原创 “魅族＋海尔”PK“小米+美的”

　　继小米投资美的之后，魅族宣布与国内第一大家电厂商海尔达成合作。手机厂商为何与家电企业频频联合？对国内终端行业会带来哪些冲击？

 

　　从数据来看，魅族对标小米从出货量来看差距相当大，而海尔虽然位居国内第一大家电企业，在智能家电企业运作多年，但并未形成市场销售额和用户知名度。那么，魅族＋海尔真的可以对抗小米＋美的智能生态阵营吗？

 

　　魅族科技副总裁李楠、海尔智能家电总经理李莉、海尔云贷总经理汪传国，U+联盟推广总监陈海林，以及产业链相关人士就此进行了讨论。

 

　　魅族与海尔合作背后：

 

　　1、合作发起时间。2014年10月海尔云贷总经理汪传国找到魅族，希望双方在金融贷款方面进行合作。而魅族则顺势希望将合作扩大至海尔集团的一系列的产品与服务。两家企业在随后两个多月时间内进行了迅速完成了多个业务线的谈判和对接。

 

　　2、合作内容。海尔此次合作主要涉及了U-Home、日日顺物流、海尔云贷三个部门，相对应的是智能家居、物流仓储、金融贷款三大业务。对于合作双方来说，这形成了一个较为完整的生态圈：魅族使用海尔U+的SDK，开发Flyme系统内置系统级智能平台LifeKit，来完成与海尔智能家居的对接和控制。海尔日日顺则为魅族和其他智能硬件产品提供物流和安装服务，而海尔云贷将为不断扩大的魅族线下分销渠道提供金融贷款和交易支付。

 

　　3、“M＋金融”。在海尔云贷的支持下，魅族渠道商只需预支付定金便可提货，余下的货款只需在规定的时间内还清。海尔云贷针对魅族推荐的合作渠道会给予快速贷款和较大资金额度等优惠措施，不过受贷方需要把物流与仓储交由日日顺管理，并与海尔聚商会实现数据对接。

 

　　魅族目前全国渠道总量约为1000家，这无法满足魅族2015年全面扩大，以及进入智能家庭和穿戴式设备市场的需要，而海尔云贷＋日日顺＋海尔聚商会将会魅族的线下渠道扩张提供资金、物流和仓储支持。海尔云贷总经理汪传国称，首批预计投入资金5亿元，而随着魅族渠道扩张需求，“相信资金需求远不止5亿元”。

 

　　4、谁来主导？从公布的内容和消息来看，由魅族LifeKit接入海尔U-Home平台，并且使用了海尔的一系列产品和服务，海尔一方在合作中主导权更大。U+联盟推广总监陈海林表示，海尔推出U+开放平台，就是希望建立一个行业标准，而且是开放标准，U+平台未来还会接入其他手机企业，甚至其他家电企业，实现不同品牌的互联互通。

 

　　5、不涉及资本合作。与之前阿里巴巴合作一样，魅族与海尔本次同样不涉及资本合作。魅族科技副总裁李楠表示，资本合作就是利益联盟，是排他性质的，而开放的联盟更适合行业更多伙伴加入，协议开放，互相打通。

 

　　对标小米＋美的

 

　　无论是海尔还是魅族都声称此次合作不针对第三方，但目标对准小米＋美的意图非常明显：

 

　　1、路由器是不是智能生态核心？手机、路由器、智能电视被雷军称之为智能生态的核心产品。而李楠对此的回答是“抄袭＋不可能”。

 

　　李楠称，在Google主导的智能生态中，Nest为控制核心，因为其具有感知和链接功能，这代表了智能生态的未来。而用手机通过路由器开启或关闭电器，充其量是远程遥控，这与智能生态产品之间的互相感知、智能适配差距甚远。海尔智能家电总经理李莉则表示，远程遥控对于用户智能家庭要求相差甚远，智能感知是智能家庭的基本要求。

 

　　李楠强调称，实际上国际上并没有智能路由器这一概念，在国内也不是小米的发明，而是极路由首先提出的概念，但被小米抄袭。而从小米路由器的性能和销量来看，其也不可能成为智能生态的核心设备。因此小米最近推出了多功能网关、人体感应器、门窗传感器、无线开关的智能家庭套装，这实际上否定了智能路由器为核心的前期战略。

 

　　李楠表示，魅族希望通过从Flyme系统级别整合LifeKit平台，来接入U-Home等智能家庭平台，实现人与物、物与物、物与环境间的相互感知。举个例子来说，通过收集一个城市空调打开与设置的数据，就可自动优化家庭中人体最事宜的温度，而空调在收集到用户收集一定的距离信息后，即可自动开机，用户回到家之后就已经是最合适的温度。

 

　　2、小米生态是封闭联盟？雷军希望“打造50家类小米公司”、“投资100家硬件企业”，以及投资众多不同的领域企业，再结合智能手机巨量出货＋小米电商，来打造一个超级卖场式的智能生态。虽然雷军多次对外强调称：“小米不是封闭生态”，但外界对小米依靠投资一家企业、实现单品爆款完成市场收割式战略仍屡有质疑。

 

　　李楠对此表示，通过资本的整合，本身就是一个封闭联盟，因为不可能一家手机企业投资所有行业与企业。资本的合作就会要求利益分享，就会有资本贪婪性，就会形成事实上的市场排他。从小米目前推出的手环、充电宝、空气净化器等产品都已很明显等看到这一市场现状。

 

　　U+联盟推广总监陈海林对此表示，海尔U+希望打造成为一个完全的开放平台，向所有手机、家电和其他行业企业开放，目标建立一个行业标准和一站式解决方案，希望未来两年内实现所有设备的互联互通。

 

　　李楠强调称，合作是否涉及资本很关键，小米＋美的是一个联盟，联盟意味着联盟之外都是敌人。但魅族与海尔之间没有资本联盟，而是开放平台，U-Home会接入其他手机厂商，也可能会接入其他行业企业。魅族的目标是，开放合作可以作出超越联盟的产品和标准。

 

　　魅族＋海尔的机会有多大？

 

　　对于海尔＋魅族的智能生态来说，成功的前提是能够获得多少用户。联发科总经理谢清江表示，从技术角度讲，智能家庭和穿戴式设备的门槛都已被突破，困难点在于用户的接受速度和统一标准的建立。联发科、高通等芯片企业2015年都已推出了芯片级解决方案。谢清江预计，2017年国内智能家庭产业就会迎来全面爆发。

 

　　对于小米＋美的来说，前者MIUI覆盖了8500万用户，预计2015年智能手机出货量超过8000万。而美的2014年的预计销售收入1400亿元，空调、洗衣机、冰箱销售国内行业前两名，每年销售近3亿台家电。小米＋美的，将至少覆盖国内1亿用户。

 

　　海尔则为国内第一大家电企业，2014年营收超过2000亿元，利润超过150亿元，拥有国内品类最为齐全的家电产品线。不过魅族2014年手机出货量在400-500万台之间，与小米差距明显。李楠表示，智能手机行业已进入最后整合期，未来可以规模存在的品牌手机企业不会超过5家，而魅族的目标是两年内进入前5大甚至前3大手机企业。

 

　　这也就意味着，魅族2017年手机出货量将达6000-8000万规模，这对魅族来说压力不小。从产业而言，智能生态一定会成为行业趋势，要么成为智能生态的发起者，要么被整合，未来排斥在智能生态的手机单品将很难在市场生存。对于魅族来说，目标就是联合产业各方成为类似Android对开放生态，去对抗魅族和海尔认为的“小米＋美的封闭生态”。不过与小米＋美的对比，海尔并不缺乏智能家电的创新，但是很难形成市场销售额和用户知名度，而魅族与小米相比在出货量方面存在明显短板。而缺乏资本联姻的合作也缺乏长期的稳定性。

 

　　魅族与小米，最终由手机之争发展为生态之战，注定将波及家电厂商、互联网巨头，以及其他行业企业。而在这场与小米的智能生态对决中，黄章的魅族能完成反击吗？（虎嗅网，文/宿艺）