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一天紧张而有效的工作结束了，身体有些疲惫，心中却充实无比。打开车门，进入到 4 平方第三空间，连接华盛通用科技的高能雅士车载充电器，手里的 iPhone6 顿时充满正能量，娴熟的点开 iTunes 里面的老歌，耳畔响起了一种美妙的声响，这是为一天的收获而设，相信这个声音来自上帝，上帝创造了时日，创造了你，上帝把时日公平的交付给了你。看得见的，看不见的，收获的，失去的，你每天都会用心去感悟和超越 。  

从朋友那听来的一个事，为方便阅读，就直接用第一人称转述当事人的想法了——在创业潮涌之时，有不少朋友也有心下海一试，假设你也遇到这种状况，你会提些什么样的条件呢？   *************   本人是一个纯粹的技术男，参加工作有18年的时间，一直以来都没有做过销售或市场工作。之前也是在一家较大的工厂做技术，个人在深圳的工作经验就已经有15年。本人在老家还做过三年。   几年前追随现任老板出来开个小厂几个人打拼。老板当初对我说有分红，工资5K。我管技术管生产，但分红的事没有写到纸面上，只是我到这家厂之前与老板的口头约定。几年下来，薪水没怎么涨，也就每年涨过几次薪水，每次大概500元。另外，分红都没有兑现，只是有几次本人家里急缺钱，老板借过两次钱给我周转，我都在当年内努力还清了。   关于分红的事没有兑现，老板几次给的理由很充份。第一年他说是利润再投入，赚的几十万去买设备了，大家努力干，投入的设备会赚更多钱。   第二年说年我记得是老板说那辆POLO的车太旧了，没面子，出去见客人还是要有辆好车开着，谈生意要账，在财力和采购面前才有底气。当年他换了一辆奥迪Q7。旧车也没卖，说是留给兄弟们用，但基本上也都是他和他老婆开着。   第三年说是没赚到钱，但看他在关外买了一套房。后来被我们知道了，他就说是老婆的钱赚的，跟工厂没关系。   到第四了，另一个挑大梁的兄弟看不下去，跑到一个竞争对手那里。业务受了不小的影响，再加上几个技术工人培养起来后，要加薪水没达到预期，也走了，剩下就是老板的一些老乡和亲戚做事，很多活出不来。再加上老板自己这几年也懒了，小厂的效益一天天被同行们比下去，我自己的前途看上去更是渺茫了。   就这样，十几年来深，只拿个几千块一个月的薪水，虽然是跟这个老板创业，但我的钱基本上没赚几个。此时，当初车间认识的一个铁哥们已经出去创业三年，熬出头来了，业务蒸蒸日上。他一直想邀请我过去，但我有时候是对现在老板还有幻想，有时感觉他那里不踏实，毕竟家要养，孩子和老人都要钱，怕跳出去掉坑里。   今年这个朋友总是没事就找我，动之以情说，到我那里虽然发不了大财，但肯定会比你这好。他看上我的技术和为人踏实，做事都是一样做，如果接下来做起来了，我们大家一起发财。   虽然他说得不像以前老板那么夸张，但还是一样，邀请我去入股。说是我投几万，但算个10%的股份，每个月发6500元，算是创业生活费。条件看上去不错，但我却迷茫了，毕竟之前的经历让我很受伤。   再谈到我本人，以技术来说，既非常全面，又手上的活过硬，带个小厂做事管人没问题。   现在几个问题在考虑：   1、如果不要股份和分红，我打算要一万的月薪+双薪。   2、现在谈的底薪加奖金的方式。奖金按老板的利润比例来发，如果企业不赚钱，我也认。或是自己走人。   3、自己投2万压进入，但要加技术当股份，算不低于10%的企业企业。（朋友说公司固定资产投了40万了，加上公司品牌价值，不会低于100万。让我投10万，算15%的股份。我基本上不同意。）白纸黑字写好。现在是前面有两个股东了，加我三个。另一个股东也是做技术的，后面加进去算15%的股份。不清楚他自己投了多少钱。   4、3的方案，但要求每年有现金分红。否则，又是长期套牢。现在我在做的工厂就是这样谈的，被老板一套就五年了。这几年的事，细想真是太让我伤心了。   ******************   以上就是我想说的朋友的故事，如果有创业的经历的大哥，帮忙支个招，多聊几次给个底吧。

　　２０１２年７月底和８月初，分别就个人感受和疑问，在国际电子商情网站和电子工程专辑网站的个人博客里发表了两份短文，《供应商说：做不到！》和《采购部说：不知道》。 　　在两个网站提供的互联网交流互动平台，世界范围的业内人士，畅所欲言。 　　本人通过对网友回复的评论学习，丰富了知识，获得了他人的经验，增长了分析问题和解决问题的能力。 　　特此感谢两个专业化网络平台全员的劳动与贡献，广大网友的信任与分享，也借此将一年来网友的评论信息汇总成册（呵呵，几页纸，不敢称册，也许梦想成册吧），在此分享，供有需要人士方便取阅，以利所在企业的个案诊断、企业培训等辅助参考。 　　就算是一个来自四面八方对工厂物料供应管理工作的一个Ｃｈｅｃｋｌｉｓｔ工具，希望有所帮助。 供应商说_做不到_评论汇总： Sup_cannot_do20130924.pdf 采购部说_不知道_评论汇总： Pur_nor_know20130924.pdf

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（前言） 时常给朋友们讲山寨故事，讲品牌背后的山寨本质，讲山寨未来的品牌之路，讲着讲着，不知从何时起，朋友们都开始称我为山寨王了。就想我本书中讲述的一样，我并不以冠名山寨为贬义，应该有人为山寨正正名了。 10年来，我亲眼目睹了中国芯片设计的起步、发展到全球金融危机下重新洗牌。而我个人在这10年间，从一名芯片设计的工程师，经历了芯片市场推广，经历了产品方案设计，经历了千人大型工厂的生产加工，经历了品牌的市场行销。 长久以来，由于身处本土市场最前沿――深圳，有机会零距离的去观察和接触，看到太多的企业兴衰，看到太多的品牌兴亡，看到太多的山寨崛起。职业思维的习惯，让我止不住开始思考山寨，思考品牌，思考品牌背后的山寨，思考山寨未来的品牌。 一直酝酿着，想写“山寨”，一直犹豫着，迟迟未动。理由显而易见，那就是怎么写？写到什么深度？面对山寨冠名的各种数码产品，品牌一词变得似乎只剩下了一个标识（Logo）。随意在Goolge中搜索任何数码产品的选购指南，都会发现长篇的防伪累牍，长篇的痛斥山寨，然而无一系统化的深刻的去剖析山寨、理解山寨、解读山寨。 有一天，我去合肥和朋友聊天，出租车司机不认路，我又炫耀的拿出我的GPS，一切按照预料发生，因为已经不是第一次了。 司机：你这个多少钱买的？我也正想买一台。 我：自己作的。 司机：噢，这么厉害，多少钱一台，什么牌子？ 我：客户自己随便贴什么牌子，工厂价格比市面上当然要低很多。 司机：能卖给我一台么？ 我：没办法，你只能到柜台上买贵的，因为你不可能信任到先打钱给我，一旦有了问题，质保你信任么？所以，你只能去支付多的钱买柜台上的，有问题可以找他们。 司机：你说市场上什么牌子好？ 我：中国数码无品牌，挑价格低的买，价格高的和价格低的里面其实一样的东西，甚至他们的PCBA可能都是从同一家买来的，不信你去看他们的界面都是一样的。买的时候，看看做工不要太差，去外面收下星，收星定位时间要在30s以内，最高收星能量值要在45左右。只要给你质保就行。 司机：是呀，市场上那么多牌子，我真不知道买哪个，价格也有贵的。多亏今天载你问问。 我：我想出本书，不妨就叫《中国数码选购指南》，教人们如何去购买山寨年代的中国数码产品，你觉得怎么样？你会买么？ 司机：太好了，那我一定买一本。 我：好，那我回去就写。 显然，司机不可能全部听懂我说的话，我也没有那个力气去过多解释，因为消费者终归是消费者，如果消费者都跟我一样，那估计中国数码就难卖了。但是，司机却让我下定了决心写点什么，虽然没有办法让人们去买到工厂价格，也绝非是吓到人们不再敢购买数码产品，而是让人们至少少花点冤枉钱，认清品牌背后的那点事，正视今天Logo并不代表品牌，山寨并不意味着全部低劣，他只是一种生产模式，希望人们可以用正确的价格，买到可以用的产品，仅此而已。 而另一方面，是更重要的原因，我希望所有空间上远离山寨，但却无法脱离山寨的广大中国的电子行业相关的产业链各个环节的工程师、经理人、市场、销售、甚至企业老总，能够从中学习、了解、思考数码电子行业的未来，企业的未来。 左强 Jerry.zuo@qq.com