原创 变则通，不变则死,B2C将是电子元器件企业下一步征战的沙场

类似的企业策略演进，相信已经在无数个公司中以各种各样的方式在进行了，变则通，不变则死！我们这个行业，在网络建设这块，不论是思想还是实践，或者是由于我们行业产品型号众多的原因，以至于我们一直都落后了行业整整好几年的时间。现在我来说说我们这个行业的发展历程

       IC行业发展历程：我 们这个行业最早期是家电维修好的旧件拆下来卖，市场分散生意难做，第二期是集中电子城出现了，柜台销售模式，有一定的局限性，前期赚钱了，后期做的人多 了，市场饱和了，推出第三期转变，网络交易平台出现了，打破了柜台那种局限性，到现在交易平台又多了，客户分散投入成本增加，生意出现低迷，接下来的局势 会是怎样的呢？

       小批量采购需求上升：中国电子设计业涌现出很多设计公司，其研发活动和小批量生产的增多，从而带动小批量采购需求增加。外单型OEM接到的国外订单往往存在项目时间紧，在量并不很大的情况，也催生出了诸多小批量采购需求

        IC产品需求多样化：科研院所的研发需求刚性井喷增长，加上需求多样化，发散性强。采购的特征已经慢慢转化，在这种情况下，快速便捷的在线业务模式开始吸引各类分销商广泛关注，IC商城逐渐成为企业发展的另一种趋势。

       电商逐渐抢占IC传统市场：在电子元器件行业，说到电子商务人们就会联想到做B2B平台的几个行业性网站，如华强网、维库电子网，但B2B平台发展到了今天，似乎陷入了一种困局，平台一年没一年景气，行业的现状与不足，必然催生另外一块的市场。有远见的商家逐渐的意识到品牌的重要性和在线交易市场的巨大，所以B2C商城就出来了。

      初期我们可以通过零售和推广的方式来快速吸引人气，然后针对性的营销，很快就会聚集一批零售客户， 再加上把企业现有的客户的采购流程逐步引导到B2C上来，能够快速获得一批真实的销售和评论数据，有了这批数据，站内各种销售策略的组合运用，再加上网络营销，微博营销，微信营销等一系列的结合，很快就会拥有一定的知名度，加上挠中目标群体G点的定价策略，转化率比前三个时期肯定增强，同时又起到了很好的梳理线下客户的作用，平台的主要活动群体是客单量最优的生产商，代理商，甚至一些大公司的生产工厂都是通过平台采购。