原创中关村之死的反思

 2015-2-2 01:32  777 10 10 分类: 采购与分销

　　近年来，传统商业与电子商务的博弈一直在继续，受电商影响，许多线下商业都受到不同程度的冲击。然而看了中关村E世界大批商户撤离的消息，感觉有些唏嘘。曾经中关村的电子卖场红极一时，但随着近年各种负面消息缠身和某些商户的不良行为，电子卖场已经逐步走近消亡。许多商家陆续撤离，也不再允许新的商家入驻了，中关村电子城逐渐向写字楼的转换也标志着一个时代的终结。中关村现在的样子，倒退五年你敢想象吗？

　　当然，中关村之死也不全是电商的影响，中关村内骗术横行，卖家其实还是被自己搞死的，俗话说不作就不会死，用在中关村这里再合适不过。

　　外地的朋友可能不了解，在这里简单举几个例子。

　　对笔记本产品有研究的人都知道，即使是同一个品牌同一个型号的笔记本也有很多种，高配低配，鱼龙混杂(苹果笔记本在这方面倒是做得很好)，让消费者无法辨别。销售们也就利用笔记本的这个特点“忽悠”消费者，拿低配机冒充高配机来卖。还会用“升级(加个内存条，换个大硬盘)”这样的方法变相加价。通过眼花撩换的“技术”讲解，把消费者侃晕，然后让其乖乖地交钱。

　　这一点和深圳的华强北倒是有一些异曲同工之妙。

　　后来电商的出现让这些价格更加的透明，钱不好赚了，骗术却依旧存在。走进中关村就好像走进一个妓院，销售们都像老鸨一样围着你团团转。比起与销售之间的猜忌，倒不如去一些新兴的电商平台选购，价格更透明，付款方式也更安全。总之，中关村自己作死了自己。

　　中关村就这样终结了，那么其他线下平台呢？难道以后都是电商的天下？

　　首先，电商经营的是时间，而传统商业经营的是空间，不要看双十一电商的业绩比某个商业区的更厉害，2014上半年互联网零售业的销售额占整体零售行业的比值还是个位数。据统计，在电商发展最早的美国，其行业规模已经接近传统的百货行业。日本电商也已占据了整个商业市场的“半壁江山”。后起之秀的韩国，电商规模则已全面超过传统商业。

　　古人说“一铺养三代”是因为没有其他东西具有商铺的功能，但现在网店终结了商铺的排他时代。商铺的价值在于其功能的不可替代，而当一个网店几乎不用什么成本就具有其功能的时候，一些中小商户就不会愿意花大价钱开实体店了，间接会影响到商铺的租赁。众所周知，实体商铺价值的增长主要靠升值，但商铺租金水平的高低起伏以及租赁轮转无疑会对商铺价值产生一定影响。

　　但是随着淘宝这些散户集散地网络的租金越来越高，网上售价也渐渐与线下趋平，加上假货不断，顾客与货物之间缺少交流，线下的体验还是必不可少的。并且网购的消费是比较单一的，它的关联消费相对比较少，因此它无法取代百货和购物中心，因此高端的集零售、餐饮、休闲、娱乐于一体的城市综合受到网店威胁比较小。

　　综上，现阶段传统商业和电商之间绝不是简单的取代与被取代的关系，产业融合发展或为更优的选择。这是挑战也是机遇，传统商业需要反思，更需要在未来发展上顺应潮流、顺势而为；而新兴电商也应该在线下渠道方面做足功夫，不仅能在线上提供优质的服务，也能在线下展现优质的渠道，以满足不同层次消费者的不同需求。（百读社）

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