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——作者：In-Stat中国分析师 刘伯丰 马太效应，贫者愈贫，富者愈富，赢家通吃。 其实我很怀疑这篇新闻报道的真实性。据报道，河南某市移动分公司工作人员通过多种渠道向市民收购联通卡，一张联通手机卡可以换30元现金和一张移动手机卡（无预充话费），或一张内含60元话费的移动手机卡。这种“促销活动”只针对中国联通的预付费用户，原卡内有剩余余额的卡，还可得到同等金额的现金返还。此市移动公司同时动员所有员工“全员营销”，每人须完成300张卡的配额。 面对这样一则新闻，让我觉得真是有点“雷”人。确实，这个措施对联通6千万ARPU值很低的预付费用户有很大的杀伤力。他们的品牌忠诚度低，对话费最为敏感，在目前各家运营商话费水平基本持平的格局下，如果换张卡还可以再赚点钱，何乐而不为？而且，联通现在应该相当之难受，除了采取同样“以牙还牙”的策略??争夺客户之外，任何的促销活动都有可能被用户在移动那边变现。如果请几个华尔街失业的建模分析师深入研究一下，说不定可以在他们的争斗中Hedge一下。 在“高品质网络，优良的品牌建设，完善先进的客户服务”的用户策略之外，我们看到的还是这种原始的竞争方式。中移动有很好的战略，可在地方执行中受到如一些因素的制约，最后演变成排挤对手的措施。也许，这样的问题存在于所有这样规模的国企中。 点击浏览更多 刘伯丰博客文章