原创 为什么制造商只找代理采购是一种错误的做法?这篇文章告诉你真相

2023-9-25 16:04 404 2 2 分类: PCB

很多制造商的客户朋友们,因为在贸易商那里买到了假货,就一气之下决定不再跟贸易商合作,只找代理原厂采购芯片。这样的想法真的可行吗?终端客户只找代理合作能否避免质量风险呢?如果你拿着一张BOM单只找代理采购,会有什么后果呢?我们就用一张BOM单来给大家举个例子吧。

假设这是一名制造商采购员蔡先生的任务,他要用这张BOM单去找各个领域的一级代理商,然后在官网上查找对应的品牌代理商,联系销售,询价采购。听起来好像没什么问题,但是蔡先生在询价的过程中就遇到了困难。 他把型号、品牌、数量等信息发出去后,等了一个星期才收到回复,可是他的物料下周就要用了,这让他很着急。更让他无法接受的是,大部分的价格比贸易商还要高,对方的理由是数量太少,要想拿到好价格,得提高十倍以上的数量。而且对方的交期要20周以上,而且还不给账期服务,可是老板说了,没有现金预算,必须要有账期。蔡先生无奈之下,只好跟老板汇报情况,然后又找回了之前的贸易商供应商,对方只用了三天就交货了,并给了60天的账期服务。

这就是制造商只找代理采购的弊端,不仅不能节省成本,反而增加了时间成本。中小规模的制造商的优势就是价格优惠,交货快捷,所以他们需要有同样优势的渠道相配合。但是他们的缺点也是订单不集中,采购零散,体量不够大,对于以量为本的代理商来说,服务小客户的成本太高,所以他们只能关注大客户,大订单,小需求很难得到照顾。而且代理商一般只卖自己代理的品牌,不能像贸易商一样提供一站式服务,这也增加了采购的难度。那么蔡先生可能又回到了原点,不找代理,那现货市场的假货怎么办呢?现货市场的假货和鸽子事件让很多贸易商都头疼,更不用说是制造商了,所以找到可信任的长期现货供应商非常重要,专业的事情还是要交给专业的人去做。

好的供应商应该是诚实、诚信、有责任心,值得长期信赖,还要有丰富的经验,帮客户避免风险,更要有完善的品控流程和团队,杜绝假货的流入。另外,还要有广泛的渠道,满足客户的各种需求,资金能力强,能提供账期服务,解决客户的资金问题,对市场变化敏感,能给客户提供有价值的采购建议,还要有专业、耐心、细心的销售人员,一对一服务,及时响应。选择合适的合作伙伴,才能让你的事业更上一层楼。好的供应商是你的发展的保障,要认清形势,顺应趋势,找到适合自己的供应商。

作者: 新飞跃科技, 来源:面包板社区

链接: https://mbb.eet-china.com/blog/uid-me-4055623.html

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