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　经常有不少朋友给我们提出建议，认为公司应该向外或者向其他领域发展，每当看到这些，我的心里总是感到温暖和激动。借此机会，我想向关心、支持我们的朋友们和胖东来的兄弟姐妹们，谈谈关于胖东来发展的一些想法和看法。 　　无论哪个企业，谁不想做大做强，做成百年老店，使自己的企业健康长久的发展。培养更多的优秀人才，让更多的人逐步富起来。  　　但这不是很简单的问题，一个老总有一个老总的性格，一个企业有一个企业的文化。由于各自的经历不同，感悟不同，也形成了文化的差异。在我个人的理解， 企业文化也就是代表企业的性格，把企业中每一个人优秀的一面，善良的一面和过去的经验教训汇集起来，经过整理、提炼，形成特色，就象信仰一样，引领着大家 往好的方面发展。比如：有实实在在做人的良好品质，有宽阔的胸怀，有一个良好的心态，有积极向上，不断学习开拓进取的精神，有永不言败，坚忍不拔的坚强意 志，有科学专业的经营管理技术，有不骄不躁的心理气质，健康快乐的心情。  　　其实这种文化也随着企业发展不断的提升。就象江大大曾提倡的“三个代表”，代表着最广大人民群众的切身利益，代表着先进生产力，代表着先进文化的发展方向；你想，如果一个企业所做的事情，是代表着全体员工的切身利益，能把最专业的科学技术运用到企业的管理经营中，大大提高工作效率；能形成一种本行业独 具特色的文化，引领这个行业，向更好的方面发展，是不是这个企业就有更大的希望？  　　你所倡导的这些文化，很简单，能使大家理解，而且是实实在在的，这些东西能经得起实践的检验与认证，而不是在骗他们，让员工时刻感受到工作环境在逐步 的完善，生活一天天地好起来，理想在一步步地实现。还得把握好尺度和节奏，要求他们不能急于求成。去细细地品味人生的过程，辛苦并快乐着，是多么的有意义！感受到企业给他们带来的希望，让他们觉得在这个企业里有干头，能学到更多的道理和技能，能把自己的特长给发挥出来，能提高自己的生活质量，能实现自己的理想。  　　每个人都有自己的特长和不足。如果大家在这个企业的发展环境中，克服了不足，发挥了特长，使自己的潜力逐步增强，使个人的才华不断提高，发挥出来。通 过严格的管理、教育、培训、引导，把他们培养成品质、知识、能力、业绩都非常优秀的高素质人才，这个企业还有什么困难不能克服？什么挫折不能战胜？这将是一个优秀的团队。  　　一个人在某些方面能做到最优秀，但不可能在各个方面都是最优秀的。一个企业也是如此，只有把你专业方面，做精做细，做出特色，根基扎稳，根据自身的情 况逐步健康发展。不能盲目扩张，盲目跨越行业发展。因为盲目扩张，不顾自己的实际情况去搞多元化，这方面的教训太多，太深刻了！这不只是你个人的得失，而 是全体员工，多少家庭和社会的切身利益。允许有小的失误，但决不能有大的决策错误。  　　打破家族式的管理，学习西方国家的管理模式，有一个成熟的董事会运作企业，既有开放式的发展环境，又有完善的监督体制，避免家族式管理，一人说了算。 也许一百件决策做对了九十九件，但一件失误，就可能导致企业破产。一个人的能力是无法与众人的智慧相比的。无论谁来领导，只要按照企业的理念去做，这个企业就能持续发展。  　　一个企业的发展，形成了自己的特色，形成了自己的文化，在企业内部形成了凝聚力，在广大消费者心中有一定的亲和力，能得到更多人的理解、支持和关心， 越是这样，自己必须做得更好！让员工开心，让顾客开心，让社会放心，你心我心，将心比心，形成良性循环。人们相互尊重，真诚相待，我们综合素质不断提高， 我们的环境不就会越来越文明了吗？  　　作为企业和个人，要有序的发展和提高，不能为了发展什么都不顾。结果企业发展壮大了，本身想等到成功的时候再去体验成功带来的价值和快乐，结果身体健康却没了。健康是最宝贵的财富，是用多少钱也买不来的，这一点我深有感触。这些方面，西方发达国家是我们学习的榜样。有这些榜样，不用我们再去摸索、积累，我们可以走捷径，学习别人成功的经验和超前的工作、生活方式，再结合自己的特点和长处，体现到我们的工作和生活上，这才是聪明。  　　我们的事业也许不是最大的，但我们一定要尽全力把它做成最好的，最稳的，最快乐的。在干事创业的过程中，我们为自己设定了一个个的目标，并通过大家的 努力去实现它。在为目标奋斗的过程中，我们也不能忽视一路上的好景色，尽情地去体会过程，享受过程，品味过程。就象是爬山，有的排着整齐的队伍，沿着大道 前进，有的沿着崎岖的山路，唱着歌，边玩边爬，一样也能登上山顶。人生本来就是一个过程，值得我们好好去珍惜！  　　生命的长度是有限的，但生命的质量是不同的。这些理念如果能在我们的团队和发展环境中体现出来，我想我们的生活质量肯定会越来越高，才能让更多的人实 实在在感受到人生的美好！  　　做为理想，我们不可能做到象沃尔玛、家乐福等国内外大型商业企业那样的规模，但我们有信心向他们学习，使自己不断进步，逐步缩小与他们的差距，使我们 的企业健康成长。  　　关心公司发展的朋友们，相信时机成熟，我们会逐步走出国门，发展我们的企业，让更多想有作为的优秀人才有更广阔的施展才华，体现价值的空间和舞台。  　　慢慢沟通，努力就有回报！

    今天msOS群内网友“在路上”提出一个疑问，他去面试了好几家技术型方案公司，发现有一些共性，都经营好几年了，但一直都是3、5个，不到10人，觉得很奇怪，是什么因素导致这些类型的企业做不大。     本人这段时间也一直在思考这类问题，尤其在分析，是那些因素拖了公司的后腿，明明年初规划的很好，但真正执行下来，往往连一半都达不到。并且就自己公司来说，虽然人数有几十人，但多年了，也一直在这个坎上，无法突破，于是我结合自己公司的实际情况，在群内做了一番讲解：     大家可以发现，这类小企业，都是技术人员在做，但做的，技术含量并不高，往往基于项目性质的，利润较低，投入大产出少，所以他们必须不停的找项目做，不然就因为资金问题而死掉，所以项目很多、很忙但又不盈利，长期处于生存边缘，因为很忙，导致他们没有空闲的时间去 务虚 ，去思考公司的前景和长远规划，无法做一些基础性的东西，只能接项目赚快钱，这样子长期被约束了住了。技术人员一旦踏出技术接触市场做项目，可以说层次已经被 封顶 了。他们无论在技术还是在市场方面，都无法再次突破，被封死了，10个人一个坎，50人一个坎，100人又是一个坎，若要突破，必须要在资金、技术层次、市场能力几个要素中有一个突破掉。     很多做技术的人，天然的排斥务虚，认为只有踏踏实实做技术才算不浪费时间。然而从经济价值上讲，应急、救火式的经营，效率最低，价值最差，只有长远的规划，从顶层设计，做起来才轻松，效率也高。比如一颗种子，只要把它埋到土里，给他施肥浇水，经过一段时间，就能生根发芽，茁壮成长，但若这个过程不停打断，这颗种子是培养不好的。     以我公司为例，也是有这样一个现象，公司方向对了，很容易发展到营业额千万级别的，但到亿级别，很难，这个过程好多年了，主要是大家被现有的客户资源，费用困住了，上次开会发现，每个人手上项目很多，都忙不过来，每年都有一个大客户，那么是只有一个大客户呢，还是我们的能力只能支撑一个大客户，这个逻辑一定要搞明白，表面上看只有一个大客户，我们还需要开拓更多的，但实际上是因为我们的实力，只能支撑一个大客户，所以每年只能出现这么一个，而这一个大客户所挣得的钱反过来，也只能维持我们整个团队，这样形成了一个稳态瓶颈效应，而下面的很多小客户，我们也想支持，但绝大部分的资源被大客户吸光了，就如同，一颗大树，底下只能长点小草，大树吸收了大部分的养分。小客户虽然利润低，但不培养小客户，那就意味着风险，因为大客户有一天突然跑了，还需要靠众多的小客户支撑。所以就需要分一半的资源维持众多的小客户，一半的资源支持一两个大客户。     要想突破这个问题，如何下手，首先，负责人自己要突破，公司的一切，都是负责人决定的，负责人的眼界，见识首先要突破， 负责人要想突破，首先需要解决生存问题，其次有一个二把手可以接替负责人，之后负责人独立出去开拓，目前华控的模式就是这么做的。负责人开拓一个业务，培养新人，再把业务交给他们再去开拓，负责人不能躺在功劳簿上，这个里面要求，负责人具备快速的学习能力和培养新人的能力。     一个项目成熟之后，一把手负责与二把手负责，效果不会有太大的差异，若一把手负责能达到100分的话，那么二把手负责，一般可以到80分，当一把手自己去开拓把老项目交给二把手，一般的讲，一个全新的业务，需要2、3年才可能赢利持平，那么这个二把手必须要在2、3年内维持公司经营，那么开拓就能成功，若公司内部只有一个老板，而没有合伙人，那就麻烦了，比如只有几个人的公司，往往只有一个老板，老板能力很强，掌控了全部，其他人都不具备，当不了二把手，那么负责人就无法去开拓，一切都被约束了，所以在经营公司的时候，重视培养二三把手。     做企业的核心就在于人才培养。