原创 商界傻人有傻福的背后

——看商务MBA大片《阿甘正传》有感

    绝大多数看过《阿甘正传》的人认为这部获得六项奥斯卡奖的影片是一部励志片，但我认为它更是一部经典的MBA商业教学大片，里边蕴藏着丰富的商业基因，比如阿甘专注执着的意志，他的单纯诚信的品格，还有执行无折扣的行动力……这些都是成功商人的基本特质。

    德鲁克说“商业管理首先是做正确的事，然后才是正确做事”，阿甘自己也说 “做傻事的才是傻子”，智商只有76的阿甘为何觉得自己从不做傻事，他为何做什么都成功，甚至在捕虾业大萧条之际也能满载而归？我们的确要好好体会一下这傻人傻福的背后哲理。

心净单纯，才能发掘蓝海商机

    阿甘退役后选择了捕虾，主要是因为他的战友巴布，这个世代以捕鱼为生好伙伴在残酷的战火中倒在了异国他乡，他临终前望着阿甘说：“为什么会这样，我想回家……”，或许还有太多的话没来得及说，但之前约定的“一起去捕虾，然后五五分成”却牢牢记在了阿甘的心头。回国后别人都不看好捕虾业，纷纷退出另谋出路，阿甘仍然遵守战友的承诺，坚持在风雨里捕虾，最后大获成功。

    阿甘捕虾既不是为赚钱也不是自己嗜好，完全是一种单纯，一份感情，没有夹杂其他的念头。阿甘虽然“傻”，但是“傻”的可爱、“傻”的单纯。事实上，商界有很多类似的案例，因为单纯而成功。比如当年皇明，一穷二白，没有设备、没有人员、没有经验、更没有名气，有的只是对太阳能的一腔热情。当时我找业务员，凡是从事过销售的一概不要，因为怕他们内心不纯。就是这样一个技术出身的石油工程师，一个市场营销的“门外汉”，带领着一群同样是“门外汉”的单纯菜鸟，风风火火地把中国太阳能市场给搞起来了。后来我们做过分析调查：您为什么会在不了解太阳能的情况下购买太阳能？得到的回答简单得让人惊讶，要么说“你们收货员姑娘的一脸纯净让我觉得你们不会骗人”，要么说你们简单的广告语——为了子孙的蓝天白云，您应该用太阳能——打动了我。

执行无折扣，否则计划永远只是计划

    “生命就像巧克力，你永远不知道下一块将是什么口味”。所以，在尝试之前不要犹豫，做就对了！

    阿甘是个执行高手，他智商低，做每件事都很踏实、很单纯地付出全部的努力。小时候受人欺负，珍妮让他跑，他就一直跑，在奔跑过程中，他把自己脚上的枷锁挣开了，把速度练出来，凭此进入了球队，上了大学。在**里，他因为执行上级命令到位，深得领导赏识，活得风生水起……他从不犹豫，总是坚决执行，所以在他人纠结痛苦时，他做了很多事情。

    商机稍纵即逝，新品研发讲究“快”“准”“狠”。阿甘揭示了一件真理，就是任何人的资源、信息、时间、精力都是有限，要专注于一件事情，把有限的精力用到最关键的地方，做到位做到极致。但在现实中，很多人还没开始动手做，就想着各种各样的担忧纠结，分散精力受干扰，愈发不敢往下走。

    皇明公司也经常遇到重大难题和抉择，特别是在微厨研发的过程中，很多关键节点课题组拿不定主意，不敢往下走。每到这时，我总是拍板先做出来样品来再说其他。任何东西都要经过一点一点修改，一点一点完善，但这个漫长的过程不能成为我们不去做的理由。没有执行就没有结果，任何计划没有行动，那计划永远只是停留在脑海里或纸面上。