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   这个问题 是 最近行业内讨论的比较多的话题，也跟同行一起探讨过这个话题。 电子 元器件 行业为什么有这么多贸易 公司 ?为什么这个行业入行半年年的人都可以开公司？这个行业的门槛是什么原因导致降到这么低的呢？是什么使我们发展的这么快？只有一个答案：那就是互联网。    从宏观层面看，国家工信部今年3月27日发布了电子商务“十二五”发展规划明确，到2015年电子商务交易额比“十一五”末翻两番，突破18万亿元。其中，企业间电子商务交易规模超过15万亿元； 网络 零售交易额突破3万亿元，占社会消费品零售总额的比例超过9％。 2 011全球 半导体 营收排名,高通增长最强劲,Intel仍第一 - 国际研究暨顾问机构 Gartner 最新统计数据显示， 2011年全球半导体营收达3,068亿美元，较2010年增长54亿美元，涨幅1.8%。根据最新的预测，2016年全球半导体 市场 营业额将突破4000亿美元大关，达4116亿美元（约12.34兆元台币），创下半导体市场新里程碑，如果你不去其中分一杯羹，那你就将错过一个黄金时期！     B2C电子商务是指利用互联网为工具，使买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。2002年行业的B2B网站开始兴起，也是从2002年元器件行业的贸易公司开始爆发。一根网线，一台电脑，一台 电话 ， 一个传真，一个B2B平台账号，就可以开始创业。一个平台的账号，2000多块钱，发布8万条的库存，造就了N个富翁。如果没有互联网不会出现这样的情 况，华强北不会有这么多元器件贸易商。大部分的贸易公司能够白手起家，靠的就是互联网。互联网有这么大的魔力，我们为什么不好好去利用呢？目前我们都围绕 的互联网在开展业务，能够充分利用好互联网的公司就可以做的更好，发展的更快、赚的更多。       B2C相比B2B有什么好处呢?目前B2B只实现了电子，而没有达到商务的目的。B2B经过这几年的高速发展，问题自然会有很多问题，比如商家众多，同质化严重，垃圾信息众多， B2B为了自身的利益，降低门槛，拉来太多 供应商 会员，监管不到位，造成了严重的过度竞争，加上信息已经是严重的过剩，重复性太高，导致大量的欺诈客户的事件。阿里巴巴11年的“不诚信事件”就是很好的例子。在这个行业，被假货给忽悠是常有的事情，可谓是防不胜防！如果企业能够自身建设B2C电商平台这样可以提升自己的品牌形象。可以更好的利用互联网 技术 推广自己的公司，向客户展示自己的实力。     目前我们很多企业做的很好，钱也赚了不少，对于自身公司的品牌建设确没有几家重视，我们应该做到别人一看到你公司的品牌，就让客户放心，对你不会有半点存 疑。目前很多公司都没有认识到品牌的附加值。比如说我买货的时候，A公司在市场的信誉特别好，B公司是一家成立不久的新公司，知名度不高，同样一个 型号 ，A 公司报我5元,B公司报我4.5元。在这个时候，我就会选择A公司，因为我相信他。再比如，我之前订了一ADI的料，这个料是个比较畅销的料，我的价格总是报的比别人低，排名也靠的比较前面，问的人也挺多，但是这个货我卖了1年也没有卖出去。终于有段时间卖的缺货，才被买走。经过这两件事情，我总结出来的 就是，同样的 产品 ，同样的价格，同样的质量，能够排到前面。你的公司还要有品牌，有信誉。现在行业内，很多企业只有行业内的人才能够分辨出是好还是不好。我们应该塑造自己的 品牌形象，加强自身的品牌建设，认清品牌的重要性。所以，我认为我们应该从目前的销售促进要开始向品牌建设发展。市场信息瞬息万变的今天，企业要想始终立于潮头，品牌建设固然是重中之重。         我们再看看授权代理这两年年在在线交易的投资及优化在线交易的力度。AVNET的AVNETEXPRESS、大联大的WPI在线交易发展迅猛。 Future也针对中小型客户在线交易成立FAI部门，我们熟知的E络盟、RS在国内的在线交易网站做了大量的优化和网站改版。ONLINE三年前没有在线交易。目前ROC也正在往这方面发展，相信不久也会推出自己的在线交易网站。国内目前比较有实力的授权代理利尔达的ICBUY、科通集团的科通芯城，武汉力源都有自己的电子商务平台。还有像嘉立创公司的立创商城，上海云汉科技的ICKEY,有芯电子的rightic等等，据我统计的B2C商城已在200家左右。（我们可以在百度搜索了解一下立创商城，ICKEY,沃德披欧的相关报道和武汉力源的上市招股说明书）。         我们应该怎么做？个人认为，第一，自己组建团队，开发自己的网站。（需要一定的资金支持）第二，找专业的建站公司，开发自己的商城，（深圳沃德披欧网络公司是全国唯一一家针对IC行业建站的）第三，加入淘宝，天猫等其他的专业平台。我们细心的人也可以看到，阿里巴巴现在也开始重点做线上交易， 华强也有旗舰店，维库有维库旺铺，我们可以充分的利用这些资源，有资金做大的，没有资金就玩小的。 天下武功唯快不破，我们做生意的也是这样，讲求的就是一个“快”字。快速发现商机，快速跟上趋势，快速改变策略。B2C是现在的趋势，谁能跟上趋势谁将成为胜者；如果你稍不注意今日的霸主也有可能成为明日黄花，这也是我们经营企业的最基本要有的危机感；如果你不去做，那你就一点机会也没有。我们在做之前一 定要结合自身的企业性质及经营情况找准适合自己的模式。考虑好，你们需要什么？不管你怎么去做，我们需要记住的是互联网创业的策略：快速启动，快速失败， 快速调整。（有想法就立即去做；发现不适合自己就果断撤退，不要让自己陷的太深；策略定位不对立即调整，让企业快速走上合适自己道路）。     现有340万DIGIKEY数据出售,需要的便宜拿走！另有域名ickey.net和mouser.cc出手，看得上的拿走。   联系QQ593952599   谢谢

看一足球评论文章，得一佳句，共赏之。   这是一个好的时代，这是一个坏的时代，这是一个互视为“傻叉”的时代。 互视为“傻叉”，已成为一个时代的特点，而IC行业尤甚。毕竟个个是文人，个个是高知，个个收入不错离了谁都有好饭吃。 IC公司内部，老大老二老三一帮所谓的创业伙伴核心团队，谁都有擅长的领域当然也有不擅长的领域，当然有充分的互视为“傻叉”的资本，于是乎相互争权夺利，各成一派；中层经理之间，干活的工程师之间，学校档次不同，工作经验不同，工作内容不同，互视为“傻叉”，也屡屡可见。反正，就是谁也不服谁！谁叫IC人个个智商都那么高呢，聪明人太多了，没办法。本人8年来面谈的或者电话里交流的IC人才，10个中有8个必然会抱怨公司内部的某人或者某些人如何如何，嘴上没明说，但他肚里的蛔虫多半能听到“傻叉”两个字。 最大的问题在于，IC公司自己对于产业链的伙伴的认识。许多IC公司人总抱着自己是搞核心技术的，是产业链上游，对待代理商贸易商、对待系统整机厂商，从内心里视对方为“傻叉”，不愿意共赢。 最最大的问题在于，IC公司的头们总认为自己的东西多么多么好，总认为凭借自己的高智商能把公司做大做强，面对VC时，面对收购合并兼并时，总看对方是“傻叉”，漫天要价，或者舍不得出手。到最后，小鱼要么继续小鱼，要不僵鱼，要不变成死鱼！ 这是一个好的IC时代，这是一个坏的IC时代，这是一个互视为“傻叉”的IC时代。

毫无疑问，第二次IC行业海归创业的高峰即将到来！ 原因有三： 1、以美国为首的众多IC公司裁员与倒闭，有相当数量的IC行业的留学生必须重新寻找工作。而美国经济短期内难以恢复，美国VC对IC行业的投资也更加谨慎，因此新的工作机会增加非常有限，留学生难在美国找到满意的工作。 2、中国市场的迅速恢复并继续高速增长。 3、以苏州、常州、无锡、合肥为代表的新的高科技创业扶持政策及抢IC海归行动 那么，在这个高峰来临的时候，海而未归而想归的IC朋友们，如果打算创业，那应该注意些什么呢？个人建议如下： 1、静下心去分析自己是否合适创业，切不可因为美国不好找工作所以创业；切不可因为政府扶持了点资金所以就创业！ 2、找国内的朋友，去了解并分析国内第一批IC海归创业的得失成败的原因 3、如家庭在美国，则先搞定家庭，必须有家庭的支持，否则无法安心。 4、投入一定资金的准备。VC已经很聪明了:你自己都不砸一点钱进去赌，VC也不敢着跟你赌了！ 5、党的温暖要去感受，但不可干等，因为一般政策扶持资金都比较慢；更不可有依赖之心。 6、尽量选择熟悉中国本土市场与销售的资深人士作为团队伙伴，现在流行土洋结合；纯海归团队，在中国多半不合适。 7、海归朋友必须降低身价，不可太看重技术，而轻做管理与市场的伙伴；更不可自己去抓市场管理等非自己强项的，把创业当作自己的练兵学习之地。 8、核心团队中一定要有一个在人格魅力方面、领袖气质方面强的人来做头狼做带头大哥，否则容易内耗，容易散架！ 9、核心团队一开始就要有市场的人，否则即使不是盲人骑瞎马，也是一根筋走到头，风险太大。可知世易时移，方向总得适当修正微调。 10、核心团队需要能力经验相互互补，并且相互信任、相互欣赏，股权差异切不可太大。 11、项目方向不可太大，不可太全，不可太高，不可过热，否则只是轰轰烈烈一回而已 12、切不可高高在上，需和本土工程师一起干苦力开始。 13、除了技术学美国外，其它都不要学，不可重芯片设计轻方案，轻市场，轻管理！ 14、创业艰辛，心理准备要足，要有长期吃苦的准备，切不可浮躁！ 15、不可浮躁！ 仅供参考，欢迎斧正！ IC猎头胡运旺  09年3月27日