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销售思维一：销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关心客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。 销售思维二：没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的加之。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。 销售思维三：在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会指导你能卖什么！在复杂的销售过程中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足成都决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。 销售思维四：客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以Topsales要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认识。 销售思维五：客户没有目标，销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想想是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有**是你的对手塑造的，他干了，你就危险了....... 更多行业信息交流，欢迎加入“行业信息交流群---94336914”，我们一起讨论销售技巧、行业信息，愿我们大家早日步入销售专家的行列！