原创 康佳集团国际化行稳致远，聚势起长风

走在上班路上，王洋（化名）对德里的抗议活动已经司空见惯，在这个仅次于孟买的印度第二大城市里，抵制中国制造成为一种新的“潮流”。王洋是中国某手机公司驻印度的员工，今年该品牌在印度市场的销售业绩面临前所未有的压力，这一切主要源自印度的贸易保护愈演愈烈，印度政府一边希望引入先进技术和经营模式，一边制定防御性市场保护政策，保护本国产业，加速外资企业本地化。而这只是各国政府利用贸易保护政策进行大国博弈的一个缩影。

全球同此凉热，在贸易保护主义沉渣泛起的背景下，依然有中国企业扬帆远航，一路乘风破浪。作为拥有43年历史的科技企业，康佳集团可谓是中国企业全球化道路上的一个典型案例。

今年上半年，康佳集团不断深化国际化战略布局，财报显示，其海外市场收入约占公司总收入的37.5%。此外，截至今年9月，成都康佳通过中欧班列铁路发运货柜总量已达202柜，出口电视机24万台，创历史新高。康佳还实现了最快13天到达目的车站，耗时仅为海运的三分之一。

我们不禁好奇，康佳集团是怎么做到的？

从现实看，中国企业海外征战都把国内规模制造优势发挥得淋漓尽致，并在产业链上下游形成龙头企业的辐射效应。

康佳集团亦是如此，不过，其在此基础上还更进一步将国内巨大的规模和成本优势转化成护城河，在全球化征程中，不仅实现了供应链本土化，还在当地建立起产业生态反哺当地，成为出海远征的领航标杆。

“1+1黄金搭子”入埃及记

在这个全球化的黑铁时代，战略眼光决定行动路径。

在康佳集团眼中，全球化并不等于“出口业务”，更不仅是输出商品，而是围绕研发、制造、渠道、品牌打造本土化的产业全链条。

康佳集团在当地成立合资公司，设立生产工厂，采用“生产销售服务一体化”的本土化运营模式，迅速扎根海外。同时，也带动了当地的就业与产业链升级，成为推动共建“一带一路”倡议高质量发展的重要力量。

埃及，地处亚非欧三大洲要冲，历来是国际贸易重要枢纽。从首都开罗向南驱车两小时，穿过炽热的戈壁沙漠，抵达贝尼苏韦夫省，康佳集团与埃及本地企业合资投产的工厂就坐落在这里。走进工厂，一排排现代化生产设备正有序运转。这里每年下线近30万台电视。

电商在埃及并不普及，线下市场规模占到了70%，康佳集团在每一个城市招一两个代理来进行推广销售。

这样一来便形成了“1+1黄金搭子”，由深谙本地市场的埃及“小灵通”和有着丰富国际经验的中国“生意人”默契配合，各施所长，共同为中国彩电品牌的埃及“本地化”道路添砖加瓦。

这种锚定本土化经营的战略能够根据当地消费需求、宏观政策变化因地制宜，让康佳集团能够及时调整产品与营销策略，不仅提升了品牌的抗风险能力与经营韧性，也让这种模式能够真正融入当地，与当地产业链真正融合，实现长远发展。

康佳集团战略布局的成绩有目共睹。今年上半年，康佳集团成为埃及首批实现本地化生产率超40%的中资企业之一，直接带动500多人次就业，本地市场占有率也从2%提升至现在的12%，出货量提升至康佳海外市场份额的10%。

从产品到产业链遍地开花

多年来，从最初的代加工生产，到产品贸易出口，再到深挖本土化的战略投资，康佳集团的海外布局不断在蜕变中发展成熟。

前摩根大通中国CEO黄国滨长期关注企业出海。他认为，一个好的产业生态具备几个核心特征，首先，有一个龙头企业，能够研发出好产品，适应当地需要；其次，起步要早，占据先机；此外，还要带动产业链，让当地受益。

这正一语道破康佳集团逆势出海、取得佳绩的奥秘。

以康佳集团为代表的中国企业将国内的规模优势基础转化成竞争壁垒，享受当地税收、人才、厂房补贴等政策倾斜的同时，也在当地建立起一个产业生态反哺当地。

有了这样一个能实现双赢的强大的开放型生态系统，就算是在国际环境复杂胶着时，企业也可以为自己争得更多谈判筹码。正如康佳集团党委书记、总裁周彬所说，“在新形势下，康佳集团将以革故鼎新的超越精神，敢为人先的创新精神，敢闯敢干的攻坚精神，对标一流的赶超精神，直面问题的担当精神，朝着向市争优的目标奋勇前进”。

康佳集团不仅在海外并购，还在海外建厂、落地研发，目前公司以中国为原点，呈伞状向四面辐射，目前，康佳集团已在全球已经建设了 20 个创新中心，多媒体业务为全球110多个国家和地区提供支持。康佳集团的营销范围遍布欧洲、亚太、中东、非洲、拉美。

随着康佳集团全球化进程稳步推进，其在全球产业链的布局将产生跨区域间的协同效应，给公司带来新的发展可能和增长的空间。

当中国企业走出去，就不再是一个个体，而是一群人出去，带着一个生态走出去，再到当地联合建立一种生态，就会逐渐成长为一种全新的有机生态，以坚韧向上的内生力量，培育合作共赢的蓬勃生机。

让时间给我们答案。