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2001年王先生大学毕业，在北京中科院半导体所工作。因为设计、调试硬件电路，经常到北京的中发大厦电子元器件。期间发现，芯片类元器件还好购买，唯独贴片电阻电容电感，很是头疼：购买数量太少，店铺经常不卖，并且爱理不理；买来之后因为种类太多，存储摆放还是个问题。为此当时所里专门定了一个板子，放这些电阻电容电感样品，不过查找的时候还是麻烦。   2002年王先生离开半导体所、来到一家深圳手机公司设计手机。手机公司好啊，各种元器件样品很多，都是原厂提供的。到了2006年王先生开始独立自己做手机，因为刚开始，原厂或者代理商送的样品还没有到。这个时候王先生想到一个念头：将成系列的元器件集结成册、装订成一本，调试肯定很方便实用，这个东西应该有一定的市场，尤其是针对内地的个人或者中小企业的硬件工程师。这就是创易样品本的来源。   王先生抽空在深圳华强赛格市场转了一圈，跟那些卖电子元器件的沟通了一下，没有引起任何人的兴趣。不过仍然有点不甘心，在几个技术论坛发布了销售样品本信息，想着试试看。接下来的一段时间，王先生忙于手机公司的业务，样品本的想法也无暇付诸实践，但是偶尔还可以接到一两个电话询问样品本的销售购买，也只能婉言拒绝了。   2008年王先生夫妇准备要孩子了，于是让他夫人刘女士辞职在家休息。刘女士曾是华为手机部门的软件工程师，后来到一家手机多媒体芯片设计公司做技术支持，对于电子元器件、硬件工程师的研发调试工作非常熟悉。   当时王先生觉得他夫人在家闲着可以做一些清闲的活，于是之前的样品本又被重新提出来了。王先生发现网上还时不时有人打来电话来问，感觉网络这条渠道应该不错。而当时淘宝购物正日渐兴起，王先生有两个朋友都在淘宝上开店，非常成功。王先生夫妇商量之后都比较认同把样品本放在淘宝上销售的想法。于是就在 2008年3月6日注册了自己的淘宝店，取名为创 易电子（Design Easy），意思为让设计更加容易，这也正是样品本设计的初衷。（刘女士起的，毕竟是计算机系保送研究生，有水平）。    想法的确定，和真正付诸实践，还是有距离的，因为需要几十上百种成系列的元器件，需要一定的资金投入。真正缩短这个距离的，是北京的刘先生，创易电子的第一位客户。刘先生其实也是从论坛上看到王先生06年发的销售样品本的帖子的，当时他也正开始一家新的公司，电路设计画板已经完成了，马上要打样了，需要样品，在网络上搜索到王先生的帖子，就打来电话询问。电话是刘女士接的，刘女士也如实相告：现在是有这个计划，不过元器件货还没有到齐，需要再等一周左右。刘先生觉得时间可以接受，而且交谈中感觉刘女士对于原厂、代理商的操作方法、交货时间等都比较熟悉，应该值得信赖，于是留下了联系方式。   接下来创易就开始了紧张的工作。样品本中的元器件就定位为电阻/电容/电感，这是最基本、最常用的元器件，也是大家样品最头疼的。元器件的具体型号，早在几天前对照元器件规格书并结合王先生多年来的实践，就基本敲定了，现在就是通过王先生公司华禹的把订单发给代理商，并要他们尽快交货。工作并非想像中的一帆风顺，型号太多、交货期太短了，而代理商通常只是常用型号备货较足，所以有不少型号都无法在一周内交货。不过好在刘先生需要的型号都有货。   与此同时，就是样品本的制作。王先生夫妇之前就对样品本的外形、内页进行了设计，不过因为刚刚开始还不敢贸然找工厂批量定做，只能手工加工：在名片本的基础上，用压塑机手工压塑将其分割为适合插放元器件盘料的宽度，封面也是用不干胶纸打印、粘上去的。这种手工制作的样品本，和现在工厂批量生产的相比，当然是简陋了不少。   一边是紧张的订货和准备，另外一边淘宝上也传来了好消息：之前在淘宝上发布的样品本产品居然有客户购买了，还不止一位：一位是温州的沈先生，一位是汕头的郑先生。这让王先生夫妇极为振奋，于是在忙完了最初这几位已经订货客户的订单之后，王先生夫妇对元器件的型号重新进行了整理：样品本既然是系列元器件集结成册、方便工程师研发调试，型号就必须进一步丰富。之前等不及交货期而没有的型号也重新下单订购，封装也扩展到0402、0603、0805这几种常用的封装。    由于样品本的想法是源于王先生夫妇自己的工作经验和感受，定位比较准确实用，也有一定的市场。所以创易电子淘宝店从创店开始，就一直陆陆续续有买家光顾，再加上刘女士用心打理店铺，宝贝描述都尽可能详细准确，跟客户沟通也热情耐心，因此创易电子从创店的08年3月份起就一直有成交交易，直到今天创易电子淘宝店信用已经近8000个好评，五钻信用，每一个好评都是实实在在的真实交易，没有一个是炒作虚假的。   而刘女士的生活，也不再是清闲的修养身体了。每天联系客户、制作样品本、发货的忙碌已经成为生活的主要部分了。随着创易样品本信用的累计和客户的好评，新的客户也越来越多。原来手工制作的样品本不仅太费人工，而且也确实影响产品形象，所以08年6月，王先生夫妇带着自己手工制作的样品本样板，联系了制作工厂，专门开模，定做了一批样品本。创易样品本的产品形象由此又上了一个台阶。   创易样品本的另一次质的飞跃，是在09年样品本的盘料切割、打标全部升级为机器切割打标。在这之前，样品本盘料切割、打标全部是手工剪料。虽然通过操作流程和多次检查，我们可以做到基本上不出错，但是毕竟手工剪料、写型号，人工很难杜绝完全不出错，也无法达到客户对样品本的高质量要求，只要一颗物料出错，就会对客户调试有很大的影响，而这决不是区区样品本这点钱能省下来的。此外太费时费力，生产率低下，而样品本的销量却稳步增长，虽然这时候创易已经有了除了王先生夫妇之外的二个员工，却依然人手紧张。要想保证品质及突破生产效率的瓶颈，必须实现机器自动化生产。王先生对设备市场进行了一番考察，只找到了点料机，只能点数，无法实现自动切割和打印元器件型号。看来真正满足需求的设备只能自己设计了。王先生是学电子工程出身，不过对于机械控制也略知一二，在和几个朋友讨论、反复比较了几种方案之后最后敲定一种，请做机械加工的朋友按王先生的设计要求做了机械部分，他自己做了控制部分的电路和程序，之后半年时间反复调试改善，做出了一台盘料自动切割打标机，这样只要盘料检测确认后，装上机器就完成了打标和切割整个过程，既保质又提量。   至此，创易样品本产品已经成熟，在朋友的建议下，王先生在09年申请并获得了元器件样品本的国家专利。    创易样品本初看是一个不起眼的东西。对于大公司而言，有原厂赠送样品，因而显得毫不显眼；而对于电子爱好者或者中小企业来说，元器件样品却是头疼不已。王先生夫妇根据自己的经历抓住这个看起来非常小的市场夹缝，通过这个着力点成功地把样品本推广开来。相信随着创易的不断扩大，将会有更多的产品推出，满足广大技术人员和电子爱好者的需要。也希望创易样品本成功的推广经验，能够帮助更多走在创新、创业路上的人。

msPLC负责人：王绍伟、网名：凤舞天、标识号：wangsw 1979年出生、浙江温岭人，10来岁时，因父亲做废旧电器生意，接触到大量的电子类器件，拥有了烙铁、万用表和一本电工学，有很强的电子兴趣，也做了一些实用的电子工具，如电池充电器、电饭煲定时器、音响、逆变器等。 97年进入兰州大学电信系，大二时任电子协会会长，把电子协会当作了自己的公司来对待，为学校同学维修了大量的随身听、收音机，打下来焊接、维修、做事一看、二想、三做、四检查的基础。 01年毕业，因为英语没过四级，没有取得学位证而无法进华为，在兰州大学周庆国教授的介绍下，进了中科院半导体所光电中心当了一名临时工，幸得负责人祝宁华教授和谢亮研究员的栽培让我获得自信，在所里不到半年的时间，接触了不少较为高级的东西，尤其是跟清华的接触，帮助他们解决一些电子方面的问题，让我认识到自己的能力所在，而半导体所作为一名临时工，连学位证都没有，是不可能有长远的发展，于是毅然选择离开回到了老家。 再一次的感谢周庆国教授，在我人生的转折点上又起了一次推动，打来电话问我愿不愿意来深圳做手机，他以前的导师周荣洁正在做手机，02年那个时候，手机刚开始起步，是个很好的机会，就这样来了深圳做手机，进入了深圳市经纬科技有限公司，而这家民企里面算是第一批做手机的，至今因为周荣洁博士经营有方，还存活着，同期活到今天的寥寥无几。 在经纬的日子是快乐的，也是很有激情的，那个时候负责驱动，实用单片机系统就是那个时期写的，因为接触了手机之后，发现手机这个东西太好了，平台化，但认为自己个人做不了手机，于是就把这个思想在MCU51下实现，这就是实用单片机系统的来源，希望本人能今后长期基于一个属于自己的平台下开发，实现价值复用、积累。但因为后期的自负，目空一切,不满于现状，在堂哥的吸引下，离开经纬与他合作做家用逆变器。 至今，本人是后悔这次的决定，虽然说就是因为这样，才有我现在的生活的话，但当时，那个决定确实是错误的，也对不起周荣洁博士，但若没有后来做逆变器的失败，是让自己认识不到自己错误的所在。周荣洁博士真可谓君子，有长者之风，待人接物都很自然，作为老板，既不会特意的对谁好，更不会对谁差，而是客观公正的做事，这可能跟他在国外留学的经历有关，并且他作为兰州大学校长的大弟子，恢复高考后最初几批的学生，完全可以留校发展，但因为自己的性格，不愿意跟别人争而离开学校来深圳工作，开创自己的事业，他本质上不属于创业型老板（经纬创业三大老板之一），实际上他更适合当一个学者，因为他的知识具备通达的境界，并且很深厚，这个是不多见的。在经纬的时候，我多次抱怨周荣洁博士没有人情味，但自从离开，自己经历的事情多了之后，越来越能感受他的真切：君子之交淡如水。 04年初做逆变器项目，把自己的一个很要好的同学和在经纬时给我们供摄像头的业务员吸引了进来，带上自己的女友四人，做了才发现，自己不懂的东西太多了，不仅仅技术上没有吃透导致质量问题，物料上、生产上，更是一窍不通。比如技术上，一般高低压共地分离的，但自己没有理解透彻，非要为了省几个钱，把它做成共地，结果在有电感负载的场合，很容易坏。物料上，因为自己家以前是买卖废旧电子的，在浙江买了不少二手器件降低成本，结果导致生产问题多多，尤其是去年做大功率高频机的时候在使用以前留下的物料发现，其中的一颗三星电容，根本就不能用，容量虽然足够，但内阻太大，用在逆变开关上，很容易炸，把高频机项目进展都拖累了一个多月。在经过大概半年差不多的时候，逆变器项目毫无悬念的失败了，最后需要感谢小偷，在我们最艰难，明知无法坚持又在坚持的情况下，他把我们的电脑偷走了，让我们无法继续，早一点解脱，这次失败也让我失去了两位好友。 这次逆变器项目，让我对自己有了全面的认识，尤其是获得了一些宝贵的经验，比如，任何电路、器件，原理必须要理解透彻，不然都是隐患，做不到这一点，绝对不继续，而事实上，很多技术人员的失败，往往都失败在自己的技术上，这就如，溺水的，都是会水的人一个道理。 逆变器项目还没有结束的时候，从经纬离开的几个骨干创立了龙域，我负责基带部分，后来接触射频，在龙域呆了一年，几个骨干当年因为跟经纬有些知识产权的问题而被抓，公司经营层面出现一些问题，我因为替一位同事说话而得罪了领导而被辞，在被抓几个负责人放出来的前一天离开龙域。当年的事情，无所谓对错，只是立场不同，都过去了，留下了感叹！ 05年中离开龙域后，有几个要好的朋友支持我继续做手机，认为机会还很大，于是他们帮我找了投资方，此外我的一个好友，一个大老板李总（纳斯达克上市公司的创业老板之一）也对我支持，这样他们几个合起来投资，我和经纬同事郑德智、半导体所校友张佳宝、龙域同事蔡浩清一起成立了公司，但因为当时skyworks手机平台，而非主流的MTK平台，加上我们那个时候胆小，虽然有MTK的所有资源，但不敢做，此外自己虽然长期在手机界，但接触的都是技术，而非市场，也没有市场概念，也是很大的问题，这次创业又一次失败。 这次创业，让我最感动的是李总，他对我的认识从经纬时期开始，应该说是在他们公司，当时我跟一位康佳的技术人员一起在他哪儿调摄像头，而他当时在推广那颗摄像头处理芯片，那颗芯片内核控制部分是MCU51，当时需要一个串口打印，我因为做了实用单片机系统，就是基于MCU51的，所以很熟悉，而康佳那个因为没怎么接触，所以完全不懂，这让他对我很欣赏。当然那个时候，MCU51，周立功也推广不久，没有像现在这么平常。这次的创业失败后，需要找一个接手的下家，把我们这支队伍安置起来，因为我们这帮人好不容易聚起来，分散了就没有价值了，这个时候李总主动积极帮我们物色下家，在撤资后，他个人出资垫付费用继续支持我们，直到找到下家。这个时候华禹老板赵志新赵总在关注我们，等我们完全失败后，我们被华禹收编。 赵总其实是一直在关注我们，只是要等到我们死掉才愿意接手，这个从商业角度上说是非常正确的，之所以关注，是因为我们团队的技术和口碑都还不错，是他需要的队伍，06年进入华禹后，我让赵总支付了李总的个人支持款，记得是9万差不多，虽然李总没有让还，但总希望还掉，不想欠的太多。 我一直认为，人是有感情的，而我每次都碰到好人，都是对我非常支持的好人，尤其是我在最困难的时候，总有贵人相助，这或许是因为自己长期坚持努力与正直，再加上一点点的技术能力吧，让他们值得对我的支持而无所回报，就如上面提到的周庆国教授、周荣洁博士、李总，他们只有对我的付出，哪有什么回报可言，尤其是最近，后面讲到的香港老先生林总，很想把自己肚子的知识教我，我们去他家送礼，稍微贵了还退回来不收，这些都让我体会到，当一个人有才华又有品行的时候，我也很愿意去支持他，没有任何的回报要求，因为他们钱足够多了，根本不需要钱的回报，而是希望你成功才是他的最大回报，一种精神上的回报。 进入华禹，应该说是人生最大的转折点。赵总是国内第一批做手机的先驱，当年很火的夏新A8就是他从韩国引入的，但因为那个时候年轻，过早的成功让他们不小心翻船了，很类似史玉柱，06年手机市场已经竞争白日化了，他想依靠华禹牌照，为其他厂家贴牌服务赢利，这样我们几个人处理一下入网检测，如3C认证，EMC认证等即可。但这样一来，我们基本上被养着，事情不多啊，于是我们自己引入了MTK方案，开始做起来了。赵总也是比较好的人，看到我们既然搞起来了，也就继续支持下去，把贴牌赚的钱投入到手机研发中。然而因为我们都是自己搞的，没有MTK的支持，加上手机整机经验不足，客户不明确等等，烧了不少钱，真如大家常说的，一个技术人员的发展，其实是在不停消耗公司的资源得以发展的，若这个财力支撑不住，公司就跨了。赵总擅长运作，不擅长做产品，而我们却选择了做产品，这个注定了华禹发展的畸形，在赵总的多次努力之下，包括从外部引入能人，内部分组等，兴一时、败一时，没有具体的规划，只能勉强的维持华禹。实在无奈的情况下，各部门开始自谋生路，我与郑德智因为在06年初给建运黄志坚黄总做北京一卡通手持机项目，选择了行业应用这个方向，因为我们擅长技术，放弃手机这种对速度及外观要求特别高的行业。09年初我们独立，这就是华禹工控的由来。 可以说，在08年以前，事业是屡战屡败，屡败屡战，毫无积累，但08年，是命运的一个转折点，在08年3月份，因为要小孩，让妻子在家，但因为没事情做，就把我早前的电阻电容电感样品本的点子实现，因为我是一个电子爱好者，知道内地购买电子的艰难，尤其是样品，电阻电容的艰难，所以知道有市场存在，在这样的条件下开了一家淘宝店，叫创易电子，样品本生意就这样做起来了，还很红火。之后，东莞的一位朋友朱志慧，之前给他们公司做过一个焊接上用的温控器，后来他离职搞期货、**去了，因为他这一块老是赚钱，很擅长宏观分析，而这个朋友技术水平很好，我很欣赏，在他得意的时候，向我炫耀，被我骂了一顿，以他的技术水平，完全可以创业当老板，没想到他真的决定创业，还把原来公司的一位搭档孔海文叫出来，再拉了一个外面熟悉的朋友，让我也投资一点，象征性的，这样50万成立了东莞市俊知自动机械有限公司。他们之所以拉我进来，是考虑到今后他们设备上需要电子方面的东西。而这两家公司，可谓对我后来的发展提供了很大的帮助。 09年华禹工控成立后，我根据自己是嵌入式人员这个特征，想到我这样的群体，很需要手机技术，把手机看做是一台电脑，以它为中心，构建一个千元级别的体系，这就是P1300手机开发模块的构思，而本身P1300是为了做一款打印机设备里面的控制部分的，我就把它独立出来，外加壳子，引出了128个扩展脚，加上郑德智等其他人员开发的JAVA平台，于是国内第一款手机开发模块诞生了，而推广也极为顺利，还是08年底，我把手机开发模块的思路在21ic上发表之后，很快获得了霍志强（涛行九天）的认同，他帮我一起建立起了网络营销体系。随着手机开发模块的销售，吸引了大量的群体，而这个群体的增加，让我们规划出了手机开发核心模块，原来做的手持机，也因为客户群体的大增而有了销路，一时公司蒸蒸日上，在此之时，我进一步的去学习网络营销，充分理解网络，理解市场需求。 通过创易电子与华禹工控的自我经营，让我对需求有了很明确的认识，可以说，我每一次做成功的产品，都是需求定义清晰的产品，比如“实用单片机系统”、“电阻电容电感样品本”、“手机开发模块”，而这些定义清晰的东西，都很容易的推广，阻力很少，关键只要你能做的出来。 因为华禹工控经营的起色，让自己的灵感也越来越多，越来越自信，有一次霍志强介绍了与非网的王晓丹主编给我认识，通过与她的交流，让我开始经营博客，把自己的一点一滴都记录下来，整理出来，把自己的思绪整理清晰，因为只要自己清晰了，做的事情就很容易对，并且通过博客，让我的同事也明白我在想什么，起了管理公司的作用，同时很多网友看到了，觉得我这个人可信，又有相应的需求，就来公司交流，这些都形成了良性循环。 华禹工控在我负责的时候，只有营销，没有销售，我自己负责，也就是写写博客、沟通需求、做做技术支持，并且还负责产品定义、技术开发，因为我的理念都很公开，大家也都清楚我要干什么，都很自觉的干活，所以也没有什么管理概念，并且公司健康发展，所以都采用了透明制度。 华禹工控的起来，当然属于整体公司人员的努力，尤其是核心中高层，都是素质很高的群体，不仅技术能力强，为人都非常好，所以华禹工控确立为以技术立公司的发展目标，努力追求自己的理想。 在2010年末，俊知的发展越来越好，设备出货量达到了200台，而他们设备上用的高频焊接机，国内的不良率很高，进口的价格太贵，而竞争对手因为自己做的，虽然质量不好，但毕竟便宜，并且质量也在改善，这个时候俊知就需要让我们来开发高频焊接机，一款6KW，1MHz的大功率电源设备。在俊知提供资金的情况下，我抽出空余时间开始设计，经过2011年半年的炸机，终于解决了所有的技术问题，这款电源之所以能做成，并且做到国内民用市场领先水平，一是俊知提供了大量的机器让我参考，二是炸的次数也足够多，炸到我心里都没底了，都怕了，但因为在做高频机之前，我向他们保证过，尤其在网上公开过，再退一步说，若做不成，自己的脸也没法搁，因为没有退路，只有继续炸过去，炸多了，才悟到原来自己还有一个看起来很简单，很少提到的东西没有搞清楚，没有处理好，而把这个理解透了，才豁然开朗，功力又提高了一级，尤其是大功率设计的概念。 高频机的研发成功，让俊知信心大增，加上刚采购了400万的CNC加工中心，气势很强，而我们电子研发小组也继续深入，基于他们围点打援，把外围的设备如红外温度传感器、步进驱动器等一一实现，现在就剩下PLC这一块东西，也是最难啃的一块。今年初，我们安排了一位研究生负责PLC的开发，采用S3C2440+WINCE+Cortex M3方式，替代原来的PLC，经过半年，项目进展不下去，自己都担心这样做出来的产品，稳定性在哪儿？最后放弃了。之后我根据第一次的情况重新构建，先自己熟悉PLC、组态软件、了解机械设计，之后升级MS5基于STM32平台，简化uCOS，为现在计划的msPLC打下基础，通过半年的努力，msPLC的外围基本上成型，产品定义也清楚了，基于CAN的分布组合式是最适合我们需求的，这样msPLC不仅仅可以适合用于机械上，同样可以用于大功率电源等核心设备上，更能整合华禹工控的产品，可以通过msPLC，把三家公司都非常完美的整合起来。在进一步构思的情况下，想着把这个平台推向市场，针对嵌入式群体的特性，只有开源，依靠自己公司的需求长期生存，不以赢利为目的，可以通过多年的努力，完全可能建立起一个标准的体系，惠及大家，退一万步说，起码可以为公司建立一套标准的电子开发平台，这就是msPLC的开源初衷。 msPLC定义清晰而明确，关键在于架构的清晰，分工的合理，还有长期的不赢利的坚持。而这些目前我们都有条件实现，最为关键，作为PLC，硬件设计一定要过关，而本人有大功率强干扰的设计经验，更有高频、电磁场的理论基础，尤其重视PCB设计，对信号完整性有比较深刻的认识，很多设备的不稳定，首先是硬件的不稳定导致，进口PLC之所以这么贵，根本上是贵在设计的稳定性上，而硬件的稳定性是第一位的。若没有做过大量的产品，了解各块的细节，是无法做好硬件的。而至于软件，本人更擅长简单化来设计，MS系统通过这么多年的推广，获得了不少的客户群体，为msPLC提供了软件基础。为了做好msPLC，我辞掉了华禹工控的总经理，由郑德智接任，希望用2013年一年的时间，构建这个体系。 2012年是一个收获较多的一年，在今年的最后这段时间，获得一位香港做伺服电机的老工程师的指点，关于设计大功率电源方面的技术，老先生这套思想，特别适合于高可靠行业的设计，比如6KW电源，虽然功率还可以，但炸起来还能接受，当60KW，100KW，你还能这么做吗，人还可以靠近吗，人不靠近的话又不知道参数的变化，比如温度的取样等等，需要换一种思路来解决这类的超大功率的设备，让我耳目一新。 总结过去，是为了更好的未来，所有的一切，必须要合情合理才能水到渠成。

我的父亲，十多岁便没了娘，爹也不管，跟弟弟两个到处打架，别人家出了什么事情，别的小孩做了什么坏事，也往往把责任推倒我父亲身上，所以名声很臭。 爷爷是以前老工商社卖咸货的，比如咸带鱼，虾干之类的，那个时候这是一个好职业，温饱不成问题。因为这个职业，就算我父亲名声狼藉，还是有人介绍做媒，我现在的大姨成了我父母的媒人，我母亲是他们家中最小的。 父亲那个时代读书不可能很多，也就是到初中，母亲更少，只有小学。父亲结婚后性格大变，开始不再惹事，踏踏实实务农，种水稻、种茭白。到了我3岁那年，因为爷爷生病过世，家境变得艰难，父母既要干活，又要带两个孩子，很不容易。 父亲性格勤奋、踏实，憨厚又不缺少灵活。我母亲经常取笑我父亲，以前小的时候为什么这么凶，别人都怕你，而现在怎么又这么老实。父亲说，从小没有母亲，父亲又不管，被别人看不起，别人小孩惹的事情都推到他头上，他能有什么办法，除了发狠之外。确实，父亲在极端的情况下，还是保留着以前的脾气，发起火来非常大，非常吓人。 生计的困难让父亲开始考虑求变图存。先是跟我大姨父卖猪，也就是猪贩子，去散户那儿收购好的小猪养肥之后，再高价卖给散户，但这个也只能维持个温饱而已。后来因为跟大姨父家一些事情，两家分开自己做。 贩猪生意没有太大起色后，父亲开始考虑起卖黄鳝泥鳅生意，每到节日，我和我姐都一起帮忙，这个生意做了几年也没有太好的收入，又开始考虑改行。之后又做过一段时间贩猪、卖黄鳝之类的，比较反复。 在我8、9岁的时候，我父亲打算跟我姑父去青岛做废旧电气买卖的生意。姑父那村很多人在青岛贩卖废旧电器，那个时候青岛正好是改革开放初期，设备更新淘汰比较快，姑父他们从青岛淘汰的废旧电器到我们当地销售，有些能用的就直接卖，不能用的就拆了卖银、铜、铝、铁等金属。我母亲不同意，因为这样一离开几个月，留下她一个人照看我们两个孩子，作为女人有些担心，而母亲因为这种担心，患上了很多小病。母亲现在经常说，我们家能有今天，都是以牺牲她为代价得到的。 我父亲本身只有初中水平，却要去接触很多电气方面的，困难可想而知。本身跟姑父时间长一些也无所谓，但据我父亲说，姑父不是很愿意教，所以只跟了他两个星期就开始自己单独做了。 两个星期是非常短的，首先要认识这么多的电气种类，知道什么价格，都有那些东西是值钱的；其次要了解真伪，很多触点是假的，或者银含量很低的，还有很多陷阱；再次就是如何寻找这些供应商和废旧厂家。 青岛这个废旧电气生意时好时坏，一方面与我父亲的水平不高有关，另外一方面，那个时候在青岛做生意的人已经很多了。我父亲的这个生意，让我受益很大，不但有太多可以玩的东西了，而且也让我从小接触到了电子。十岁不到就有了自己的一本电子类书“电工学”，黄面的，第一页毛主席语录：打倒刘××之类的话。第一章就是晶体管理论，二极管原理等。因为那个时候没什么书看，所以天天抱着这本书看，居然让我理解了它们的原理，所以电子知识从小就开始印入我的脑子，到了初中就能自己做逆变器之类的东西了。 废旧电气的生意每况日下，父亲再一次退出了，跟同村的一起承包稻田种水稻之类的。记得那个时候，我母亲看到我们很辛苦，下午加餐的时候，往往很丰盛。虽然那个时候家里条件谈不上好，但因为母亲做菜的手艺非常好，我们一家的生活过得还是很好。我也很少羡慕别人家里吃的喝的，感觉都不如自己家的好。这中间还有给鞋厂做过工，也卖过猪，帮伯伯家做过电镀等等的杂活。 努力总是会得到回报的，当然也需要自己的精明。一次父亲在卖猪回来的路上，看到路上有一家刚拆了一个高压变压器，一问硅钢片价格，还比较便宜。回家问村里做硅钢片的厂，觉得利润不错，就去买来赚了一些钱。之后父亲就开始在家里收购硅钢片，但因为当地价格比较透明，之前的这种好事很难碰到几次，反而有一次被一个卖家用水泥浇注的发电机欺骗，赔了不少钱。父亲这个时候想起青岛这类电机厂家比较多，应该再去青岛看看。 到了青岛，父亲发现那边的硅钢片价格比较便宜，尤其是那边都是大型的电机厂，而浙江都是小型的电机厂，大型电机厂下来的废料恰好可以用来做小型电机。这里面存在很大的价格差，于是父亲就开始做起硅钢片生意。 没过几年，我们家就买了新房，而我，因为差了20多分没有考上重点高中，也用钱去搞定了。记得93年的9000元择校费，起码相当于现在的20多万了。当时很多同村的认为不值，9000元可以做太多的事情了，但父亲却坚持要让我去读重点高中，没有丝毫的犹豫。 硅钢片的生意持续了几年也不行了，因为很多人知道价格差之后，这个生意也难做了。我父亲又开始转行，他发现青岛装饰品废料利润很好，因为这些装饰品都是韩国公司开的，表面有大量的银和金。于是，从硅钢片生意转向装饰品废料生意。然而没过几年，这个生意也开始下滑，因为大量浙江人都开始去青岛等地这类废料，价差很快也就填平了。 随着业务的增大，一个月的量都有20吨，好的时候达到30吨，接近50岁的父亲也觉得有些累了。尤其是有一次在青岛因为带去的衣服少，被突如其来的冷空气冻了一下，后背落下了病根。父亲开始考虑增加人手、找人接班的事情，这个时候虽然有好几个亲戚，但最亲的自然是自己的儿子了。但我因为读书，无法接替父亲的事业，父亲经常说，若我高中就跟他做生意，现在早就应该开上奔驰宝马了。因为他自己一个人，父亲一直很节约，这么多年在青岛，从来都是自己租房子住。车也只是一辆拉货的货车，形象很土，就是个收破烂的，家里也只有一辆从青岛拉货退下来的柳州五菱。逢年过节去亲戚朋友那儿，确实也不好意思开这个车，幸好父亲也不是很爱摆阔，从来都很低调，加之附近村里的都知道我家情况，更多的都是取笑我父亲，应该去换辆车。每次父亲都是笑笑，说买来也没什么用，家里也没人开。除了我之外，我姐夫是最适合的人选。姐夫原先是卖水产咸货的，起早贪黑，很是辛苦，他为人敦厚老实，没有心计，跟了我父亲到现在差不多有10年了。可以说，他比我这个正宗的儿子更正宗了，大年初四就跟我父亲开始干活，这次五一回家，他们为了跟我碰面聚聚，提前从青岛押货回来。跟车押货是很辛苦的，押了一天一夜，早上5点钟到家下货后睡了一上午，下午他们就开始干活了。在他们的思维中，是没有周六、日的，他们的生活中，除了干活就是想着赚钱。 这几年，尤其是上次的金融风暴，让广大的浙江普通商人认识到了资本的力量。金属钯最贵的时候，价格超过了黄金的价格。一般钯价格是100多元一克，金融危机之下，价格直线下降到40多元一克。父亲在钯降到70元一克的时候大量买进，以为价格降低底了，因为这个已经是历史最低价格了，哪知道价格一直在降，之后不停地补充舱位直到40元附近。在这次金融危机下，让原本做金属的亏了很多钱，起码我家在钯这一块业务上亏了上百万。损失最大的还不是这个业务，本来金属镍价格一般都在100多元一斤，掉价到二三十元一斤，而我家在80多元的时候押了大量的镍，这一项损失是最大的。其他金银铜也是一样，只是金大家关注的比较多，做金属的反而不会选择，要做一般也是做银行的纸黄金业务。 我家在这次金融危机中，虽然损失巨大，但父亲不忘一个商人的本性，不停地把所有的现金都买成了货开始囤积，同时把信息透漏给不做这个行业的几个亲戚朋友。其中我的伯伯买到的钯和镍的价格都是最低价的时候，比如钯是40多买的，镍也是30多买的，而现在钯的价格是110元附近，这个就翻了将近3倍，镍现在也有70多了。就这两项，伯伯就赚了几百万。这就是我父亲的好心思想，老想着惠及别人。 一个小叔在价格很低的时候问我父亲合不合适买铜，父亲告诉他，铜不要买，虽然铜确实价格很低，但它的价值太低了，需要地方堆放，还不如买钯，几十万才一点点大小，谁也不知道你这个东西是什么，不像黄金别人一眼就明白了，不怕偷。后来这个小叔买了10来万钯，现在开始考虑卖，赚了5万差不多。最为搞笑的是，旁边一个当地的听到了这个信息，他也让我父亲帮他买，也赚了10来万。父亲明白这个资本后，马上要求我给他配电脑，现在光我老家，就有三台笔记本。带去青岛一台，最早用上了3G网卡，浙江家里两台，一台父亲专用，一台姐夫用。他自己说老了就在家里囤囤货，自己的日子就过起来了。 父亲比较大气，具有睿智，我自认为不如。父亲经常告诫我：人不能没钱，不然猪狗不如。在母亲反对我创业，希望我安安稳稳过一被子就行了的时候，父亲说：不创业，怎么赚钱。有一次我跟母亲因为创业的事情有点争执，母亲哭了。父亲进来看到后，只说了一句：这么大了，还让你妈气。。。让我惭愧得无地自容。这次五一回家，母亲取笑我跟父亲上次因为小孩的户口闹别扭的事情，父亲回答到：闹一闹也正常，毕竟一辈子也没有几次，并且闹过了也就没什么了，还记着干什么。带我父亲出来的姑父很早就被这一行抛弃而回家修自行车了，我父亲对他的评价是：他太精了，什么都要进价最便宜的，老压着卖家。以前人少卖家找不到买家，现在人多了他还是那一套，当然在青岛做不下去。而我傻乎乎的，有的赚我都做，所以很多卖家都愿意卖给我，量也能上来，虽然利润薄一些，但毕竟量上去了，并且现在资金回笼快，风险少，就没什么问题了。97年邓公过世，我跟我父亲提起的时候，母亲说他死了就死了，跟我们有什么关系，而我父亲说，我们富起来，还是靠他的。最朴素的感恩！ 我们家很和睦，家里有母亲做的好吃的菜，又有我父亲对我母亲的极力维护，很少很少在外面独自吃饭，所以一家人吃饭有说有笑。父亲做生意20多年来，只要在青岛，基本上一天一个电话，尤其是当两地电话通了之后，从来就没有间断过，8点多附近，哪怕就是这么一两句话。这一点我自信没有几个人能够比得的，虽然他们现在也快60的老夫老妻了，我父亲也会当着我们的面跟我母亲亲昵一下。因为父亲苦过，知道生活的艰辛，所以特别珍惜现在。 父亲已经老了，现在不到60，一头的白发了，然而让他休息，他说他是不会休息的。当别人问他累不累，他回了一句非常经典的话：“有钱赚的活是不累的”，其实，只要父亲觉得不累就行，没有必要非让他停下来，那样反而会让他更加迅速地老去。 看着父亲创下的这一片虽然算不上多大的家业，我在想，我起码应该超过他。他一个初中生能做到上千万的家产，我一个本科生怎么说也要做到上亿吧？！当然前提是我不用家里的资金。 在深圳8年来，我没有用家里的钱来为我创业，因为我认为这钱不属于我的，我的事业应该完全由我自己建立。父亲给了我良好的教育以及精神，这个已经足够了。虽然这8年来有过几次失败，然而也终于建立了两只强大的队伍：华禹工控及创易电子，并且都进入了赢利的快速发展期，自己也在各位好友的帮忙下，明白了我的事业该如何发展。 思路清晰了，接下来就是坚持去做而已！父亲，我一定比你更能。

2001年王先生大学毕业，在北京中科院半导体所工作。因为设计、调试硬件电路，经常到北京的中发大厦电子元器件。期间发现，芯片类元器件还好购买，唯独贴片电阻电容电感，很是头疼：购买数量太少，店铺经常不卖，并且爱理不理；买来之后因为种类太多，存储摆放还是个问题。为此当时所里专门定了一个板子，放这些电阻电容电感样品，不过查找的时候还是麻烦。 2002年王先生离开半导体所、来到一家深圳手机公司设计手机。手机公司好啊，各种元器件样品很多，都是原厂提供的。到了2006年王先生开始独立自己做手机，因为刚开始，原厂或者代理商送的样品还没有到。这个时候王先生想到一个念头：将成系列的元器件集结成册、装订成一本，调试肯定很方便实用，这个东西应该有一定的市场，尤其是针对内地的个人或者中小企业的硬件工程师。这就是创易样品本的来源。 王先生抽空在深圳华强赛格市场转了一圈，跟那些卖电子元器件的沟通了一下，没有引起任何人的兴趣。不过仍然有点不甘心，在几个技术论坛发布了销售样品本信息，想着试试看。接下来的一段时间，王先生忙于手机公司的业务，样品本的想法也无暇付诸实践，但是偶尔还可以接到一两个电话询问样品本的销售购买，也只能婉言拒绝了。 2008年王先生夫妇准备要孩子了，于是让他夫人刘女士辞职在家休息。刘女士曾是华为手机部门的软件工程师，后来到一家手机多媒体芯片设计公司做技术支持，对于电子元器件、硬件工程师的研发调试工作非常熟悉。 当时王先生觉得他夫人在家闲着可以做一些清闲的活，于是之前的样品本又被重新提出来了。王先生发现网上还时不时有人打来电话来问，感觉网络这条渠道应该不错。而当时淘宝购物正日渐兴起，王先生有两个朋友都在淘宝上开店，非常成功。王先生夫妇商量之后都比较认同把样品本放在淘宝上销售的想法。于是就在 2008年3月6日注册了自己的淘宝店，取名为创 易电子（Design Easy），意思为让设计更加容易，这也正是样品本设计的初衷。（刘女士起的，毕竟是计算机系保送研究生，有水平）。  想法的确定，和真正付诸实践，还是有距离的，因为需要几十上百种成系列的元器件，需要一定的资金投入。真正缩短这个距离的，是北京的刘先生，创易电子的第一位客户。刘先生其实也是从论坛上看到王先生06年发的销售样品本的帖子的，当时他也正开始一家新的公司，电路设计画板已经完成了，马上要打样了，需要样品，在网络上搜索到王先生的帖子，就打来电话询问。电话是刘女士接的，刘女士也如实相告：现在是有这个计划，不过元器件货还没有到齐，需要再等一周左右。刘先生觉得时间可以接受，而且交谈中感觉刘女士对于原厂、代理商的操作方法、交货时间等都比较熟悉，应该值得信赖，于是留下了联系方式。 接下来创易就开始了紧张的工作。样品本中的元器件就定位为电阻/电容/电感，这是最基本、最常用的元器件，也是大家样品最头疼的。元器件的具体型号，早在几天前对照元器件规格书并结合王先生多年来的实践，就基本敲定了，现在就是通过王先生公司华禹的把订单发给代理商，并要他们尽快交货。工作并非想像中的一帆风顺，型号太多、交货期太短了，而代理商通常只是常用型号备货较足，所以有不少型号都无法在一周内交货。不过好在刘先生需要的型号都有货。 与此同时，就是样品本的制作。王先生夫妇之前就对样品本的外形、内页进行了设计，不过因为刚刚开始还不敢贸然找工厂批量定做，只能手工加工：在名片本的基础上，用压塑机手工压塑将其分割为适合插放元器件盘料的宽度，封面也是用不干胶纸打印、粘上去的。这种手工制作的样品本，和现在工厂批量生产的相比，当然是简陋了不少。 一边是紧张的订货和准备，另外一边淘宝上也传来了好消息：之前在淘宝上发布的样品本产品居然有客户购买了，还不止一位：一位是温州的沈先生，一位是汕头的郑先生。这让王先生夫妇极为振奋，于是在忙完了最初这几位已经订货客户的订单之后，王先生夫妇对元器件的型号重新进行了整理：样品本既然是系列元器件集结成册、方便工程师研发调试，型号就必须进一步丰富。之前等不及交货期而没有的型号也重新下单订购，封装也扩展到0402、0603、0805这几种常用的封装。  由于样品本的想法是源于王先生夫妇自己的工作经验和感受，定位比较准确实用，也有一定的市场。所以创易电子淘宝店从创店开始，就一直陆陆续续有买家光顾，再加上刘女士用心打理店铺，宝贝描述都尽可能详细准确，跟客户沟通也热情耐心，因此创易电子从创店的08年3月份起就一直有成交交易，直到今天创易电子淘宝店信用已经近8000个好评，五钻信用，每一个好评都是实实在在的真实交易，没有一个是炒作虚假的。 而刘女士的生活，也不再是清闲的修养身体了。每天联系客户、制作样品本、发货的忙碌已经成为生活的主要部分了。随着创易样品本信用的累计和客户的好评，新的客户也越来越多。原来手工制作的样品本不仅太费人工，而且也确实影响产品形象，所以08年6月，王先生夫妇带着自己手工制作的样品本样板，联系了制作工厂，专门开模，定做了一批样品本。创易样品本的产品形象由此又上了一个台阶。 创易样品本的另一次质的飞跃，是在09年样品本的盘料切割、打标全部升级为机器切割打标。在这之前，样品本盘料切割、打标全部是手工剪料。虽然通过操作流程和多次检查，我们可以做到基本上不出错，但是毕竟手工剪料、写型号，人工很难杜绝完全不出错，也无法达到客户对样品本的高质量要求，只要一颗物料出错，就会对客户调试有很大的影响，而这决不是区区样品本这点钱能省下来的。此外太费时费力，生产率低下，而样品本的销量却稳步增长，虽然这时候创易已经有了除了王先生夫妇之外的二个员工，却依然人手紧张。要想保证品质及突破生产效率的瓶颈，必须实现机器自动化生产。王先生对设备市场进行了一番考察，只找到了点料机，只能点数，无法实现自动切割和打印元器件型号。看来真正满足需求的设备只能自己设计了。王先生是学电子工程出身，不过对于机械控制也略知一二，在和几个朋友讨论、反复比较了几种方案之后最后敲定一种，请做机械加工的朋友按王先生的设计要求做了机械部分，他自己做了控制部分的电路和程序，之后半年时间反复调试改善，做出了一台盘料自动切割打标机，这样只要盘料检测确认后，装上机器就完成了打标和切割整个过程，既保质又提量。 至此，创易样品本产品已经成熟，在朋友的建议下，王先生在09年申请并获得了元器件样品本的国家专利。  创易样品本初看是一个不起眼的东西。对于大公司而言，有原厂赠送样品，因而显得毫不显眼；而对于电子爱好者或者中小企业来说，元器件样品却是头疼不已。王先生夫妇根据自己的经历抓住这个看起来非常小的市场夹缝，通过这个着力点成功地把样品本推广开来。相信随着创易的不断扩大，将会有更多的产品推出，满足广大技术人员和电子爱好者的需要。也希望创易样品本成功的推广经验，能够帮助更多走在创新、创业路上的人。

长久以来，很多中小电子企业或者爱好者在开发设计产品的时候，都碰到过样品的问题，尤其是电阻电容电感样品，价格虽然便宜，但种类多而且杂，很难买齐，并且很多店铺都不愿意卖样品，买整盘又用不完。更为担忧的是，大多数店铺柜台都是相互调货，并且往往采用贴标等方式假冒以次充好，质量无法保证。          此外在店铺柜台等的样品或者盘料，存放调试是一个问题，尤其是调试的时候，盘料中拿几颗样品，时间都花在找盘料和取出样品上了，效率很低。          本人长期致力于手机研发，在手机研发过程中被小批量、调试困扰。2005年就有想做一个样品本，集合常用的电阻电容，便于客户、开发调试，保证器件质量，当时放了一些信息在网上，偶尔也有打来电话要这个本子，但因为当时还在做手机，没有这个精力，只好放弃。2008年因为想要孩子，老婆在家比较清闲，就让她基于淘宝做样品本生意，我们当时都没有具体的产品，拿了一个名片本拍了照片，写了大概的内容，假想的都有那些东西，放在淘宝上，没想到过来几天，还有人要电阻样品本，我们马上从华禹公司，做成了第一笔生意，之后还注册了专利。          创易样品本目前有电阻、电容、电感三大系列和0402、0603、0805三种封装，电感又分为绕线电感和叠层电感，此外还有实用装，这样种数已经达到了10多种，基本满足了中小企业和电子爱好者的需要。以创易电阻样品本为例，就把各种阻值的电阻，比如5%精度177种，每种48颗都整合到一个类似名片本的内页中，并且在每片样品上印上阻值，正面贴上元件料号，便于，样品本内页采用活页装订便于装卸。          创易样品本物料依托华禹一年几十亿的手机平台，与上游供应商建立良好的关系，主要原厂及供应商有村田、国巨、顺络、科通、首科、湘海等。          经过一年多的市场推广，主要客户有清华、北大、中科院、摩托罗拉研究中心、ST半导体等各大主流院校、研究所、企业研究中心。          一个不经意的产品，确实本人最得意的产品，常常觉得自豪。