原创 2021缺货涨价下芯片同行的分享总结

2021年2月26日，在中国传统元宵佳节之际，百威尔IC诚信圈组织20多位芯片会员企业以及江西籍芯片同行，在深圳福田顺德佬酒楼，举办开年第一场资源对接，学习交流活动，各位老板互通有无，交换经验和心得，大家收获满满！

分享大概总结：

1.目前ADI已经停止报价，三月份开始ADI 价格会全面提价 

2.TI 产品大概有30%左右的物料已经涨价，涨幅大概20-30%左右不等，个别涨价厉害的物料，也有1000%的，翻10倍的价格！

3. 国产MCU 目前机会还是比较多，主要经营工厂终端，每天都是可以开发几个工厂终端，愿意用我们的授权代理的国产MCU芯片 

4.缺货涨价只是暂时的，不缺货涨价了，怎么办，那么多员工需要发工资，一旦员工拿过高提成，高收入，缺货涨价停止后，怎么样留住员工?

2016--2017年缺货涨价下，我发现同行很多公司，员工流失，因为员工收入大起大落

5.缺货涨价只是暂时的，不缺货后怎么办， 缺货涨价下把客户都得罪了，不缺货涨价后，生意就更难做，缺货涨价下更多想的是怎么样和客户建立长期共赢合作的关系！2017年电容缺货涨价后，我们没有在缺货涨价下赚到太多钱，但是在这一年我们赚到了很多客户关系，所以2018-2021年，我们生意都是不错，也是赚到了一些钱！

6. 这一波行情，很多芯片同行来钱来的太快，过快的赚到钱，也不是一件好事情，我们人生无非思考几个问题，从哪里来，要到哪里去，所以，目前思考的是钱赚到那么多，然后赚到钱后要去哪里？赚钱容易，守住钱也是不容易！

7.创造共赢，更多是需要让利，让利才能双赢，但是多少人可以做到先让利？

8. 这一波缺货涨价，也有政治因素，也有原材料，物流等成本增加的因素等，缺货涨价第一个截点是看Q2,  因为从2020年10月底开始，很多采购商有开始大量备货，按照这个时间计算，即使交期是30周，陆陆续续很多货源应该可以到！

9.15年了，买卖生意做久了，就没有动力，就想搞搞平台，换一种思维和方法

10.贸易分销都是同行，同行是合作伙伴，不是竞争对手，我们作为老板每天要做的是，尽量努力减少竞争，努力把竞争对手发展成为合作伙伴，而不是每天和竞争对手打架！

百威尔IC诚信圈赖桂林：我们每次活动要求嘉宾，先吃饱饭，然后再交流分享，每个嘉宾需要自我介绍，需要干货分享至少3分钟，没有干货分享的，需要自罚白开水，或者酒三杯，真正做到，大家都来分享，每个人一个点的分享，集体分享就可以组成一个圆的智慧，这样大家才有收获；同时见面三分情，有交集，有信任！

另外活动后，希望各位嘉宾继续保持沟通，互动，同时 一定要坚守仅仅提供原装正品，诚信交易，大家真正在一起抱团取暖，合作共赢！