原创 你有没常常想把供应商替代掉?

2017-1-10 17:06 1071 8 8

管理供应商是采购的日常工作之一。如果你把这个工作理解为可以常常做供应商资格的取消或替代,那么就大错特错了。说明你根本没理解管理供应商的工作含义,同时唯心的说存在即合理,你有没把握能克服替代供应商后带来的一切利益冲突?


任何供应商的存在都是有一定道理的,在企业发展的一定阶段上 他肯定起了积极的作用。采购主要工作就是要让这些供应商保持可持续发展的积极意义。百年企业的成功必有一帮供应商底子和他一起成长。


有个自己经历的案例 :在工作的前几年还是一个小采购的时候,处于高速变革的通讯行业。我们一家主要结构供应商被一家外资并购。这个供应商从民企 一下子变为外企 ,短期内管理混乱。我们一帮采购更是疲于奔命去对付总是延迟的交期 ,供应商的管理层 也是穷于应付。后来我们的策略是替换。这更是个泥 潭,成钱 上万个料,量大的转走量小的由于价格原因没人接,转的越多老供应商更配合不好,还有分摊玩的模具重置成本。几年后都没转好,后来公司效益不好了我们需求也下来了,否则还不知道怎么收拾残局 。现在回想起来有一个动作我们做的不够好, 这个供应商在被收购前我们占 了他90% 份额 ,在其 管理出问题 后我们只是 简单梳理了他对客户的汇报和反馈机制。其内部的机制我们并没有去梳理, 如果在那个阶段如果在更入一步 去梳理 其内部机制,可能结果 就不一样的。


再和一个案例做个比较;工作第一年在一家台湾EMS.这个公司在业界很有名气,那时候在昆山刚刚建 厂 ,很多供应商都是刚跟过来的。我在结构组,我们这个每天都在对付缺料,我们每天咆哮的都是说供应商不好,结果我们老板直接来一句 ,不缺料要采购什么? 采购要做的就是怎么样和内外交流沟通 后得到补缺料的结果 ,这个是公司付你工资的原因。 结果这么多年过去了,他们也没换供应商,且采购链越来越顺畅。


更换供应商 当然在一定阶段是不可缺少的,是一个必要的工具。但是有了全部规划再用。


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