原创 卡通手机凭什么热销？

作者：磐石之心

周末去逛手机卖场，看到一个柜台前围了一群人。凑过去看到是一个专卖卡通手机的专柜，有KT猫等各种卡通形象的手机在销售。销售人员在向顾客讲解卡通手机的功能和卖点。看了看围观的顾客有小学生的家长、大学生模样的女孩以及几对情侣。

销售人员说：“这款WAN KT520A型号手机是深圳一家新兴手机品牌“我爱你科技有限公司”的产品，他们专门从事卡通手机的研发和生产。”回去后，我专门上网查了一下“卡通手机”“我爱你科技”关键字，看到了一家深圳手机企业的官方网站（www.cartoontel.com），的确这是一家新兴的手机品牌，专注做卡通手机,网站上还有这家企业获得手机入网证书、外观专利证书等相关证书。

手机卖场我几乎是每周都逛，人气最旺的柜台就是诺基亚，这次却意外的发现卡通手机也会这么吸引人，这也不由的引发我对手机市场的一些新的思考。那么，到底为何卡通手机这么受欢迎？

当一种商品发展到成熟阶段之后，商品性能基本进入同质化，而消费者需求也从功能诉求转向一些情感需求，类似的例子有很多。比如，最不起眼的指甲刀，那种普通设计的指甲刀遍地都是，用户购买指甲刀虽然功能诉求是剪指甲，很多人都已经有一个指甲刀，但是将指甲刀设计成卡通形象，很多人会马上购买一个，因为卡通指甲刀让他们有一种非同一般的剪指甲感受。

手机也是如此。从黑白屏到彩屏是一个巨大的转变，很多人会扔掉黑白屏换彩屏手机；从彩屏到MP3、拍照、智能机等，这些仍然是手机功能的提升。新功能产品替代旧功能产品，是产品性能诉求对消费者换购起到作用。当市面上所有的手机都具备了MP3、拍照等性能之后，手机功能上基本都同质化，而这个时候换购手机的动力就大大减弱。有数据显示，目前手机换购率也在降低。

在这个时候，细分市场策略将起到重要作用，可以深度挖掘一部分潜在需求。由于卡通形象，不分男女老幼，而且卡通手机市场目前一片空白，快速进入这个市场，的确会给沉闷的手机市场带来一股新鲜力量，让很多人感觉耳目一新。

卡通手机的消费群体是潮流女性、情侣、大学生、初中高中生等，而该消费群人数众多，因此卡通手机市场应该有着非常不错的增长空间。更何况卡通手机本身不仅是一部手机，还是一部艺术品，展现使用者的个性、潮流以及品位，这种情感诉求也让卡通手机不像普通手机那样生命周期只有几个月甚至半年时间。

在手机步入同质化的时候，在外资品牌全面进入中国，并且掀起大规模价格战的时候。细分市场将成为本土手机企业的突破口，卡通手机的热销也证明了细分市场的光明前景。而且有消息称，深圳市政府正在有计划的扶持一批具有专利和创新能力的手机企业做大品牌，摆脱山寨形象，为这些企业提供一定的资金、政策等方面的支持。这也给本土手机企业走细分市场之路提供了有利的条件。

相关专家表示，像 “深圳我爱你科技有限公司”这样拥有专利，立足做品牌，努力搞创新的深圳手机企业应该是深圳市政府专门扶持的对象。这些手机企业的创新精神可以带动深圳几千家手机企业走上差异化和品牌之路，尽快摆脱山寨形象，成为深圳建设全球电子信息产业基地的一支生力军。