原创 雷军:华为不具有互联网思维;然而呢?

2017-2-9 17:52 1024 15 15

小米雷军在今日召开的亚布力论坛上谈了小米的“新常态”。在现场提问环节,当有观众向雷军提问承不承认华为也具有互联网思维时,雷军表示,华为是中国企业的骄傲,但华为在骨子里不具有互联网思维。雷军表示:华为也是中国企业的骄傲,华为今天之所以做得很好,也是小米的贡献。五年前华为开始做手机,也是学习小米做产品、做用户体验。但骨子里,华为不具有互联网思维。

小米雷军


而对于OPPO的快速增长,雷军表示非常值得尊重的中国企业,我希望中国能涌现更多小米、华为、OPPO这样的企业。


但对于小米刚刚过去的2016年,雷军表示确实有些迷茫,最痛苦的就是认识到电商是销售模型之一,如何创造新的销售模型。


因此,小米开始铺线下渠道——小米之家。根据雷军刚刚公布的数据,小米今年的目标是200家,三年内的目标是1000家,每家1000万营业额。


另外,雷军谈到了小米的“新常态”。雷军表示小米最近负面新闻有点多,因此其反思小米到底遇到了什么苦难。


雷军表示在外人都认为其风口轮是机会主义者的时候,也提醒大家看到小米的实力,因为如果没有雄厚的实力基本功是不行的。对于为什么是“猪”,雷军表示:要有猪的谦卑。我都躺在地板上了,没有人能击败我。做企业就要面对各种各样的抹黑,各种各样的攻击。我觉得我都是猪了,还有什么能被击败的呢?


雷军意识到小米最近的负面新闻有点多,其开始反思小米到底遇到了什么苦难。雷军表示:小米用不到5年突破了100亿美元的销售,这是商业史上的奇迹,我自己都不敢相信,这种成长是爆炸性的。小米是一辆超高速运营的公司,公司超过1万人。“这样高速成长后,是不是有些该做的事情没有做?所以去年开始,我们就开始补课、降速、调整。”


根据Canalys给出了2016年出货量数据,并直言2016年中国市场第四名小米出货量成绩相当令人失望:小米智能手机年总出货量为5124万台,相对2015年大幅减少21%,市场份额也从2015年的15.2%降到10.8%,达到2013年以来的最低点。


“任何低估互联网的行为都是愚蠢的”


就电商而言,小米已经是手机电商之王,但是就算小米手机电商占到50%,线下渠道依然很强,这是下一步发展需要的基本功。


在谈到线下渠道和互联网渠道问题上,雷军表示正是自己意识到了社会中存在的零售的问题,并且发现了中国制造的问题,而自己拥有“互联网思维”,因此考虑自己是不是可以做一条鲶鱼,搅和搅和把整个行业带起来,于是,小米先做了“小米网”,形成前店后厂,后来才开始和天猫、京东合作,这也就是小米电商模型。


雷军还提到:“现在任何低估互联网的行为,都是很愚蠢的行为。”


虽然如此,但雷军也表示发展线下渠道是小米下一步发展需要的基本功,而且线下渠道最让其头疼。


“之前很多人告诉我,线下渠道一定要有利润空间。但我一直在想如何让传统渠道具备高效率,能够实现性价比?所以小米开始铺线下渠道——小米之家,这个连锁店的不同之处是完全自营,完全由小米自己运作,到去年年底,我们开了51家,平均每平米销售额26万。”雷军表示,“今年的目标是做200家,三年内的目标是1000家,我有信心干到每家1000万营业额。”


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