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    所有的生意简单来说，都是从询价—报价开始的，这看起来似乎是最简单不过的了，买家询价，卖家报价，价格合适，成交；而在神奇的电子行业，却常常让人很郁闷，因为询价的时候供应商常常要很长时间才可能给出报价，有时甚至会找数家供应商，都不一定能询到具体的价格，这到底什么情况呢？ 如果买样片，供应商有做，一般都可以报出价格，而且目前有很多小批量零售或代购网站，都可以直接看到价格及是否有库存，只是价格会比批量高出很多。"bom2buy" 而如果需求量很大，企业规模肯定也比较大，一般都是行业内领导者，这种企业是原厂和代理商们的最爱，因为硬实力摆在那呢，跟成功一个项目，就会产生不少业绩，每年的业绩指标都靠这种大企业的项目支撑呢，一般在立项的时候就已经有很多原厂或代理商在跟进了，或者还没立项，原厂和代理商就会拿着各种时下最新的技术，市场需求，各种方案向他们推荐，一旦立项，各厂商开始送样，关注样机，试产情况，只要发现样机投入市场上反响比较好，马上准备帮忙申请，基本上不太会需要市场上到处找货，到处询价，除非另有隐情。 最苦的是中小批量，如果询通用器件，找的是国内比较大的代理商，还好，销售马上报出价格，告知是否有货，但价格肯定不会很好，人家规模大嘛，低价值的产品就是走走量，配配单的，本来你需求量就不大，对人家业绩也没啥影响，价格能接受就出点货，不接受另找别家吧，销售可能语气中还各种不屑，这就是店大欺客，国内企业的服务理念太差，并非每个客户都能有上帝般的待遇。最苦的中小批量现在也有解决方案，来bom2buy,实时价格查询，知名分销商供应，一分价钱一分货，如果您钟爱淘宝，那我也不能阻拦你，我想在你调试几次无果，最后发现所有的问题皆是芯片的原因，我想您那会宁愿选择质量高的，时间测试也是一种成本，间接的成本其实更重要。 也有很多客户会找经销商询价，价格报的快，什么料都有，但往往到签合同的时候说没货了，或者价格涨了，往往询10家就有8家报价不准，估计没几个客户没遇到过这种情况的，常听到客户抱怨，其实抱怨也没用的，骂娘也不是办法，不是有生意人家不想接，而是很多经销商本就是卖型号，不备货，接到询价了就先说有，然后快速到处找货，找到了，价格也能做，还好，一切顺利进行，可有些料的价格是浮动的，或者缺货，所以就满足不了前面报的价格或交期了， 虽各种郁闷，各种上火，也只能淡定，继续询价之路。 如果找的代理线不多的代理商，公司的价格基本上只有老板或老板娘知道吧，也可能是PM知道，销售都是先了解下情况，找PM问了价格，然后才能回复价格，回复的时间根据销售找到能报价的人来定，PM通常都是比较难找到的，人家既然是人管人的管理模式，就注定是低速度的服务，一个人能管的来几个人呢，何况PM又要出差，又要见客户，还得经常开会，反正就是经常不在办公室，每颗料的价格都得找到人，才能知道，所以询价不可能马上有报价的。 不过这通用料，说到底，这家没有那家有，还都好解决，虽然有时候影响心情，倒还不至于让人很崩溃，如果是MCU，汽车级的物料，军品以及一切原厂要求注册的物料，都会让客户崩溃，甚至郁闷的想死的心都有，电子行业，在一定程度上还是卖方市场，并非采购拿钱就能买到货，采购往往接到需求，去询价的时候，基本上所有原厂或代理商的销售都会先将用户的公司信息，项目信息，用量，现在的状态，未来可能的情况全部问一遍，然后你以为终于问完了，可以告诉你价格交期了，人家却来个，这些情况我清楚了，我会尽快帮您提交注册，大约1-2周的时间原厂会回复过来。再想确认下原厂大概能批到多少钱呀，有没有货呀？不知道，得先看看SBO能不能批下来，如果可以，再看看批的价格是多少，要不然只能按普通价格报您参考，基本上都是官网上的参考价格；挂了电话，马上去找另一家，同样的问题重复答一遍，最后人家再问一句，别的代理商帮你们注册过没，你说不知道呀，可能在注册了吧，人家说那我这边可能碰不了了呢，原厂只接受一家代理商的注册，这时心里已经有点无助了，然后再找其他代理，可能说我们代理的是这个品牌的另外几个产品系列，您要的这个我们没有，也可能电话会转来转去，转一圈都找不到和你对接的人；于是想，算了吧，还是找贸易商去吧，贸易商响应的比较快，马上说有，然后就问接受价格多少呀，确认下回复你噢，或者先报个价格稳住你，然后像前面说的一样，各种渠道去找货，找一圈发现要么只有老年份的，要么就是翻新料，全新原装的价格根本做不下来，因为原厂只批价给终端用户，只能回复价格做不了呀，当然也有的以次充好，将打磨，翻新，激光刻字，编带等等一条龙服务全用上，于是就交货了，结果不良率超高，返修率超高，退换货，各种浪费时间和精力，然后代理商的电话过来了，说上次询的某某料原厂批下来了，价格交期都不错，然后，你突然有想撞墙的冲动，已经被伤的体无完肤了，想想全是泪。。。。。。 这种经历，我想采购或多或少都有遇到过，尤其是新成立的公司的采购。那么解决的渠道呢？ 看个人所需，要质量还是价格?一般鱼和熊掌不可兼得，还要考虑加工中的各种成本，个人建议是质量应该是首位的：bom2buy      

bom2buy小偏语 ：企业级数据中心存储成为重要战场已是不争事实，紫光最近在存储上的动作不断，可见进入这块市场的决心不小，小编窃以为，紫光目前最大的优势就是它是一家国内企业，芯片国家队的名号不是白叫的，有它的支撑，WD在中国市场上会走的顺利一些，而作为利益绑定，对以后国产芯片想进入数据中心的存储市场，也会有所帮助。更何况不管芯片能不能赚到钱，投资数据中心存储这块宝地总没错的…… 紫光拥有合资公司51%的股权，WD则持有49%，合资公司将结合紫光对中国市场的经验及WD的存储产品及方案，进军中国数据中心市场。 具有中国政府官方色彩的紫光投资WD，为全球存储市场投入震撼弹后，两家公司进一步宣布将"bom2buy"合资成立新公司，以进军中国数据中心存储市场。 10月紫光宣布以38亿美元投资硬碟大厂WD，获得15%的WD股权，同时在WD董事会取得一席董事席位。 今天（11/12）WD宣布将和紫光成立合资公司，由紫光软体（无钖）集团取得合资公司51%股权，WD则取得剩余的49%股权，合资公司将结合紫光对中国市场的瞭解，以及WD在存储领域的技术，共同销售WD的存储系统，同时针对中国当地市场需求研发数据中心存储方案。 双方董事会已同意这项合作并待审核批准，WD与紫光的合资公司预期将在2016年第二季开始在中国营运。 WD执行长Steve Milligan表示，中国资讯科技产业成长快速，与紫光的合作将运用其对中国市场的深度了解。合资公司为"bom2buy"中国提供WD解决方案的绝佳机会。借由紫光对中国市场的经验，WD可为中国客户提供量身打造的储存方案，很期待与中国合作夥伴维持紧密的关系。 紫光集团董事长赵伟国表示，以紫光对中国IT市场的了解，对WD产品引入中国市场感到兴奋。从过去紫光与全球企业的合作纪录来看，紫光确实能胜任这个角色，期待与WD掌握中国市场的成长良机。 另外，WD在2013年宣布买下HGST，但在中国受到中国商业部的限制，原本要求WD、HGST维持独立营运" bom2buy "，使得WD与HGST在中国无法发挥整合综效。但就在紫光投资WD后不久，WD已获得中国商业部同意与HGST在中国的整合。 与WD竞争的Seagate已经宣布，获得中国商业部同意并购三星旗下的硬碟业务。 WD近期在全球存储市场布局动作频频，除了与中国紫光集团合作大举进攻中国市场外，日前还宣布将以190亿美元买下闪存记忆体业者SanDisk，希望能够结合闪存技术及WD既有硬盘技术，稳固在消费及企业存储市场的地位。