原创 你有没常常想把供应商替代掉？

管理供应商是采购的日常工作之一。如果你把这个工作理解为可以常常做供应商资格的取消或替代，那么就大错特错了。说明你根本没理解管理供应商的工作含义，同时唯心的说存在即合理，你有没把握能克服替代供应商后带来的一切利益冲突？

任何供应商的存在都是有一定道理的，在企业发展的一定阶段上 他肯定起了积极的作用。采购主要工作就是要让这些供应商保持可持续发展的积极意义。百年企业的成功必有一帮供应商底子和他一起成长。

有个自己经历的案例 ：在工作的前几年还是一个小采购的时候，处于高速变革的通讯行业。我们一家主要结构供应商被一家外资并购。这个供应商从民企 一下子变为外企 ，短期内管理混乱。我们一帮采购更是疲于奔命去对付总是延迟的交期 ，供应商的管理层 也是穷于应付。后来我们的策略是替换。这更是个泥 潭，成钱 上万个料，量大的转走量小的由于价格原因没人接，转的越多老供应商更配合不好，还有分摊玩的模具重置成本。几年后都没转好，后来公司效益不好了我们需求也下来了，否则还不知道怎么收拾残局 。现在回想起来有一个动作我们做的不够好， 这个供应商在被收购前我们占 了他90% 份额 ，在其 管理出问题 后我们只是 简单梳理了他对客户的汇报和反馈机制。其内部的机制我们并没有去梳理， 如果在那个阶段如果在更入一步 去梳理 其内部机制，可能结果 就不一样的。

再和一个案例做个比较；工作第一年在一家台湾ＥＭＳ.这个公司在业界很有名气，那时候在昆山刚刚建 厂 ，很多供应商都是刚跟过来的。我在结构组，我们这个每天都在对付缺料，我们每天咆哮的都是说供应商不好，结果我们老板直接来一句 ，不缺料要采购什么？ 采购要做的就是怎么样和内外交流沟通 后得到补缺料的结果 ，这个是公司付你工资的原因。 结果这么多年过去了，他们也没换供应商，且采购链越来越顺畅。

更换供应商 当然在一定阶段是不可缺少的，是一个必要的工具。但是有了全部规划再用。