原创 一加手机的小众品牌困境

配图来自Canva

一加的十月很热闹，先是一加 8T如约而至，新粉老粉夹道欢迎，再是联合创始人裴宇宣布离职。

10月17日，一加联合创始人裴宇（Carl Pei）在OnePlus英文版论坛上发布一篇题为“谢谢”的帖子，并宣布离职。裴宇表示，在一加工作了将近7年之后，我做出了一个艰难的决定：告别。

2010入职诺基亚；2011年入职魅族；2012年入职OPPO；2013年与刘作虎一起离开OPPO创办一加，至今已有七年之久。一加联合创始人裴宇频频在各大智能手机企业中游走，最终选择在一加长留，担任代言人、新机发布活动主持人，作为一加代表接受媒体采访，必然是在一加里看到了未来。所以，裴宇的离开也让外界对一加的未来发展产生质疑。

虽然好消息和坏消息撞车，但并不影响“加油”们对新款一加 8T的热情。

品质被“叫好”

虽然发展过程有些坎坷，但消费者对一加手机的肯定一直没变过。而从最新发布的一加8T我们或许可以找到，一加手机受电子发烧友喜爱的原因。

众所周知，在互联网手机大行其道的年代里，一加和锤子因为坚持旗舰、精品路线，而被消费者所知。时至今日，锤子被收购罗永浩转战直播卖货市场，唯有一加还在坚守，扬言只做旗舰机的刘作虎，也在今年推出了一加8系列，收获市场好评。

就一加8T官方发布数据来看，一加8T搭载骁龙865移动平台，刷新率与一加8 Pro相同，高达120Hz，可以带来流畅的观看和滑动体验，并且快充功率升级到了65W，各方面配置不俗，但起售价仅为3399元，比其他友商的高端产品价格“友善”很多。

除了价格优势，一加8T手机还被消费者称赞“有点东西 ”。因为与友商同类竞品相比，一加8T配备了120Hz屏幕、65W快充、双扬声器、188g重量以及8.4mm厚度，还拥有4500mAh的电池容量。

而消费者对一加8T的看好，从一加传统的Pop-up闪店活动中可以体现。

10月17日，屏幕超旗舰一加 8T Pop-up闪店活动在北京、上海、深圳等全国七城同步举办，报名用户从全国各地汇聚到各个Pop-up活动现场，排起长队购买和体验一加 8T。据悉，此次一加 8T Pop-up闪店活动有超过一万名用户在线上报名参加。

再有，海外测评机构也给予一加8系列手机品质上的肯定。据海外媒体Telecom Talk消息，中国智能手机品牌一加手机的旗舰机型一加8系列手机获得海外评测机构DisplayMate所授予的A+评级，受到海外消费者高度关注。

不过，即使一加的7系列、8系列产品都备受好评，但似乎也逃不过小众品牌的“叫好不叫座”的命运。

影响力不足

智能手机市场强者林立，一加显得渺小。

从销量来看，Counterpiont发布的2020年2月份全球智能手机销量排行榜数据显示：一加还是被归入到了“其他”的范畴。也就是说，现阶段一加仅是“加油”们的一加，而不是大众的一加，市场占有率过低，影响力不足。

一方面，营销广告少、无爆款出现，市场声量低。和国内头部智能手机品牌相比，一加手机广告营销着实少很多，当市面上“柔光拍摄”“一亿像素”“高清拍月亮”等广告不绝入耳之时，一加则无声无息埋头研发，且创业6年至今没有爆款出现。

针对至今也未有爆款产品出现问题，一加科技创始人兼CEO刘作虎也承认：从单品销量上说，我们确实还没有一款能达到“爆款”标准的产品，这也是我们羡慕和去努力的方向。

另一方面，中端、低端手机市场格局趋于稳定后，国内手机厂商开始角逐高端市场，而相比其他品牌一加虽然有经验上的优势，但综合能力的较量略显劣势。国内高端手机市场的比拼，似乎是从成立自子品牌开始的，小米&红米、华为&荣耀、vivo&iQOO，一个主打低价市场、一个竞争高端市场的打法已成为定局。

而对于只专注高端机的一加来说，巨头强势聚焦高端手机市场，必然会开启高端市场新战局。以往只专心做精品的一加除了要巩固好自身核心竞争力，也要分精力去做好渠道、售后、生态，才能避免被巨头吞噬。

当然，从小众品牌的定位上就能看出，一加影响力的不足。

虽然一加专注高端机的策略让它获得了很多忠实粉丝，但是走小众高端精品路线就不似大众品牌一样畅销，因为从价格上就已经排除了一部分消费者。由此，一加在大众消费者群体中自然就没有影响力。

好在一加意识到了大众影响力的问题，也尝试摆脱小众品牌的标签。一加CEO刘作虎坦言：接下来三个需要“做大”的方向——渠道、生态和产品。或许在不远的将来，我们就可以看到一加产品线上增加旗舰以外的产品线。

小众品牌的困境

以往谈小众品牌困境的时候，大家会提到锤子、一加、史努比，现在只剩一加硬扛小众品牌破局大旗。

当年，罗永浩凭借“我不是为了争个输赢，我做手机就是认真”的誓言出圈，工匠精神实时挂在嘴边，锤子手机也曾有过坚果Pro2日销量第一、发布会门票秒空的高光时刻，就连被字节收购之后，仍有不少锤子手机粉丝感到惋惜。

然而，纵使有粉丝基础，锤子也难逃被收购的命运。至于失败的原因，业内人士归总为：成本压力与销售渠道困局。因此，也有人认为，锤子被收购会是小众品牌命运的缩影。

不过市场也有另一种声音认为，一加将是个例外，小众品牌不一定死于成本压力和销售渠道困局。

首先，一加是OPPO的“亲儿子”，日子比锤子活得要滋润，而且在销售方面也会得到OPPO的支持。另外，一加专攻海外市场多年，发展潜力巨大。根据调研机构Counterpoint的2020 Q1数据显示，在 Counterpoint 划分的高端机市场中，一加在北美和欧洲等发达地区排名进入了前五，北美是第四，西欧是第三，东欧是第五。

只是，当下越来越多国产品牌谋求出海，一加海外竞争压力必然会增加，而且国内手机增量市场变存量市场，质量之外内容服务、AIoT生态变得关键，可一加无论是内容服务还是AIoT布局都没有明显优势。

这也是一加8T发布会上，CEO刘作虎强调未来要做好产品线、渠道和周边生态的原因。据悉，一加线下门店今年已经覆盖了 30 个省、110 个城市，合作线下门店数量增长率达到了 140%。

智能手机市场风起云涌，胜利者稍有不慎就成为战败者。在内容服务、AIoT生态主导的下半场智能手机赛道，以精品、旗舰为根本的小众品牌会面临内容、渠道、生态等更大的挑战，一加作为小众品牌的代表下半场压力可想而知。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110