原创 蜕变

——2014年中国太阳能热利用行业年会现场演讲

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各位家人：

大家上午好！

我们为什么由竞争对手变为家人了？因为习主席和奥巴马总统签署了《中美气候变化联合声明》，其中中国计划2030年左右二氧化碳排放达到峰值且将努力早日达峰，并计划到2030年非化石能源占一次能源消费比重提高到20%左右。到2030年，我们将有十多亿吨的节煤、近三十亿吨的减排，这部分巨额的美金产值，是个大蛋糕，我们之间谁都吃不完。尤其是现在当我们太阳能热利用行业被整个社会忽略，被主管层排挤甚至忘掉的时候，我们这些人应该团结起来，不仅是为我们的行业地位和行业荣耀去斗争、去争取，同时我们要加强自己的实力、自己的能力，要真正做到心明眼亮，看清楚现在面临的挑战不是来自外界，也不是互相间所谓的竞争，而是我们自己内心的那堵墙、是我们自己内心的许多障碍甚至是恐惧。

说完家人之后，请允许我代表大家向在座的和全国各地甚至世界各地为启蒙整个太阳能事业尤其是太阳能热利用事业的老前辈们致以深深的敬意，给他们深深地鞠一躬。从推动太阳能事业的美国前总结吉米·卡特到被称为“太阳能之母”的陆维德先生（女），再到我们中国的朱司长、罗老师、霍老师、殷志强教授……几位老前辈启蒙、推动了这个行业，将一生的热情、精力贡献给这个事业。今天这几位老前辈不顾高龄赶了几趟车到现场来，他们对这个行业的真挚热爱之情我表示无比的尊敬，回顾前辈们的开拓精神，我们后辈们有什么资格去停歇？有什么脸面去放弃？

几位前辈与我进行了简短较感人的沟通，比如，朱司长说我们整个太阳能热利用行业应该占据全国甚至全球节能减排的主战场的主导地位，这是我在本次大会上听到的最最鼓舞人心的话！这话并非空穴来风，首先在三十多年前，美国为了应对能源危机所进行的那场太阳能革命不幸夭折，我们中国后来者居上，二十多年来我们的太阳能热利用占世界总量的76%，同时是世界减排（除水电）贡献量最大的产业、行业和领域！我们过去是，现在是，将来永远是。

贾铁鹰老师跟我做了一个探讨，对行业进行了简单的评述，这也是今天我演讲的主题《蜕变》——从蛹到蝶的蜕变！

蛹化蝶是一个非常美丽的过程，那化蝶的基础是什么呢？它必须是蛹，首先是有这个基础条件，我们太阳能热利用的蛹是什么？第一历史长；第二基础厚。我们在品牌、终端、管理、技术研究等方面不仅仅是在中国，而且在世界行业中都占据最领先的地位，觉醒最早，发展最快；第三贡献大。我们在全国甚至全世界的节能减排，尤其是在唤醒民众正确生活理念方面贡献是最大的。我们的行业直到现在还保留着在县、乡、镇甚至村庄做科普做活动的传统，而风能、光伏等几个大的行业，有几个跟老百姓有这么近的接触有这么深的感情？我们有广大的客户群，我们的客户是数以亿计（当然，反过来如果我们的产品质量出了问题，这也是灾难性的，这更要求我们以客户为根），影响遍及全国。

蛹化蝶的条件是什么呢？要有一定的温度、季节、环境要求等等。那么我们行业蜕变的条件是什么？第一是热爱。为什么现在的会议参加人数越来越多，越来越齐心，越来越隆重？是因为大家对这个行业、对太阳能事业的热爱！第二是品质。20多年前，朱老和李主任到我们公司来，那时我们公司还小，厂房比较简陋，当时朱司长反复讲要做精品、要做精品、要做精品……到现在我仍清楚的记得这些话。无独有偶，我们的罗振涛主任不停的讲质量、质量、质量……我们的贾铁鹰老师和张晓黎主任，两位老师一直反复跟我讲，抓品质、抓质量……这让我们从“根”上看清我们的未来，行业要重回高尚。

行业从自暴自弃到重回高尚。我们讲讲怎么完成蜕变？最重要的还是内因，我们热爱这个事业，愿意为它牺牲，愿意为它改变很多原来存在的问题。虽然我们太阳能行业现在被唱衰，遇到了前所未有的挑战，甚至又被电热水器和燃气热水器有挤走的危险，我们不能怪别人、不能怪环境、不能怪我们的政府，更不能怪大家忘掉了我们，这是我们自身的问题，我们应该去反省，反省不等于后悔。

刚刚我跟晓黎主任讲，反省容易带来负能量，容易让大家失掉信心，没有斗志。实际上，我们应该用这样的想法——我反省，然后找出困扰我们的问题，那一旦解决了这些问题，我马上就会进步了。贾主任讲，我们行业内的很多家人觉得我们这个行业太冷了、太萧条了、太衰落了，然后离开这个行业投奔其他行业了，结果走了一圈后发现都差不多，甚至还不如我们，最后又回来了。我们是不是跟其它行业差不多呢？其实我们这边风光独好！未来的前景是最好也是最广阔的。我们不应自暴自弃，要重回高尚！今天，我并没有收到大会的指令要讲信心、讲前景，原本是让我来讲质量的，但是质量也是跟前景连在一起的，若没有对未来的信心谁会费心去抓质量？所以，蜕变的过程首先是自我反思，是在内心“蛹化”，积蓄力量。

大家知道这些年皇明经历了很多，很多人都为皇明捏把汗、都为皇明祈祷，都希望它能站直了、站好了，大家放心，我们站的很直，我们站得很稳，因为我们在蜕变，这种蜕变从我开始。

从“太阳王”到“太阳狂”。2000年4月，在中美可再生能源发展论坛上，当我讲到皇明一年推广量已达20万时，有人认为是英语的口误，因为整个北美的年推广量还没有这么多，难道皇明一家企业比整个北美的产量都要大？得以确认后，现场人直呼“Solar_King(太阳王)”。现在我转变了，不再当“太阳王”，而做“太阳狂”，要把我们日常生活中的衣食住行——“一切皆可太阳能”。过去的我西装革履，被人称作“太阳王”，现在的我变成“太阳狂”，哪怕在欧洲创新大会这样庄重的场合，我也穿着现在的这一身行头。为什么我要穿着这身行头？（头戴厨师帽，身穿印花绿色工作服，腰围微裙），是为做秀而穿，是人生梦想舞台上的演出服。我穿上这身演出服，我的使命就会赋予我强大的信心和无比的力量。作为企业老板，作为企业领导者，就应该自己做自己产品、自己理念、自己梦想最大的代言人，最执著的行为秀者，最前沿的推广者。我用我这身绿色行头，从亚洲秀到了欧洲、从澳洲秀到了美洲……接下来，我要秀遍世界，我要绿遍世界。只要我黄鸣在，绿色就在，希望就在，我是世人眼中的一抹绿，要带动世人绿遍全球！

这就是我从太阳王到太阳狂的蜕变，我给大家表演一段单手俯卧撑，一气做下来，气喘吗？不喘！为什么？因为我要保持太阳狂的斗志！

从“教父”到“小学生”。这些年，业内业外对我的赞誉不可谓不多——“中国太阳能产业化第一人”、“太阳王”、“太阳能教父”，“太阳能教父”是很神圣很有使命的一个称谓，现在，我要从“教父”走下来当“学生”，因为遇到许多贵人，比如台湾慈济证严法师，被称为梦想和尚、教育和尚的寂静法师，其中的转变是因为一位女士。这位赵女士（全民领导力中心发起人，主任）是七天前全球领导力培训中心WILLIAM介绍给我认识的，当时我正为公司内部团队“梦想迷失”而焦虑，对于大家在“同梦人”上达不成默契而失望，我和赵女士从下午谈到深夜十一点，后来我去睡了，我们公司的另一位主管又和徐女士谈到凌晨近三点（后来才知）。当我凌晨四点多钟醒来看以微信时，发现有赵女士的留言，我又回了微信，没想到赵女士七点多又把她所思所想反馈给我，给我指明了一条不同于我想的另外的路。这一晚，一个素昧平生或刚刚认识的人几乎一夜未眠，为我投入这么多！我相信不是因为我黄鸣个人，而是因为我从事的为人类而奋斗的事业，是对我们的事业充满了信心。这次长谈对我影响巨大，我发现“我是一切的根源”，用我给赵女士回的微信来说明我的改变——呼唤全体仁义武士（仁义武士同梦人群，“仁义武士”是群名）们把我撕碎了，重塑一个崭新的World No.1 Solar MadMam,让暴风雨来得更猛烈些吧！

七天，预示着皇明的七年甚至七十年巨变，大家相信不相信梦想的力量？相信不相信这种魂灵召唤的力量？那就一起期待或验证皇明的变化吧！

从卖场到道场。建太阳谷之初，我们是要建世界最大的节能减排的卖场，大家都来这里参观学习，买东西或者买这种理念，然后变成我们的客户和经销商，这个梦想很好，但实际上还是比较低层次的。为什么？因为我们传播的不是精神、不是灵魂、不是文化、不是爱。后来，我们跟一些有信仰的慈善机构或佛教机构进行深度的沟通，发现他们的力量是巨大的。他们轻易的就可以召集一个上万人的会议，往往一条微信发出去，半小时报名人数就会超过三千人。而我们要组织一场招商会议却费很大的劲。为什么会这样？因为他们真心去爱、去付出，他们是爱的力量、信仰的力量。他们同时又是准商业组织，有很多分公司，每个分公司管理起来都非常轻松，每位员工的工作状态都是全力以赴身心快乐。而我们制定了各种制度、实施了各项检查仍然达不到他们的效果。现在想想，是我们太笨了，忘掉了当初皇明成立的初心，忘掉了事业的有力支撑是大爱。所以，太阳谷要从卖场变成道场，变成全行业、全中国、全球交流、沟通的道场，我们会邀请全球领导力培训中心，邀请慈善集团到太阳谷来举办各种各样的道场。行业的家人们是优先的，你们来到太阳谷，太阳谷就是大家的家，是心灵回归的地方，欢迎家人们。

接下来，再讲讲我们的未来屋商业模式。因为电商侵占，实体店的现状似乎岌岌可危，房秘书长讲到的董明珠和雷军的PK，其实这是一个伪命题，雷军本身不是互联网企业，他是实体企业。他对制造过程的把关比我们要严谨的多，他的一篇文章都要经过多次斟酌修正，而且都是自己修改，后来我听说雷军对所生产的每一个手机，每一个充电器，包括对所有产品的研发、制造都严格要求，他的标准是进行大量的用户调查，让用户体验、提意见， 一次次的说不行不行，一次次的精进再精进。所以，我们只看到他的辉煌，却看不到他背后的努力，你说他是制造业还是互联网企业？互联网包括现在大家在使用的微信，就像我们当年所学的外语，都是一个工具。这个世界变了，我们的思想必须变，不是吗？

我们用了十年时间，从车间品保到终端品保，完成了设计安装服务的全程监控，从太阳能热利用产业到整套解决方案产业。现在的很多工程都形成不良竞争，价格战打得一塌糊涂，最后造成双输、全输，质量、服务得不到保证，客户也是最大的输家。低于成本价、低于标准价，大家肯定都完了。那我们该怎么办？除了行业内从推荐标准到强制标准之外，我们也要有个性化解决方案、个性化的服务，用个性化的产品避开竞争，让大家都赢，这是精益理念。

现在我穿着的这件衣服，上面印的都是关于太阳能采暖、太阳能制冷、太阳能汽车、太阳能美食……从这件衣服看出我们的变化，我们从“皇明太阳能”变成“皇明一切皆可太阳能”，从过去的himin solar变成himin solar everything，这里的solar是动词，我们将大举进攻采暖业、制冷业、发电业、旅游业、钓鱼业、房车业、游艇业，这种进攻是合作性的，不是我们什么都能干，而是我要帮助你，我要跟你一起设计，我能主导你的设计，我能主导你的营销理念，我通过产品主导你跟客户的沟通。我们提出了用绿活国际运动来统领我们的客户，用微排同梦来整合聚集我们的合作伙伴。我们的未来屋，将我们这些年甚至是全世界这些年的节能环保产品、太阳能智能化产品都放进去了。过去我们坐在家里等客户，现在我们把未来屋卖场建在当地最好的地方，包括景区、大型展览馆，用最小的成本创造最大的亮点，同时它是一个科普教育场所，为我们的下一代科普低碳环保理念，让孩子在潜移默化中感受节能环保的氛围。

从“I”世界到“Me”世界。所有的蜕变已经讲完了，我们要改变自己的渠道，改变自己的营销，改变自己的创新，尤其要提高自己的质量。行业内的每个人都有很大的空间，比如晓黎主任讲，东北有个太阳能企业，别的什么都不用去想，就想着在东北太阳能冬天好用。虽然东北冬天的辐照不好，但只要我们从保温、集热、管道各方面都做好满足东北用户的切实需求，电热水器、燃气热水器、空气能都排挤不了我们。空气能在东北、在华北、甚至在华东冬天好用是个伪命题，空气能在我们心中永远是辅助的，绝对不能成为主流，我们的根还是在热利用。只要我们坚持，谁都排挤不了我们，所以我们提出从I世界到Me世界。I是主格，很高调，就像以前的我；Me是宾格，很低调，但是Me内在力量很强大。

我们行业现在一切一切的问题都源于我们心里落了灰尘、长了杂草，变得浮躁。所以去掉阴霾我们就能够见到阳光，我们的行业、我们的产业、我们的企业就会见到阳光。未来的我们如果采用微排地球战略，采用微排生活方式、微排经济发展方式，微排国家发展方式，微排人类地球和谐相处方式，我们的国家、我们整个人类的生活质量、幸福指数将会大增。所以今天我提出一个口号：倡导微排绿活，中兴太阳产业！

世界微排道场——中国太阳谷欢迎您！欢迎家人们的到来，谢谢大家！