原创 浙企境外营销机构去年增400家 多家将建营销中心

    创造“神话”的是海宁“卡森集团”。记者了解到，2009年，通过近年来在澳大利亚陆续开设的120家直营专卖店，该公司自有家具品牌“EVERYDAY LIVING”实现销售约1.5亿澳元，在澳大利亚家具品牌销售排行中位居第三，行业影响力上升至第二位。

    从多年来一贯的单纯出口产品，到自建境外营销网络，抢夺市场“话语权”。2009年，“卡森”模式在浙江出口企业中蔚然成风。据省商务厅统计，2009年，浙江企业新建区域营销总部、地区性物流仓储分拨中心、专卖店、售后服务等各种形式的境外营销机构突破400家。

    得渠道者得市场。2009年，省商务厅对我省境外重点企业的一项抽样调查显示：平均每个境外营销机构能够带动出口557万美元。

    桐乡“巨石集团”就是其中一家。2009年，该集团同许多同行一样，遭遇金融危机的严峻挑战。但年终盘点时，“巨石”的全球市场份额反而提高。2009年，全球400万吨玻纤产品，“巨石”一家就占了23%。究其原因，该集团在意大利、印度、巴西、南非拥有的12家贸易公司功能不小。

    得渠道者还得“安稳”。金融危机下，国际市场波动明显增强，合理安排产能，做到生产稳定，攸关出口企业生死。2009年，我省不少企业在境外租用仓库，设立仓储中心和销售机构，在淡季时确保了生产规模，在旺季时把握住了销售机会，有效降低了出口波动风险。

    有了自己的境外营销机构，出口时的“讨价还价”的能力也提高了。浙江金蝉家纺服饰有限公司对美出口占其出口总额的80%。以往该公司通过美国进口商接单，任由对方报价。2009年，“金蝉”在纽约设立贸易公司，绕开进口商环节，直接与美国本土贸易商打交道，有的还直接进入超市销售，对销售渠道的控制力显著增强。2009年，该公司不仅对美出 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 006期 口份额保持增长，利润也提高了30%。

    最重要的当然还是品牌。省商务厅外经处负责人认为：在逐步拥有自己的营销渠道后，浙江企业在国际市场上的角色正从制造商向经销商、品牌持有人转变，成为浙江外贸转型升级的一大亮点。

    2010年，我省企业的境外营销网将织得更加宽广。记者从省商务厅了解到，在2009年省商务厅制定实施“建立境外营销网络专项行动方案”的基础上，今年我省还将对境外设立营销机构进行重点扶持，在2009年400家的基础上新增10%，其中，争取引导20家行业龙头企业在海外建立区域营销中心。 （刘刚）