原创 夜里一点多的思索

从今年3月14号开始，做销售快两个月了。在这两个月里，遇到过很多之前没有遇到的困难，也有过之前没有的一些令人激动的事。在之后的岁月里，我将一段一段的把自己的销售生涯和体会写下来，给自己做个见证，如果有用，也乐意与各位朋友分享。

之前没有做过销售，做的是工程师的职位。所以这次转行做销售，也是经过了很长时间的思考的。有人认为我的性格不适合做销售，因为我并不是一个话多的人，有时会比较沉默甚至是内向。但我自己清楚，销售对于我是个挑战，但内心还算强大的我自认为可以迎接这个挑战并有信心把事情做好。没有什么理由，就是认为自己可以做好。销售既是挑战也是一种提升，在朝着自己设定的目标迈进的路上，这只是一个开始。既然下定了决心来做这个事，就开始从这个事说起吧。

第一次做采购刚开始最不习惯的就是打电话找客户了，尤其是我这个有工程师背景出身的，之前都是别人打电话来找我，现在位置对调了，要我主动去找他们了。进公司的第三天，经理就叫我打电话找客户了。打第一个电话的时候往往会比较激动，不知道说什么好，问什么好，听到客户那边说了几句话，只是一个劲得点头答应，生怕得罪了他们。忙了一通下来，也没有什么成效。80%的电话都死在了前台那里，打进去的电话又有80%死在了前三句话的时间里，剩下的还有一些漫不经心的、敷衍的，真正能够约好、愿意见你的客户，少之又少，一百个电话里面有五个就不错了。这仅仅只是见面，后面还是一个很大的未知数。

这段时间做销售还有一个不习惯的就是遇到什么问题，都需要向经理反映。这个跟我之前的工作经历有很大的差别。之前的工作习惯是如果遇到什么问题，要先自己想办法解决，不要轻易的去找上司。在找上司之前，心里至少要有一个大概的解决办法。而现在做销售，遇到什么问题，最好的解决办法就是去找经理反映，不管这个问题是大还是小。感觉跟客户的问题，没有什么是小问题，表面上看起来一个小问题，都可能成为横亘在你和客户之间的大问题，你就可能因此而失去一个客户。所以，在遇到问题的时候，这完全是两种不同的对待思路。