原创 为什么制造商只找代理采购是一种错误的做法？这篇文章告诉你真相

很多制造商的客户朋友们，因为在贸易商那里买到了假货，就一气之下决定不再跟贸易商合作，只找代理原厂采购芯片。这样的想法真的可行吗？终端客户只找代理合作能否避免质量风险呢？如果你拿着一张BOM单只找代理采购，会有什么后果呢？我们就用一张BOM单来给大家举个例子吧。

假设这是一名制造商采购员蔡先生的任务，他要用这张BOM单去找各个领域的一级代理商，然后在官网上查找对应的品牌代理商，联系销售，询价采购。听起来好像没什么问题，但是蔡先生在询价的过程中就遇到了困难。 他把型号、品牌、数量等信息发出去后，等了一个星期才收到回复，可是他的物料下周就要用了，这让他很着急。更让他无法接受的是，大部分的价格比贸易商还要高，对方的理由是数量太少，要想拿到好价格，得提高十倍以上的数量。而且对方的交期要20周以上，而且还不给账期服务，可是老板说了，没有现金预算，必须要有账期。蔡先生无奈之下，只好跟老板汇报情况，然后又找回了之前的贸易商供应商，对方只用了三天就交货了，并给了60天的账期服务。

这就是制造商只找代理采购的弊端，不仅不能节省成本，反而增加了时间成本。中小规模的制造商的优势就是价格优惠，交货快捷，所以他们需要有同样优势的渠道相配合。但是他们的缺点也是订单不集中，采购零散，体量不够大，对于以量为本的代理商来说，服务小客户的成本太高，所以他们只能关注大客户，大订单，小需求很难得到照顾。而且代理商一般只卖自己代理的品牌，不能像贸易商一样提供一站式服务，这也增加了采购的难度。那么蔡先生可能又回到了原点，不找代理，那现货市场的假货怎么办呢？现货市场的假货和鸽子事件让很多贸易商都头疼，更不用说是制造商了，所以找到可信任的长期现货供应商非常重要，专业的事情还是要交给专业的人去做。

好的供应商应该是诚实、诚信、有责任心，值得长期信赖，还要有丰富的经验，帮客户避免风险，更要有完善的品控流程和团队，杜绝假货的流入。另外，还要有广泛的渠道，满足客户的各种需求，资金能力强，能提供账期服务，解决客户的资金问题，对市场变化敏感，能给客户提供有价值的采购建议，还要有专业、耐心、细心的销售人员，一对一服务，及时响应。选择合适的合作伙伴，才能让你的事业更上一层楼。好的供应商是你的发展的保障，要认清形势，顺应趋势，找到适合自己的供应商。