原创电子分销跨越同行的分享壁垒

 2014-9-9 11:40  825 7 7 分类: 采购与分销

9月4日晚，深圳电子分销管理者联盟暨电子FUN群一行20人来到北京，参加元交网天交商城的发布仪式。北京的元器件分销同行，在北京天涯泰盟科技有限公司魏臣刚和元交网副总经理刘涛的组织下，来到机场接机，并挂出欢迎横幅，深圳分销界同行惊喜不已。

当晚，大家就在某烧烤店Happy了一番，不亦乐乎。我到达得比较晚，错过了惊喜，错过了精彩，实在是遗憾。北京的航班向来不准点，这里要坚决吐槽一下，不过，刘涛在凌晨1点半的接机，让我和凯创Anson感到了北京人民的温馨和友情。

9月5日一大早，魏总，金发、郭鹏、Amy就来到了酒店，领着深圳朋友吃早餐，永和大王豆浆虽然全国各地都有，但是海淀区的这家店，还是吃出了不一样的味道。然后，大家直奔北京分销龙头企业—宏图伟业，邹青松总经理早就备好了丰盛的水果茶水；一番寒暄之后，邹总介绍了宏图伟业的新公司名字—立萨科技，这是一种以技术型分销为主导的创新模式，从这种践行就可以看出，北京的同行们在行业转型升级打造上，走在了行业的前列，值得深圳学习借鉴。

与此同时，邹总还抛出了三个交流话题，包括对分销企业的转型，发展方向，以及如何面对互联网电子商务时代的来临，大家踊跃发言，现场火花溅射。深圳金航标科技有限公司的总经理宋仕强认为，分销企业的终极之路，还是要掌控自己的渠道命运，最好的办法还是要革命，成为国外大厂的掘墓人；华明科技林周明自建封装厂，虽然历经磨难，但是理想不改，这就是一种方向。其他人也提出了不同的思路，比如宏芯微科技有限公司的吴环芝女士认为，IDH轻模式和原厂轻模式，也是可以选择的，条条道路通罗马。

接下来，大家去了北京科伟奇和恒成伟业，岑建冲和潘立成两位总经理已经候在门口，大家参观一番之后，就在会议室里交流起来。科伟奇和恒成伟业是以Altera和Xilinx产品线为主的独立分销企业，他们抓住了行业发展的成长和高速期，不管是外贸还是内贸，都是独立分销领域的佼佼者。岑总和潘总作为浙江人的杰出代表，得到了与会人士的高度褒扬。

中午大家在钱塘花园饭店就餐，品尝浙菜，两桌20多人的场面，安排得滴水不漏，可见北京同行在人情上的厚实功底！吃完午饭，大家接着参观北京中发电子市场，北京海腾顺达的吴美平和陈江夫妇，向我们介绍了他们柜台和公司，接着大家就来到了元交网，见证了元器件B2B领域的巨头的实力、热情和互联网决心。

接下来是参观北京昊天科技有限公司和IC交易网，昊天科技的培训主管小伙子非常专业，而总经理胡冬梅的礼物更让我们感动不已，IC交易网也介绍了他们的网站新功能，都是有心人呀。

一切就绪，各种热身之后，大家就来到皇冠假日酒店，参加元交网天交商城的上线发布仪式。现场早已嘉宾云集，看来，北京的同行们对互联网的期待和思考，比我们想象的还要深刻。

安芯商城作为天交商城的第一个入驻企业，我有幸作为代表上台发言。我阐述了两个观点，一是互联网电子商务时代已经来临，与其矜持，不如拥抱时代和趋势的变革；二是敬佩元交网的互联网决心，不盲目跟随。接下来，元交网刘涛介绍了天交商城的商业模式和主要功能，以撮合交易为主，这是平台型企业的典型战略。魏总、潘总和其他入驻的部分北京企业代表上台宣誓，信守商业承诺，保证原装正品。

接下来是天交商城的正式上线仪式，一番折腾之后，晚宴开始。觥筹交错，杯盏之间，仿佛一夜之间，元器件电子商务的春天提前降临了。晚宴结束之后，元交网组织深圳一行和北京的部分企业，驱车前往郊区的王姐果园。一番K歌，烧烤，啤酒畅饮之后，大家嗨得，实在是到了极致。第二天，大家参观了凤凰岭和龙泉寺，以及苹果园，中午是豆腐宴。晚上是北京同行的全聚德大餐和帝凯乐KTV娱乐。在轮番轰炸之下，多年没有醉倒过的我，也hold不住这种温馨，提前挂了，惭愧之极呀！

9月7日，深圳一行品尝了北京庆丰包子，然后去了***，大家都以为接近尾声了。没有想到的是，中午才是北京行程的**，海碗居牡丹园的特别煽情大宴，彻底点燃了北京和深圳朋友的友谊之火。浩宇波的高总，旭芯微的卢总，以及我本人，恰逢这几天生日，深圳和北京朋友精心准备，刻意打埋伏，给了我们三个人最大的生日惊喜！签名照片祝福，以及各种礼物，现场高总和卢总，哭得稀里糊涂，在此，我再次表达我和两位老大最诚挚的谢意！！

9月7日，也是深圳大部队的离开送别之日，北京朋友们又是一番驱车送行，机场的横幅和合影，让还滞留在北京的我也是唏嘘不已，谁说同行是对手？北京和深圳分销业的友谊，早已超越了三界！！

9月9日，是我在IC咖啡演讲之日，除了分享，我也希望，通过我的宣讲和会后的交流，能让安芯商城和北京的同行们，更紧密的连接在一起。最后，我借深圳团团长艾驰科技的总经理Ella和金航标宋总的话来作一个结尾吧，再多的言语，也无法替代我们的绵绵情谊，愿我们的友谊之树长青！

Ella: 昨日还路边垂杨柳，今天已海风轻拂面，暮然间的灯火阑珊，才发现北京欢乐之行已成为温暖的记忆。这是无关风月的时光，生活只有真挚的家人般的感情，尽管正值深圳的雨季，但北京的兄弟姐妹们，从此的我，迷信：你们若安好，便是晴天！

宋总：北京深圳天两边，Fun群友谊一线牵，莫道相隔千万里，兄弟姐妹舞蹁跹，南来北往云中仙，自由自在城乡间，胸中有爱即生情，茶香酒醇醉百年!!!

附上此次活动北京和深圳企业交流名单：

北京天涯泰盟科技有限公司

北京杰创宏达电子有限公司

北京鹏利达芯电子有限公司

北京旭芯微电子有限公司

元交网天交商城

北京浩宇波科技有限公司

北京海腾顺达电子科技有限公司