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常言道：人在热恋时智商为零，这叫爱情冲昏了头。其实人还经常会高兴过头，面对期盼已久的事情发生，大脑会出现短暂性失去理智，范进中举就是典型案例。如今国庆长假如期而至，商家开展各类促销趁火打劫，有多少人做到理智消费呢？ 据初步统计，国庆长假首日铁路出行达到1300万人次，消费总量迎来历史新高，为持续低迷的经济行情注入了一股活力。特别值得一提的是，与往年国庆长假不同，今年国庆长假消费已经实现了“出口”，据报道，国庆首日中国游客在日本疯狂买买买，因此在日本流行一个新词“爆买”。在韩国，中国游客将超过21万人次，为此，韩国政府制定了黑色星期五的品牌2折大促销，以及首尔文化节来迎合中国游客消费需求，中国人再一次依靠钱包拯救了世界，表现出崇高的国际主义奉献精神。 其实假日促销的黑色星期五发源于美国，即在感恩节后第一天，商家按照惯例在零点开门，以低折扣吸引顾客，而数以万计的消费者都会做好准备，第一时间在各大商场超市抢购心仪的商品，当日客流量超过平时一百倍，成为全年最高的一天。 如今假日促销已经屡见不鲜，商家却始终凭借打折促销这一招征服着江湖。俗话说：一招鲜，吃遍天。在国庆长假期间，满城尽带黄金“价”，为招揽客户纷纷推出各式各样的优惠折扣。 人素来具有羊群从众以及贪小便宜的心理，在长假期间，由于广大市民的时间和行为上存在相对集中，正如《引爆点》所说，在条件上具备了将事件引爆的可能性，加上商家打出具有非常诱惑价格折扣等手段引爆销售，这也就是商家借助假日趁火打“劫”屡屡成功的内在原因。 现在网上流传着一个这样的段子：欲穷千里目，堵在高速路；举头望国旗，低头看垃圾；不识庐山真面目，游遍须花一千八。虽然是调侃，但却能形象描绘出国庆长假旅游购物火爆场面。当然面对金钱诱惑，吃饭挨宰，停车无位，消费排队，购物买家等不公平交易也相约出现，节假日也成为一些不法商家趁火打劫的工具。 假日消费作为国家拉动内需的一架马车，随着五一、十一、春节等节假日法定制定推行执行，人们逐渐养成了节假日购物的消费习惯，平时省吃俭用，将消费购物需求积攒到一起，等待节日春风到来，因为那是商家都在打折。 打折促销一直被认为是一把营销双刃剑，商家凭借打折能够在短时间获取销售的提高，但同时却模糊了品牌价值认知度，惯养了消费者对产品价格促销的依赖性。 那么商家该如何开展假日营销呢？文话天下总结为三特，即特定时间背景、特定文化、特定主题，假日具有很强的时效性，所以在做营销策划时，准备工作特别重要，选定重点节假日作为假日营销的重点，做好前期活动规划和物品准备，活动主题要贴合节假日的文化和产品类型，策划出独特主题，同时还要做好宣传来引爆活动。 在互联网时代，传统节假日营销已经成为“过时”的1.0版本，互联网使得消费场所和信息接收渠道发生了转移，商家需要引入互联网时代的2.0假日营销模式，开展O2O的营销模式，将线上和线下的销售和宣传渠道打通。 当然，营销讲究气场，气顺则人旺财旺。东边日出西边雨，长假期间内地销售人气火爆，而香港却上演了“港囧”的黑色幽默剧情。据报道，国庆期间香港旅客人数大减，一些黄金珠宝店服务人员比顾客还多。自从香港反内地游客、限制访港等措施出现，香港众多商户经营每况愈下，作为购物天堂的香港风光不再，问题的根源是破坏了营销气场，一系列行为和措施违背市场规律和消费者购物初心，那么消费需求就会像流水，遇到障碍物时会自然向周边蔓延，如今日本、韩国、泰国、新加坡等国家。 文话天下（微信公众号wenhuatianxia8），不一样的热点解读。