标签: 砍价

期待已久的巨单，终于来了。终于要结束这行尸走肉的日子了！再也不想上班看八卦新闻了！ 五十多个料，涉及到十几家供应商。 因为是很成熟的项目了，大概扫了一眼BOM，大致就把供货商确定下来了！ 几乎都是以前的供应商，没什么变动，除了有几个特别不合作，不仅态度差，货期老是拖，运费还不负责，果断拖黑，老死不相往来！ 50K 的定量，两百多万的金额啊！少一毛钱都可以多赚5千块！ 我把目标瞄准了一个变压器厂家C，可是我脸皮薄，真心不想去砍价，但是一想到开一下尊口就可以多赚五千块，我又蠢蠢欲动了！ 我对砍价的概念是：一种流氓行为！如果供应商自卫过度，我也会深受其害！所以还是好担心的！ 毕竟我的流氓能力还是有限的！ 果然，H业务员一听说砍价就倒苦水，说人工涨，原材料涨，哭爹喊娘地就是不给降价。 我已经习以为常了！ 在修改线路板和试用变压器的这两个月来，不断地试探供应商的低价，都是不约而同地说：已经是最低价了！ 我就是不想放过H业务员，她从来没有努力地帮我申请价格，我从来没有看到她的诚意，合作这么久，只会催我要单子。磨叽这么久，才给我降五分钱。 当场就想爆粗，当场就想换供应商，当场就想撕破脸！当初又是她自己说试用新变压器可以节省成本，老娘才不惜一切宝贵时间试用那么多次新变压器！ 好不容易试用成功，才告知只便宜五分钱！你妹的！你当我是傻子还是当自己是傻子！ 拒绝听电话，拒绝回复QQ！我要流氓到底！我坚持我的流氓砍价是合情合理的！ 果然调足了一天胃口，H业务员终于妥协了！ 我本来还想再为难她的！ 可是经过一天的冷静，突然间想起一句至理名言：冤冤相报何时了，得饶人处且饶人！好像又原谅她之前那般恶劣态度对我了！ 哎，我就不能腹黑到底嘛！？ 曾经亲眼见过采购前辈把供应商从祖上十八代开始骂，各种爆轮番轰炸。那时候就觉得自己达不到那种境界了！ 果然，经历四年的沉积，还是一副老好人的样子！ 曾经有供应商发出感慨，要是每个客户都像你那样该多好啊！ 当然这句话还是有点水分的，但是无可否认，做我的供应商，你绝对赚到了！ 通过这次砍价，又明白了一些事情！ 我好商量，但不好欺负！ 最后，欢迎变压器供应商联系！期待合作！   系列文：   砍价经历之腹黑女报复心理！ 砍价经历之小绵羊大战红太狼！   砍价经历之两百万，想说爱你不容易     2014商情达人秀"博客大赛" 第二季开启 • 聊聊成长与创业，谈谈电子琐事谈。 •不限博文形式，一切由你发挥。 • 超过3000元现金大奖等你拿！ 点击参加      

不得不感概下，无知的人类啊，永远不知道下一秒会发生什么事情！比如这个两百万的单子！ 正当我，非常满意的跟C厂家和J厂家砍价成功之后，还没来得急暗暗自喜下时！ 悲剧来了！ 刚收到邮件，工程师说要换回原来版本的变压器！天雷地滚，六月飘雪啊！我不就是不小心做了个两百万的单子嘛，至于那么嫉妒我嘛！我可是为了新版本的变压器，硬生生地折腾了两个多月，躲在实验室里，不断地测试输出数据，反复不断地变换电阻和其他有影响输出的器件，直到达到额定输出为止！ 你妹的，现在才告诉我，还是以前的好，以前的稳定！ 早干嘛去了！？ 留下一个烂摊子让我上收拾，老板都看不惯了，在Skype上，YELL!YELL!YELL!那个工程师，为我伸冤！ 可是道歉有什么用呢！人在屋檐下，不得不低头！尽管全身上下都被气得五雷轰顶，还是笑嘻嘻地回了一句：is OK ，never mind! 现在问题是怎么跟C厂家解释呢！定金也付了，人家材料都准备好了！还好事先好像有预感有变动，让他们定了磁芯之后，先不打磨！现在看来，非常感谢女人的第六感！太TM的精准了！ 还好有挽留的余地！只是绕线了，还没开始磨磁芯！ 另外一个问题来了！价格呢！？怎么办啊！我有点欲哭无泪的感觉了！ 这几天前才跟人家砍价砍得要死要活的，好不容易按照新版本（新版本的变压器便宜）的价格出给我了！ 这会还是按照旧版本的生产，这不等于还是要按照旧价格嘛！ 神啊！我该怎么说服C厂家，出货旧版本，按新版本的价格给我！ 我盯着座机，又发呆了好久！ 好委屈！好悲愤！好无语！为什么会有种被人误会偷汉子的感觉！ 肯定会被C 厂家鄙视了，然后狠狠拒绝了！ 如果不继续砍价，我会损失两千块钱！ 如果我继续砍价，我会得到超过之前预估的五千块钱！ 哎！钱啊！还是继续砍吧！ 电话接通了！直接打给他们的S老板！我一鼓作气，把这个单子的来龙去脉，前因后果都详细说了，然后软硬兼施，欲擒故纵，总之啥招数都用上了！ 最后！最后！我只听到对方说了一个字：好！ 哎！如释重负！ 这大起大落，大喜大悲的心情！继续下去，是要NO ZUO NO DIE 的节奏吗?   这个S老板见过两次了， 第一次是在，单子还在太平洋的时候，跟着老板屁颠屁颠地跑人家工厂去谈，还承诺说会有大单子。 第二次是在，真的有大单子来了，人家带着业务员杀到办公室来了！就是为了说服我们以后别砍价了！ 由刚开始的试产到现在的量产，我只有砍价的时候，跟业务员砍到快要吵架了，才会打电话给他！ 他估计也是心照了！也知道我也是被逼的！ 太可爱了！我真的是被逼的！被钱逼的！   我还跟他说了一句，很有良心的话，你们制造业也很不容易的，所以大家相互扶持啊！ 不知道他听到这句话之后，会不会心里更加拨凉拨凉了！ 因为我踩到他的痛处了！ 好吧！我在此承诺，下次订单没有100K ，我都不砍价了！这种心理战术太遭罪了！   系列文：   砍价经历之腹黑女报复心理！ 砍价经历之小绵羊大战红太狼！   砍价经历之两百万，想说爱你不容易

两百多万的大单，涉及的物料多，供货商也相应多了！逐个砍价是不可能了！ 特别是贴片电容电阻，1K和几百K 的价格，一如既往地几分钱几厘钱一个，磨破嘴皮子都是一样价格的！这个就算了吧，不想再被供应商瞪白眼了！ 顺利跟C 厂家砍价后，找到点自信了。（其实也不是很顺利，至少最终价格，并不是很好，应该还可以再低点，但是为了后续的合作顺利进行，把他们压太死了不好。互惠互利，双赢这个道理还是懂的，差不多就得了！得理不饶人会遭天谴的！） 又仔细看了看BOM单，瞄准了J 厂家！ 这个J 厂家，工厂就在我办公室的斜对面。台资厂，见过他们的经理和老板，那位女经理还赠送了台产的美丽日记面膜。 上一回30K 订单砍价，就差点撕破脸的了。这次50K，再砍价，会不会直接被秒杀啊！ 我拿起座机又犹豫了。想了想白花花的银子在我眼前晃着晃着就消失了，不行！我想到了一招！ 电话拨通了。 那位女经理一听是我，就问是不是来砍价的！ 果然狠角色，不愧是征战沙场数十年，吃盐多过我吃米！看来狠招是不管用了！一看就知道是被吓大的！ ”哎，W经理，我真不应该打这个电话打扰你，但是我实在亚历山大啊，老板都下最后通牒了，价格谈不下来，提头去见他！我这头丢了，可怎么跟你下这50K的大单啊！“轮到我哭爹喊娘了！悲剧啊，这采购做的，真丢脸！ 为什么要出这招？根据上一次的会面，这个W经理性格豪爽，直接！是个识趣的家伙，她没有价格决定权，但是有跟上级提议价格的建议权。她应该受不了我那么拐弯抹角！以我这么拙劣的演技，屁股想想都知道我想干嘛！ 扯了好多题外话，她终于问我目标价了！不多，再降一毛钱吧！我终于无法忍受自己的拐弯抹角，因为我也是直接的人！亮底牌吧！ 挂完电话，我知道事情成功了99.9%尽管她没有正面回答我是否可以。 果然第二天下午，接到电话！砍价成功！单子开始！ 我并没有因为这一个砍价成功而高兴，我也知道W经理并不是因为我死皮赖脸哭爹喊娘而降价给我！ 也许她的利润本来就很好，降一点无所谓！ 也许她早就知道自己没有拒绝我的理由，干嘛要做无谓的挣扎呢？ 也许，，，， 越来越烦砍价了，要是这个世界上没有砍价该多好！心累了！ 卖方总觉得买方很喜欢砍价，还砍的那么过瘾，不依不挠！ 哎，我吃饱没事干嘛？还砍价！我也不愿意啊！像我脸皮那么薄！砍个价都要在纸上写好台词，晚上还要为了想好台词而久久无法入睡！ 有时候还要说一些违心的话，扮嗮嘢讹人！小绵羊真累！   系列文：   砍价经历之腹黑女报复心理！ 砍价经历之小绵羊大战红太狼！   砍价经历之两百万，想说爱你不容易