原创 手机店老板说不得的秘密

    在这座不大的成都郊县里，手机店老板李某已经开了3家手机店。“县里人买手机，一大半都是在我这里买。”他说，这一点令他很满意。不过，一个新的问题正在困扰他。就在不久前，省城里的一个手机连锁“大佬”开始找人和他接触，准备和他合作。“说白了就是要花钱买我的店，只是用多少钱占多少股份的问题。”李某告诉记者，中间人告诉他，对方的意思是最好全部收购，最少也要占51%的股份。这让李某犹豫不决——他并不希望把三家店全卖出去，可眼下生意越来越不好做，卖手机的利润越来越低，没有分销只能找代理商拿货的他底气不足。

  中间人转告李某，如果他不卖，对方不会硬买，但会考虑在县里收购其他店，或者自己开一家连锁店。“别人有手机分销网这样一个国内大型的B2B直销网站分销、还可以一件代发货，成本比我低很多，如果进来打价格战，我可能扛不了几个月就得关门。”何成刚对此很是担心。
 
  传统的手机代理销售，以前有“国包－省包－地包”三个环节，在后来手机厂商扁平渠道后，一般也有“省包－地包”两个环节，一般来说，每省掉一个中间环节，每部手机就多10-30元利润。”原TCL移动通信市场总监胡惠东表示。 从2003年开始，分销模式迅速席卷全国，而在向迪信通、中域等连锁卖场分销之后，手机厂商也将合作的目标推行到地方。而现在，地方连锁卖场在完成二级市场的整合后，开始把触角往下伸，他们想悄悄取代省包商的地位。这一切利益于手机分销行业的功劳。

  手机分销是一种全新的销售模式，一种垂直的渠道，即由某些公司在手机生产密集地像深圳这样的国内手机生产、销售批发基地，通过与众多生产厂家紧密合作，拥有一手货源，以最低的价格抢占市场，而国内为数众多的、为货源价格的苦恼的手机店老板，2~3内地城市手机批发商、大学生创业人士、以及淘宝上众多半死不活的店主，解决了他们手机分销、货源供应、一件代发货、混批、小批等问题。