫，可能上帝也正在头痛。

    不过像这类朋友，偶很奇怪的发现：他们的小孩都是儿子！不知是偶然还是有什么其它说法。

简单建议：要改变命运，先改变性格：坚持半年晚上不从事工作、游戏及电视，用此时间与人交*往，你的人生会有改变。

 其路二：转行从事技术支持、行政或生产等工作 

    还有一些朋友，从事了几年的开发工作，因为自已并非特别的爱好，或者领导上面的强制工作安排，他们转到了技术支持、服务或行政等工作，至少当时从表面上看起来，他们的薪水较开发要少一些，但真正的统计这些人，发现他们之中有半数的人获得了更好的发展，升职为服务部经理或行政经理等职，最历害的一个朋友已升职为总经理助理，进入高层。 

    这类朋友当时转行通常并非自已志愿，属被逼无奈或者其它原因，但显然，拥有专业知识技术的他们显然在非技术部门中鹤立鸡群，遇到什么事情他们均可从专业的角度提出建言，久而久之，他们获得更多的升职和加薪机会也就不足为奇。 

    因为不从事开发，所以经验开始积累，这类的职业通常会给你一个很安定的感觉，你到30多岁后会发现这类职业反而比开发工作更容易获得新的工作机会。 

简单建议：你如果确定在开发部无法获得很好的发展机会，不妨转到其它几个部门试试，换个活法，钱少点就少点吧，机会多。

其路三：开发管理
    如果你现在已经是总工或开发部经理，或者你眼看就有机会被提升为这类职务，那么恭喜你，你走的是从“弼马温”到“斗战胜佛”这条金光大路，你不仅拥有很高的专业技能，而且很显然，你也有着很强的人际交*往能力，你这类人根本不需要对未来有着任何的担心，你在即使一无所有的时候也很容易白手起家。 

    你这种人算是练辟邪剑法练成了仙，嗯，我无话可说。

    你是不是这类人也很容易区别，就像围棋二十岁不称国手终身无望一样，你应该在工作三、四年以后，也就是说二十七岁左右就会发现自已工作中指手划脚的时间比亲自开发的时间要多了，而且大多数这类人在这个年龄手下应该有“兵”了，相反的，如果你快30岁了还天天埋头于电脑前编程序和画板子，或者30多岁了你还没升到部门经理（虽然你总是觉得自已很有希望），基本上可以确定你不是这类人。好了，如果你确定你是这类人，那么你唯一的想法就是尽快爬上中层和高层，因为有时候人生偶然性太大，不占住坑的萝卜很有可能被人拔出来！ 

简单建议：天天去你的老板家里面拖地和擦桌子！ 

其路四：出国或考研
    有两个搞开发后出国的朋友，其中一个甚至打工打到了一个小公司总工的位置，数据库和软件方面水平巨牛，但仍感觉心里不踏实，于是将自己工作多年的钱忍痛掏出来，出国费加上机票大概将自已辛苦所攒的银子花完，然后又借了一些钱，在02年身上揣着一万美元跑去了加拿大，在加拿大不停的重复找工作，换工作，然后再找工作的循环，找的工作基本上与计算机无关，不过工资总是在1500加元左右，呵呵，折成*人民币与他在国内打工拿的基本上差不多，不过租个地下室就花了300加元，然后吃吃喝喝，再买个电脑上上网这类的，基本每月平均还要倒贴一点。前段时间给我的邮件里说，现在身上花的差不多只有5、6000美元了，准备开个小公司，看看能不能往国内倒腾点东东，做最后一搏。另外一个朋友去澳州，时间稍早一些，先是大概摘了一年多的葡萄，后来总算找了个技术工作，每天的工作是画机械图纸，收入还算不错，将近3000澳元，买了个旧车，也算是过上了资本主义生活。不过前年回来一趟，唯一的感叹就是：在国外拿2000美元的生活，绝对不如在国内拿5000人民币的生活舒服。

     也有两个考研的朋友，不过其中一个严格的说不是做开发的出身，偏重于市场方面的工作性质，不过我的朋友里面考研的不多，只好凑两个人说说，一个考研后在北京找了个工作，每个月5、6000元钱，但还是做开发，生活仍然与没考研之前没有任何的改变，前途仍然没见到什么大亮的光，还是搞不清楚以后再干些什么，标准的过一天算一天了。另外一个考研后在大学里面找了个工作，工资虽然比他原来打工少了不少，但毕竟终身有靠，稳定了下来，也算修成了正果，这位哥们心情一放松下来，也开始有时间琢磨着业余时间自已做点什么，好像现在慢慢的也开始有了点眉目。

简单建议：这两条路，对开发人员来说都不算是很好，出*国十年前是好事，现在难说，考研能成功转行的概率恐怕也不是很大，多半仍然去搞开发，只不过研究生可以多干几年罢了。

其路五：转行到市场

    绞尽脑汁的想想，我所知道的人之中只有两个开发人员去了市场，这两个人都不能说是朋友，认识而已。他们都是主动要求去了市场，结果是这两个人均在市场都是干到一年左右，然后都自已开公司了。呵呵，很奇怪，极高的转行成功率！不过仔细想想，我对这两个人的思路佩服的五体投地。能下决心仍掉每月5、6000元的开发职位，从事一个自已并不熟悉的岗位，每月拿个2000多元＋提成，但提成那是说不清楚的事情，这个决定，只能让人感觉到他们对自已前途清晰的把握和老谋深算的心机。而且他们不去服务不去生产，挖空心思说服领导去市场（市场部门与开发部门通常是一个公司的核心部门，进入其实并不容易），可以说是有着长远的考虑的。有技术了，再与客户交*成朋友，马上就会产生很大的机遇应该是正常的事情。 

    有实力，有心机，也有着很强的决心力，这种人恐怕早在大学毕业时或更早的时候就已经决定了自已的人生之路，他们的每一步路在若干年前早就计划周全，现在看起来：学会技术－＞进入市场－＞寻找商机－＞开公司，一条多么清楚的人生之路。但就像我们上小学中学时，所有人都知道上大学是我们最清楚的人生路一样，最后只有少数人才能真正达到目标（当然，现在扩招的历害是另外一回事，我是说我们那个时候，也就是：“很久很久以前，当我像你那么大的时候”）。

　　简单建议：你若是这类人，我的建议是：...嗯?....那个你.你，你别走啊，我还有个事想请你赞助一下啊.....

其路六：开公司自已干

     呵呵，看到这一条，发现你的眼睛已经圆了，你肯定千百次的想过这个事情吧，咳咳，其实我从事开发的时候也是天天梦想着这种事情。总想着过两年找个机会就自已干，这个梦想一年又一年的折磨着你也给着你希望。看看吧，开发后来开公司的还真的不少，里面有成功的也有很多失败的，通常开公司都是几个人合伙开始的，有做技术的，有做市场的，几个人一拍即合、狼狈为奸，共同策划了这一个大活动。一般说来能让这几个人下决心走出这一步，产品肯定是先进的，甚至是国内独一无二的，市场也是很大的，负责市场的那个哥们通常会拍着胸保证可以卖出去，并悄悄地告诉你他在某主管领导是他小舅子的同学的二叔，肯定没问题。于是你们几个人找地点、注册执照、买了几个破桌子，再攒了两台电脑，每个人又凑了几万银子，公司开张了！

产品很快出来了，市场的哥们也不负重望，有几个客户表示要试用了，一切看起来都是如此的正常，“.......你坐在老板桌前，不停的有人来汇报工作或者找你签字...人进人出中...你又想起公司再穷也不能只有一把椅子的故事.....”你在梦中笑出声来。 

    是如此的顺利，你们很快就有单子了，很快的单子让你们凑的那点钱不够了，你们很高兴的每个人又增加了投入，拿出钱时你眼泪汪汪的数着钱说：“这就是我那生蛋的母鸡啊”。你们的产品确实不错，市场也经营的很好，客户慢慢的多了起来，单子来的时候一笔接着一笔，你每天都处于兴奋之中，唯一美中不足的是好像客户回款总是会拖一些日子，不过客户给你保证说：过几天，过几天就付给你们，因为回款总是在计划外，所以你们为了资金的流畅运行又凑了一些钱，这个时候你有一些心事了，因为你的存款折上面的数字已经快趋向于零了。“没事，过两个月等回款了一切都OK了，谁干事业不吃点苦呢？”你这么安慰着自已又投入到工作中去，资金总是在回款和生产经营费用之间走着一个窄窄的小木桥，你的账上总是没有太多的钱，扩大了的公司规模和许多意外情况，使你又一次、二次、三次的与合作者们再次投入了自已的资金，当然，后来的钱你可能已经是借的了..... 

    终于有一天，你的会计再一次告诉你，老板啊，账上又没现金了，吃过多次苦头的你终于下决心开始重视资金的运行了，你裁掉了一些不必要的人手，减少了开发的投入，要求市场人员签单的时候必须予付XX%的款，回扣也必须等收过款后再付，同时也开始对产品的生产成本开始进行控制。

    时间一天一天的过去，因为竟争对手的产品也对你的产品进行了仿造，你的产品慢慢变得不再先进，市场人员开始埋怨公司的合同资金方面规定太严格，不好签单，生产成本的下降通常也导至产品毛病的增多，客户也开始埋怨你的服务人员不能及时进行服务。

     终于有一天，你重新走进了人才交*流中心，以前你是来招人的，现在你拿着自已的简历开始寻找一个工作......  

    公司的成功与否，与产品有关，与市场有关，但更重要的是与资金有关，产品与市场都可以通过资金来弥补，而却没有任何东西可以代替资金，凡是倒下的公司，99%与资金链的断裂有关。在你决定要开公司以前，先估计一下你公司支持一年所需要的资金数额，包括人工费，生产，场地，广告宣传、市场费用、甚至电、水费等等等等，把你所想到的一切加在一起，得出的值就是..慢..如果你没有实际的开过公司的经验，你需要将此数字乘3，然后就是你开公司一年最少需要的费用，呵呵，公司的实际运营所需要的钱是你想像的3倍以上，你要是不信我也没办法。 

简单建议：开公司前最重要的是先确立你后续的资金来源！也就是说钱不够了怎么办？－－－因为你投入的钱肯定会不够的。

其路七:第二职业
    这类的朋友有不少,他们没有脱离开发工作,但是在业余时间又不停的接项目或者在卖产品,在单位里面他们显得并不出众,比起其它人来说他们属于最不愿意加班的一类.为此他们白天通常工作很勤奋.这类人也许不一定可以挣很多钱,但平均下来他们一年之中通常都可以比同事们多挣个几万元.有时候比上班拿得还多.但令人疑惑的是,这类人在生活中更加注重稳定,基本上没见到他们跳过蹧,即使私下里面已经开了个小公司,他们通常也不会辞职.

     你的旁边有没有这类人呢?分辨他们很容易:
--电话很多,而且更愿意来电话时离开办公室找个没人的旮旯通话.神秘兮兮给人一种"这家伙是不是有二奶啊?"的感觉的人，通常是这类人。这类人是女性最佳的选择对象：很顾家，不象那些富人容易花心，而比起一般人来说，他们收入相对要高得多。但总结了一下几位这类的开发朋友：也得出了一个令人沮丧的结论：这种人通常个子不高，体形类似桶状..... 

简单建议：这好像是开发人员最佳的出路了，但比较丰厚的收入通常让这类人不愿意去冒风险....到现在为止我所认识的这类人还没有一个真正算是成功的。 

   好了，虽然偶的经历远远说不上丰富，也没有什么成功之处可以自满的，但或许因为比其它朋友痴长了几岁，见过的人可能会稍多一些，所以斗胆写出了以上的一些文字，让您掉牙了。 

   下面是偶走过开发这条路上总结出来的一点心得，你可以不看，但看了就千万别把嘴咧的太大：

   一、不管是给别人打工还是自已干，都要全心全意的工作，因为你所做的任何一点工作都会让自已的人生多一点筹码，这一点最最重要!这样的例子我至少可以举出两起，优秀的开发人员被其它新公司挖走，并给一定的股份，成为新公司的股东的例子。当时与这样的开发人员一个部门同时工作或更早工作的有许多人，他们平时经常偷点懒，能少干点工作就少干点，有时候还笑话那个平时努力工作的人傻，几年过去了，究竟谁比谁傻？ 

   二、多与市场人员交*朋友，你接触他们时可能总会觉得他们知识比你少，甚至素质比你低，可能比你还有点黄。但实际上他们比你更懂这个社会！参加到他们这个圈子中去，和他们一起赌赌钱、一起聊聊天、一起洗洗桑拿、一起.....你会通过他们接触到另外一个世界。 

   三、机会远比钱重要，挣不挣钱在年轻时并不是特别重要！不论是在实际生活中还是在网上或其它地方，如果有机会参与到除本职工作外的一些项目或产品的开发中（包括你的朋友拉你去做点小生意之类的非开发性质的工作），那怕是帮忙的性质，也要积极介入，至少你会交*到很多的朋友，这样你的人生会多出很多的机会。

要完成从技术人员到老板的转变，需要做以下的思考：

1、管理知识的准备

1）老板角色代入体验
先做好几年的角色代入体验，代入到你现在公司的老板角色，看看他是如何处理问题的；

开会
忽悠（也叫做激励）
设计员工职业生涯
处理工作中的大大小小的问题
如何跟员工交谈
薪酬
公司的文化建设（俗称公司气氛）
遇到反对意见如何说话？
如何录取新员工
如何辞退员工

这些细节都是你所没有遇到的；
代入角色，看看你能不能比他处理的更好

2）理论准备

阅读各大网站的管理文章和财经文章
订阅诸如：IT经理世界、职业经理人这样的杂志，开拓思路

2、增强容忍和理解的程度，也就是提高EQ

雷军说过，心有多大世界就有多大；
确是至理名言；
不成功的人跟成功的人的区别就在这里；

当了老板，现在不是一个人玩了，是要带着一帮人在玩；
要给别人发工资了，情况大大的不同了；
压力在所难免，但是：

你能容忍理解什么样的人，你能容忍理解多少人，你的技术视野有多大，你知道这个世界有多大，你就能做多大的事业；

在一个企业内，充满着各种程度和层次的人：

有的人文化高
有的人文化底
有的人开朗
有的人内向

物尽其用，天地之间没有废人，都是大小搭配，就像计算机，不能都是cpu，我们做产品也不能都是使用arm，4位机、51、pic、avr、arm7、arm9、接口芯片、电源芯片、定时器、串口、gpio、外壳、包装。。。各有各的用处；

管理者的职责就是把这些东西分门别类的安排好；以最合理的搭配来完成一个性价比最高的产品；
如果能做出垃圾中的战斗机，那就是您找到了自己的盈利模式了；

3、多方面的知识

生产、技术开发、管理、财务、税务。。。
老板不会是每一项都是专家，但是应该是综合的专家+行业专家；
这需要努力学习，以学习为乐趣；

正如技术的综合实力代表了技术人员的薪酬；
1+1+1+。。。+1=2的n次方
老板的收入也是他的综合实力的体现；

4、人才的培养

要逐步放权给手下，让他们有机会成长为独当一面的人才；
要有一个基本的思路，那就是公司每年都能出现几个骨干；数量的多少根据公司的规模而定；

这要辅助以：

薪酬激励
股权奖励
职业设计
。。。

一个人就算是浑身是铁，能打几根钉？
天地之间很公平，有一个很强项，意味着很多的弱项；
老板基本上是均衡发展，不会是技术专家，而是营销专家或者行业专家；

本人创业10年,9死1生,占过便宜吃过亏,辛苦过也懒惰过,看到这个论坛里面充斥着大量的没有创业经验的人在指导别人创业,另有大量由于缺乏思路赔光家底的故事,本人非常痛心,本着救人加吹牛的心态特将本人独家秘籍和盘托出,以免大家少走弯路.
　　
　　教程秘籍一: 为什么要创业?
　　这是在你创业前必须先问自己的第一个问题,切记切记!!
　　答案一: 身边的人创业发了,我又不比他笨,如果我创业,肯定不会错.
　　答案二: 我都年龄不老小了，人总不能打工一辈子吧？现在手头这个项目正好创业！
　　答案三：现在手头有点积蓄，年龄也不大，不怕亏，亏了可以再去打工，年龄大了就瞻前顾后了
　　答案四：开饭馆的都发了（或者其他任意行业，总之是创业者准备去看得事情），我也要开
　　答案五：职位混到头了，老板也不可能给总经理当，工资也会再涨多少了，此时不创业更待何时？
　　答案六：现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买不起房了，拼了！
　　
　　以上是绝大多数缺乏创业知识的人的心中选择的答案，如果你的答案出现在上述答案中，那么请你千万记住，把创业的想法就当作吹牛的谈资就可以了。
　　
　　正确的答案是： 我已经发现了一个确定可以赚到钱的项目！
　　千万要记住此秘籍：
　　创业教程初级班秘籍之一： 因为发现了确定的可以赚到钱的可行的项目，所以我决定创业！
　　
　　任何非此答案的创业理由都是错误的！年龄大了，别人发了，房子贵了，现在有闲钱都不是你可以去创业的理由，只能成为你败家的借口！

教程秘籍二：我是个有经营头脑的人吗？
　　很不幸，这个世界绝大多数人是不适合独立创业的，但是只有极少数人可以清醒地认识到这个问题（一般是把自己的老婆孩子都亏光之后）
　　注意：经营头脑不等于管理头脑，也不等于执行头脑。但，如果你要独立创业的话，没有经营头脑等于自杀，等于拿自己钱玩过家家。所以鉴定一下自己这个脑袋，是至关重要的头等大事，如果你有幸可以碰到我这样的好人的话，我可以免费帮你鉴定，呵呵！
　　太多的故事是这样告诉大家的：王老三勤勤恳恳，拿吃亏当福，最终终于成了大地主！
　　李老四早上3点起床干活，晚上2点上床睡觉，终于成了一代富豪！故事本来是逗人玩的，无非是善有善报，恶有恶报那一套，但是不幸的是，我发现很多人正是拿这样的故事来看待自己的创业的：我能吃苦！我不怕吃亏！ 我意志坚强，可以顶住所有的压力！这些都不是你可以成功的充分条件
　　拿我遇到的真实故事告诉大家什么叫经营头脑吧。
　　公司同事每天中午都会打电话定快餐，在众多的送快餐的人中有这样一位：提一个大木盒子，上面盖着保温的棉毛巾，每次这个人把某位同事定好的饭交给定饭的人后，都会问有没有人没有定饭？因为他随时带了4~5份没有人定的饭，而我发现，每次都有人没有定饭，而直接向此人购买了盒饭。我怀疑此人在帮某餐厅送饭的同时，又顺便炒了单，要知道送快餐提成才5毛，但是炒单我估计他一份盒饭至少赚了2元。
　　
　　这就叫经营头脑！---在工作中轻易的发现商机的能力！
　　
　　好了，那么如何鉴别你是否有经营头脑呢？很简单，回顾一下过去，你是否曾经有过在工作中发现某件事情可以创造利润，而没有人去干？如果你过去从来没有过这样的体验，那么，很不幸，你是个没有经营头脑的人，你—---至少不适合独立创业！如果你现在开始开动脑筋，发现好像好多商机，那么恭喜你，你很适合当副总，就是在我的指导下工作，呵呵！
　　
　　创业教程初级班秘籍二：没有经营头脑的人，不适合独立创业！

教程秘籍三: 如何判断一个项目是好项目?
　　
　　如果你通过了俺的上述2关考察,那么让我们进入到下一个环节,让我们一起看看你自以为好的项目到底如何.
　　由于身在深圳的缘故,这十几年目睹了无数的创业故事,而其中的大多数项目基本上从开始的那一天就注定是要死的,如果你可以提前预知自己必死无疑,那你想想你可以节省多少钱啊?可以让你在未来少多少的追悔莫及的感觉啊? 所以请我这样的高手给你咨询一下,实在是太必要了.
　　先用身边阵亡的朋友举几个例子吧:
　　例一: 某朋友在某大型公司做部门经理，手头积蓄了30万,感觉在深圳买房遥遥无期，而且觉得年龄不饶人，同时发现深圳黑手机制造是个集散地，决定回老家成立公司，销售黑手机。
　　例二：某朋友手头积蓄了50万，感觉不能再继续打工了，决定加盟7-11连锁店
　　例三：某朋友是原某大型手机厂某省公司5年的老总，该大型公司倒闭后，由于该朋友人品极佳，手下数十名员工宁愿数月没有工资，要让该朋友带领大家创业，该朋友最终选择了做某啤酒的该省代理另外加某英语学习机的代理
　　例四：某朋友原来从事电脑it行业的销售，决定去国外开创一番事业，最终选择去印尼开展短信业务，具体是与深圳某短信设备制造商及运营商合作，希望在印尼copy此业务
　　
　　
　　大家感觉上述项目如何？这些项目都有人在做，而且都有人在大把赚钱，但---你可以在里面赚到钱吗？ 做还是不做，这是个问题！
　　以俺如此资深的专家来对上述几个项目逐一点评：
　　项目一：贸易型的生意一般都是向上游买，然后向下游卖，中间赚取差价，看起来非常简单，一般人都喜欢计算计算差价然后就直接冲进去了，少部分人侥幸成功了，大部分人将自己的购房首期款给丢水里了。为什么发生这样的事情呢？ 教你一招最简单的判断此类生意是否可作得秘籍—那就是上游下游2头，你至少要占着一头，什么意思？就是要么你对上游绝对熟悉，没人可以骗了你，你对所有细节都非常清楚，或者你有极其可靠的专业人士在充当你的幕僚（例如老婆，小舅子，表哥表弟，高中同学等等，总之就是绝对不会欺骗你，而且会无私告诉你一切的一个人）
　　，下游同理，如果对上游不清楚，那么如果你对销售此产品具有绝对的把握，或者有绝对的幕僚协助你。如果2头都占了，那么恭喜你，你可以直接进入未来我写的中级班教程，初级班不需要学习了。如果你2头都不占，那么也要恭喜你，你将用你可怜的积蓄作为学费，自学成材学会我初级班教程的10~30%的内容。
　　此项目一就是犯了2头都不熟悉的大错，凭感觉做事，必死无疑阿！

例二点评：凡是项目就牵涉到要投多少钱的问题，以及回报如何的问题，我们可以试想一下，7-11一家店投资数十万，如果该店营业额不佳，你打算如何？ 7-11是否每家店都赚钱？我如何保证我这家店可以赚到钱？7-11总店会给你退款吗？你可以很快将该店转让吗？投资1个点可以有超过年10%的收益吗？ 10%的收益你可以接受吗？如果有稳定的超过10%的收益，那些有着数千万没地方投资的大老板为何不一口气开几百家7-11来赚这个稳定的利润？
　　千万切记俺的此秘籍：创业初期，绝对不可以干资本性项目！！！
　　原因如下：1.资本性项目一般投资巨大，利润回报并不可观
　　 2.资本性项目的退出机制没有保障，如果你后悔的时候，你会发现，这个项目套住的
　　 远远不是你那点钱，还有你未来无限的时间及精力，如果这个项目很快亏钱还好，
　　 你可以下定决心马上结束，如果这个项目半死不活，是个鸡肋，哈哈，你完蛋了！
　　有人不同意我的观点了，说身边就很多朋友加盟某连锁，现在发了，或者说我自己就加盟某品牌，现在日子过得轻松又舒服。 但—--请问，如果加盟如此好赚，为何总店不自己去搞直营？
　　所以凡是加盟连锁等等都属于此类项目，成功几率绝对小于40%，有人说40%的成功几率已经很高了，生意那有一定成功的？真的吗？请你闭上眼睛仔细想想，你真的做好了亏钱的思想准备了吗？我敢打赌，几乎所有开始创业的人，都没有做好亏钱的思想准备，他们只是在不得不接受亏钱的现实面前才低下自己高贵的头。
　　不过现在好了，因为你遇到了我这个诲人不倦的百年难遇的专家，我就是那个传说中专门给你赠送秘籍的大侠，遇到了我，好好上我的课，记住----我们的创业目标是----100%的成功，不是40%的成功！！
　　凡是开工厂，加盟连锁，开发某个东西，设计某个新产品，都属于此类项目，这些东西并非不可以做，并非不赚钱，但是它不合适拿着自己所有积蓄去搏的初创业的人。

例三点评：请问：什么是机会？ 这个世界绝大多数（超过99%）的人，不懂什么是机会，总是哀叹机会不肯眷顾自己，觉得自己比萨达姆背，比拉登苦。让我这个世外高人告诉你什么是机会------机会就是你已经拥有的东西中有价值的部分。 可以理解吗？ 是不是太高深了？也许应该放在中级班的教程。 如果一个东西你自始自终没有拥有过，那显然不会是你的机会。而机会就在你的身边，而且你就正在拥有者它，但是----很不幸，因为你太蠢了，所以你不认为他是机会，你认为那是垃圾，你眼中的机会是你没有得到的东西，是别人正在靠着发财的事情，例如：你觉得张三机会好，有个表哥在证监会，可以透露股票信息，李四机会好，碰到禽流感，卖醋结果发了。对张三来说自己的表哥就是自己的机会，对李四来说自己卖的醋就是机会。所以对你来说，你一定要把自己拥有的资源关系等等人认认真真梳理3遍以上，你的机会就隐藏在你拥有的东西之中，绝对不是在你没有拥有的东西中。
　　本人某朋友生意遇到挫折，不过手头依然有比较充裕的资金，哀叹不知该干什么，寻找项目混混恶恶的过了1年多，在得到俺的指点之后，将所有过去认识的人的名片联系方式全部找出，经过1周的筛选，找出3个潜在机会，最终经过比较之后选定了其中1个，仅用不到1个月的时间，重新开始也业务，目前生意蒸蒸日上，哈哈。
　　找不到自己的机会的人是可悲的，但是不认为自己的机会是机会的人是愚蠢的。例三中的失败者，就是把自己的机会（对该省手机市场的极度掌控）弃之不用，而转去销售啤酒学习机等根本外行的市场。最终将价值数百万的无形资产（对该省手机市场的掌控及完整的营销队伍）丢入垃圾桶，其失败从最开始就是注定的。该朋友在创业初期，俺多次给其指出其错误，但该朋友极度自信，不接受俺的逆耳忠言，经过2年的艰辛，终于结束清盘，现在沦落为替某公司打工，又重新去另外的地方当省公司老总去了。可悲可叹！
　　关于如何有效地发掘及利用自己的机会，《穷爸爸富爸爸》书里每年关于作者小时候出租图书的故事是最具代表性的故事。建议初次想创业的人务必上网查找学习此故事。
　　关于如何认识机会，鉴别机会，事实上不仅仅使用于初创业的人，也同样适用于在公司打工希望得到升迁的人，甚至已经创业成功的人，但是该命题设计内容太多，呆俺有机会在高级班的课程中为大家详细阐述。
　　这个思路也可以换一种想法，就是---要做自己熟悉的东西，你的商业机会就在你的身边，而绝对不是某个八杆子打不倒的人，突然告诉你的信息，或者网上道听途说的什么东西，如果创业初期你做的不是你熟悉的东西，你的失败几率大于90%。 放弃自己的机会，等于放弃自己的未来阿。
　　例三中的朋友去干了自己不熟悉的东西，而且轻易放弃自己的优势，败之必然。
　　在一次提醒大家：创业初期，我们的成功目标是100%！！千万不要尝试挑战自己的智商，千万不要过高估计自己的能力。

例四点评：该朋友是俺朋友中最具魄力的创业者，英文一窍不通，凭着在qq上认识了几个印尼华人，就只身跑去印尼，在雅加达机场不知去哪里，耗了半天终于碰到某热心华人，给其介绍了一个廉价宾馆，才算落身。时间已经过去了块1年了，该朋友已经干掉了差不多20万的积蓄，认识了若干印尼华人大款，但是项目做成0个，前几天和该朋友吃饭，摘录部分谈话如下：
　　 俺：你当时去到底准备搞什么项目阿？
　　 答：准备搞短信，你看深圳群发短信多猖狂，印尼几乎没有，这肯定有着巨大的市场潜力
　　 俺：那你具体准备干什么？卖短信设备？还是在印尼替别人发垃圾短信赚钱？
　　 答：什么都干啊
　　 俺：那你卖了多少设备了？你的日常工作都是干什么？
　　 答：去认识有钱的大老板，让他们投资搞这个项目
　　 俺：进展如何？
　　 答：我现在认识了印尼的华人第二富，计划投资2000万搞这个项目，答应给我5%的股份！
　　 俺：投资2000万具体搞什么？这些钱都是用来干什么？赚钱的方式是什么？怎么发展群发短信的客户？华人第二富看得上这个生意吗？
　　 答： 。。。。车到山前必有路。。
　　 俺：你合作的深圳厂商啥关系和你？你以前对短信业务及技术了解多少阿？
　　 答：没关系，去之前在网上查的公司，原来对短信业务及技术完全不了解。
　　 俺：为什么你不直接把发短信的这些设备在当地的电脑通信市场去销售？
　　 答：我们投资的公司搞起来之后就会去销售了
　　 俺：你合作的厂商技术实力如何？东西是他么自己开发的吗？信誉如何？会不会骗你？
　　 答： /&#8226;#￥￥%……￥……。。
　　
　　我已经不想再将谈话的内容罗列了，这个世界胆子大的人真是多阿，可惜他们明白胆子大不能成为成功的助力剂，反而是加速失败的推动力。
　　对于有此类想法的人，我有个很简单的建议：把房子卖了，金银首饰全部换成现金，直接去澳门葡金赌场，全部押在一个台上，一次搞定，成功几率同样是10%，中了赚10倍走人，亏了你也就心死了。这样至少可以节约你的精力，如何？


教程秘籍四: 如何进行沙盘演习
　　在俺过去指导过的无数的失败分子中，几乎无人可以回答我的问题超过5个。 先学习一段孙子兵法：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 看到没有？几千年前没有上过大学的人都知道多算胜少算，但是现在的人为啥越活越笨了呢？而且读书越多的人越笨。
　　我一般问那些loser的问题如下（无先后顺序）：
　　1． 你怎么知道你要干的这个东西赚钱啊？
　　2． 竞争对手都是谁啊？
　　3． 你和竞争对手相比的优势有啥？
　　4． 顾客为啥要向你买东西啊？
　　5． 请你把你的生意全过程给我讲解一遍
　　6． 你的生意如果按照你的预测完全可以达到目标，可以赚多少钱？
　　7． 你的经营潜在的风险都是那些？请一一给我详细解释
　　8． 你打算如何控制你的风险？请详细讲解给我听
　　9． 你的成本构成都有那些？请给我详细讲解一遍
　　10． ------
　　
　　如果要进行庙算，你需要算得东西太多了，这里先教你最重要的，其他的留在中级班和高级班了，呵呵，最重要的庙算就是市场销售环节的庙算。
　　即使你运气糟透了，竟然花5000元/部，采购了100台手机，但是，不要紧，最重要的是你是否可以卖掉。明白吗？ 任何时候最终要的都是销售，销售nb的人完全可以弥补他犯下的其他所有的错误。你即使把老娘和丈母娘的房子都抵押了，只要你可以把你进的东西销出去，我写的这么多的乱七八糟你都可以不看。
　　销售部分庙算包括以下部分：
　　1．销售过程分析：把你的东西从你的手上出去后，一直到最终消费者的所有流程搞清楚。每个环节的利润比例必须搞清楚。到你手的利润是多少，必须搞清楚。事实上曾经有无数的被俺指导过的人，当俺问他你的销售过程流程的细节给我讲一遍的时候，大多数人都含糊其辞，而这个时候他们才意识到自己太唐突了。这个大问题包括以下小问题：列出所有可能购买你的产品的不同客户群/谁买你的东西，谁用你的东西？（注意：买东西的人不一定就是用东西的人啊）/
　　2．市场分析：你的产品的生命周期（不懂得人去google）及所处位置/你卖的同类产品主要的竞争点是什么/未来的趋势是什么？
　　3．竞争分析：你比竞争对手强的地方是什么？注意，有人说，我在这个开个小花店，没啥优势，事实上你的优势就是地域优势，如果你的地域也没有优势了，那你真的完蛋了。如果分析来分析去都找不到自己存在的价值，你何必去扎进去呢？/
　　4．市场策略：你如何把你和你的竞争对手区分开?/你计划如何去销售你的产品？/你的产品如何到达最终消费者？
　　
　　如果你可以准确清楚地回答清楚以上问题的大多数，恭喜你，你已经开始在打有准备的战争了！
　　在过去我听过的无数创业计划中，很多人唾沫乱飞的讲着很多和销售完全无关的事情，或者是某个idea,或者是某个灵机一动，发言者陶醉在自己的一时的机智之中。或者已经在规划未来股份制的问题，在美国上市还是在香港上市。但是请听我一席话：创业第一重要需要考虑的事情就是销售！销售！销售！
　　在销售没有搞清楚以前，请把你认为重要的，燃眉之急的任何其他事情都先放在一遍。没有比把你的东西如何卖出去更重要的事情了！
　　没有看我的培训就已经清楚的领悟到这点的同学，恭喜你，加10分！看到这里认为销售不重要的朋友，其实你仍然可以创业，你具备投身于互联网业务，然后被n亿美金收购的潜力！ 以后我去听你讲课，呵呵。

教程秘籍五: 财务预算与控制
　　你已经鉴定了你的脑袋瓜质量优异，同时你也有个很好的确实不错的项目，市场也very good.下一步干啥？
　　做预算！
　　这点任何一个傻瓜都知道，而且也会去做，但是世界多奇怪，每个聪明人总是在破产之后才说：我当初怎么那么傻？我简直就是个sb阿！
　　我某个哥们就前几年就干了这么一个蠢事，计划生产某零件，该零件的销售绝对没有问题（因为他本来就在销售同类产品，客户全部铁的要死），计划投资20万搞定。结果呢？ 一年后累计投资现金200万，全部丢在水里。问哥们为啥当初计划20万，怎么后来成200万了？朋友无言以对。事实上他也对自己的所作所为感到不可思议。
　　记住：任何时候你很宽松的预算之后，然后再乘以2~10之间的任何一个数字就是你未来实际可能花掉的钱。
　　很多人刚刚创业的前3个月可以坚持记帐，随后很多人就成了一笔糊涂帐，很多人认为反正肉烂在锅里，东西没少钱没少就行了，这真是大错特错，记账的目的不仅仅是搞清楚钱有没有少，更重要的是进行财务控制及分析。
　　在你开始你的生意的时候，所有可花可不花的钱一毛不花，所有必须花的钱砍半花，开始之前做好详细的预算，开始之后做好详细的记录，每个月将实际收支与预算做对比，然后修改未来3个月的预算。相信我，如果照着我说的去做，你亏掉老娘的房子之后，至少还可以剩下丈母娘的房子。不照着我说的做的后果就是全部亏掉，呵呵。
　　仔细思考好自己止亏点是亏多少钱？一定要认真想好，找个本子记在上面，每个月翻出来看看，记住，这决定了是否还可以再来一次，明白吗？亏钱不可怕，可怕的是亏的自己都不敢相信。最可怕的是永远没有了翻身的机会！！

教程秘籍六: 只追一只兔子,一定把它追到手!
　　有个做开发出身的朋友告诉我他的创业计划: 计划开发一个美容仪器,该仪器投资小,只要数千元,外壳计划在电子市场找个公用的外壳,先做3~5个,卖卖看,卖不动了,不过亏几千块,卖的好了就发了.他的长期计划就是每3个月开发一个产品,迟早都有成功的那一天.
　　另外有个朋友在短短的2年之内做了如下项目: 制作网站,卖笔记本电脑,开塑钢门窗厂,开光纤连接器工厂,做某品牌手机地包,还有其他不记得了.
　　浅尝辄止,未作深入的研究及筹划是创业投资的大忌!其失败是必然的,成功是偶然的.
　　以上2为朋友是在不同的时间连续快速转换干了不同的项目,而另外一些super man竟然在创业初期同时在干n个惊天动地的项目！他们的理由都很简单：鸡蛋不能放在一个篮子里，东边不亮西边亮！
　　对于巴菲特也许是对的，但是，对于你这个囊中羞涩，急于成功的新手，相信我----把鸡蛋全部放在一个篮子里，然后认认真真地看好这个篮子才是最英明的做法！
　　现在你是否已经胸有成竹的准备了2个以上的项目？那么照着老师的话去做，把你的项目依次拿到pk台上去pk,只剩最后一个项目，好了，这个项目将最终改变你的命运！他将带领你走入财务自由的天地！把其他的项目统统忘掉！
　　相信我，你的能力和精力根本无法应付2个以上的项目，分散精力将直接导致你的失败！