原创 凌特：不为做最大，只求做最好

作者：丛秋波，EDN China副主编 

发表时间：2005-02-01

今天的世界已经步入数字时代，然而在人们都在谈论和关注数字技术的同时，曾被大多数人忽略的模拟技术却增长迅速。Databeans的市场研究报告显示，电源管理、混合信号和无线相关产品的强劲成长，使得2004年模拟市场有了18%的增长率。事实也证明，数字技术的发展增加了对高性能模拟集成电路的需求，这是因为，高集成度的数字化设备离不开高性能的模拟器件的支持。只有这样，数字技术才能够有更大的用武之地。

　　凌特公司（Linear Technology）长期以来一直以高性能模拟集成电路作为自己唯一专注的领域，以提升产品的高性能作为自己追求的目标。目前凌特在全球模拟IC和电源管理IC领域均占据着重要地位。特别是在电源管理IC方面，2004年表现更为突出，实现了37％的快速增长，发展势头强劲。目前，电源管理IC已占到凌特总销售额的60％以上。从本刊记者最近对凌特公司电源管理业务部副总裁兼总经理Don Paulusr的采访中，你就可以感受到，凌特对公司的发展方向的坚定信念和对市场趋势的准确把握以及取得成功的秘诀。

　　专注高端模拟领域

　　EDN China：如何把握一个公司的发展方向和正确定位，是一家公司取得成功的关键所在，当几年前人们都在关注数字技术而忽略模拟技术时，凌特是如何把握住公司的发展方向，看到今后数字技术的发展是离不开模拟技术的支持的，而专注于模拟技术的发展？

　　Don Paulusr： 凌特公司从1981创建起，就一直坚信高性能模拟集成电路的发展潜力。虽然在过去的23年里持有传统观念的人曾多次宣称模拟集成电路市场的“末日即将来临”，我们仍然以不变的信念和出色的财务表现回报了凌特董事会主席兼首席执行官Bob Swanson稳健的领导和对凌特发展计划坚定不移的信心。

　　EDN China：德州仪器、美国国家半导体等公司在模拟技术领域都具有很强的实力，在电源管理、混合信号、信号调整，特别是在PoE技术方面，几家公司都有相近的产品，凌特要在模拟技术领域做得更好，技术上要领先其它厂家。公司必须首先做好哪些方面的工作？

　　Don Paulusr：凌特公司将重点放在高性能市场领域，该领域里重复的产品相对较少。在模拟技术领域，大多数产品都是专利品，没有可直接替代的产品。我们能够保持成功的因素可以归结为以下几点：

　　● 始终将产品唯一的发展重点放在高性能模拟集成电路上；
　　● 坚持雇用、培训和保留领域内的精英人才；
　　● 在全球领域内，始终坚持让我们的高级科研人员直接和用户保持联系；
　　● 通过核心技术和产品首先对市场做出反应，以保持产品性能在业界的领先地位；
　　● 保持谨慎和有选择地使用开发资源；
　　● 对于主要市场的变化保持关注，并作出迅速反应。

　　EDN China：凌特公司曾提出，“凌特不为做最大，只求做最好”，请举两个实例。

　　Don Paulusr：凌特公司的作风十分严谨。我们主要针对愿意为关注卓越性能和我们所提供的总体价值而付出的客户。当一种应用发展进入普通市场后，我们就会调整开发资源，转向其它更有挑战性的领域。针对台式电脑的中央处理器功率解决方案就是一个很好的例子。虽然这是一个非常大的市场，有很多供应商可以生产英特尔中央处理器所需要的电源产品，但除了价格外很难突出自己的产品优势，因此我们决定停止这个领域的产品开发，而是转向别的领域。

　　我们很多竞争者会针对某一个大用户开发大型而且复杂的电源管理单元（称为PMU或PMIC）。凌特公司认为这种做法导致产品性能的降低，并存在潜在商业风险，因为产品开发的时间比较长而市场发展非常快。凌特公司对于功能集成的解决方案是ASSP（专用标准产品），它们在最小的占板面积中集成了针对某特定大批量应用所需的通用、核心功能，但却不会降低性能。我们针对电流调节、显示器、CCD偏置和多显示白光LED驱动器推出了一系列多输出DC/DC转换器。

　　EDN China：据有关专家预测，2005年～2006年，半导体行业又要处于一个低谷，面对半导体行业的起伏现象，凌特公司都有些什么应对策略？

　　Don Paulusr：凌特公司拥有出色的财务优势以应对半导体市场的起伏。我们的策略是慎用资金，坚持我们的理念；通过高性能模拟产品及一流的品质、可靠性和交货时间以及最强的用户技术支持，为我们的客户提供最高的整体价值。

　　看好便携电源市场

　　EDN China：请介绍一下凌特公司最新业务发展动向及在电源管理研发方面的最新进展以及今后几年电源市场的发展趋势？

    Don Paulusr：我们的计划是继续坚持成功引领凌特公司20多年的商业模式——将唯一重点放在发展高性能模拟集成电路上。同时，另外两个重点是推广可选择的专用标准产品以扩充我们宽广的构件产品库，以及增强针对市场迅速推出新产品的能力。因为，速度和灵活性日渐成为成功的决定性因素。

　　现在高端数字消费产品（包括手提电话）的总量在半导体市场占到75％。虽然现在传统的通信基础设施和工业市场也正在慢慢恢复，但我认为高端数字消费产品这个市场还是推动凌特电源管理产品继续发展的主要动力。

　　EDN China：便携产品体积日益缩小而对功能的要求却越来越多，同时在低功耗方面也有着更为苛刻的要求，这些因素都在向电源技术提出新的挑战。因为电源的性能优劣足以影响整个系统的质量，在给便携式电子产品配置一个智能化的电源管理系统方面，凌特都有哪些解决方案和自己的专利技术？

　　Don Paulusr：凌特公司在许多领域内都是技术领先者。具体到你的问题，凌特在低静态电流开关稳压器（Burst Mode 工作)、线性电池充电器的热调节功能及低噪声充电泵DC/DC转换器等等方面都有专利技术。此外，我们还在扩展频谱降噪技术、单一开关降压-升压稳压器和电源轨控制架构等方面发展革新的知识产权。我们内部的专有工艺使设计师能够通过这些必需 “工具”设计出先进的高性能模拟产品，并能区别于竞争对手的产品。

　　EDN China：请预测一下，在未来几年中，电源管理业务哪一块的应用市场潜力最大，凌特将把主要的应用市场定位在哪些方面？

　　Don Paulusr： 我认为高端消费者 (特别是功能完备的手机) 将继续成为主要应用市场。我相信功能的整合——如照相机、MP3、摄像机、语音和数字通信等等的整合—— 将会持续甚至加速。此外，汽车领域的高性能电源管理市场也呈现飞速发展的趋势。针对这些领域的每一个方面，凌特都有专门的团队。

　　EDN China：凌特公司的电源管理IC占凌特总销售额的60％以上，请谈谈成功的秘诀。

　　Don Paulusr：对凌特来说的一个好消息是，我们的成功不是来源于某一方面。因此竞争者想通过某一个方面来挑战我们是不太可能的。凌特有着独一无二的综合优势：我们的员工、战略重心、发展速度和灵敏反应、生产能力、质量、以及工艺和产品技术。