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2009-1-8 15:08
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一个简简单单的LV钱包,怎么也得3、4千人民币以上,而最近卖得热火朝天的NOKIA E71、多普达Diamond S900等,走私货价格都在2600左右。无论是成本还是功用,前者都比后者差许多,为什么前者反而更值钱呢? 不要跟我说LV钱包一线品牌、皮革质量有多好、是进口材料、有设计元素,NOKIA E71等又何尝不是:论品牌,绝对手机行业的一线大牌;论质量,我先生大学时期用的NOKIA 7210掉进水煮肉片汤中后,还可以捞起来继续用;论材料,里面无论是控制器还是应用处理器,甚至是电容电阻,又有几个不是“进口材料”;论设计元素,更是大手笔,从用户需求调研到硬件研发、软件研发再到工业设计,哪一个环节没有凝聚设计精英团队的心血?可这些没有用,人家Marc Jacobs随随便便加个花边,添个纽扣,一件衣服就升值千万元,智能手机却是一代比一代便宜…… 看来说到底,还是逃不开“奢侈品牌”这4个字。人人都知道服装、箱包是暴利,可是卖得贵,还是有那么大的市场。因为这个市场基础太大了,人人都得穿衣服不是?你穿我穿,总得穿出个差别来,才能体现身份的不同啊!在质量、设计方面(很容易被仿)没有太大文章可做之后,就只能在品牌上做文章了,用品牌这个虚无的东西来套钱,这可不是人人都能消费得起的,于是大大满足了有钱人的虚荣心。这也就是为什么LV,Chanel,Gucci,Fendi等一线大牌要把自己的Logo印得满包包都是的原因了。 所以说,只要市场够大,你就可以别出心裁的卖卖高价,绝对有人愿意消费——钱多得烧得慌的大有人在,一定要有奢侈品供他们消费才能体现身份的不同,无论性价比有多低。 现在,手机基本上成为人们生活的必需品了,这个市场现在也是够大的了,按前面所论述的理论,也是时候推推奢侈品牌了。不过NOKIA、Motorola、索爱等品牌是没有机会做奢侈品牌了,他们的产品低、中、高端都有,已经不算是只有有钱人才能消费的品牌了。 所谓奢侈品牌,就是贵得没边、贵得不讲道理、贵得不要性价比、贵得只有少数有钱人才买得起的品牌。绝对不能让大众都可以消费的起,否则,有钱人怎么可以体现其身份尊贵的差异呢? 手机奢侈品牌目前还算空白,有经济实力的,可以考虑做做这个哦!