标签: 决策分析

为了吸引投资，为了项目立项，都会被审批方提出一个要求，要求提供项目的可行性报告，这本无可厚非，人家看不到美妙前景，如何敢把真金白银和对未来的预期放进来跟你赌呢。可是，可行性分析拿来对付投资人还是可以的，就像相亲一样，你不描绘你的美好家世和个人才华，姑娘哪会跟你走，但如果连你自己都被项目的可行性给撩拨的心花怒放，那可就危险了。 对价值链的每一环来说，你需要大家全方位的配合和努力，要让别人有信心，应该多栽花，但对自己的亲身实践过程来讲，就要多种刺了，这时候您最该做的是“不可行性分析”。可行性只说做成事的优势条件，相当于SWOT分析里的S和O，而事情能否做成恰恰绝大部分往往取决于我们的劣势部分，“木桶盛多少水取决于最短的那块木板”，研究不可行性可以提示我们前方的危机，成功不在于我们比对手做的哪些地方更好，而是我们要比他更少犯错误。 可行性分析往往从技术、资源、客户、地域、对手、经验、团队、关系、政策、市场需求等方面去分析，不可行性分析也不例外，其探讨范围和可行性分析完全相同，针锋相对，唯一的不同就是反着去研究。 他看到的是孔雀开屏的美丽，咱就去后面看那丑陋的屁眼和沾着的粪便渣； 他看的是姑娘美丽的外表，咱们研究她细枝末节间所体现的学识家教和是否勤劳； 他看的是技术团队如何强大，咱就看他的团队能否拧成一股绳，权力结构知识匹配性格不和等会不会导致分崩离析； 他看的是对手如何弱小市场如何空白，咱就研究是否没有需求别人懒得做； 他看自己的投资人如何有钱，咱就研究投资人是否有足够的钱并愿意拿出来投给咱； 他看税收政策如何好，咱就看政府是否很快就改变产业政策； … … 曾经有激情澎湃的小弟跟我谈起如何的创业前景和职业生涯规划，我有时就反问他一句“你觉得如果失败的话，问题可能会出在哪里？”常见的回答有这么几个： “就是销售，需求肯定是有，不知道能否找到销售的高手给卖出去”，这是120%的废话和缪语，我做了条棉裤衩，请哪位销售高手帮我卖掉；我做了方便面，请哪位销售高手帮我卖掉；这仅仅是销售高手的问题吗？战略让东西好卖，销售把东西卖好。这个不可行性的焦点并没在所谓的高手，而是战略设计和市场规划的缺失。 “就是缺钱，缺后续投资，不能开很好的模具，不能大规模的打广告和铺渠道”，此语同上，李嘉诚也缺钱，因为他要做更大的事业，缺钱是企业运营的永恒主题。用最少的钱、撬动最鼎力的资源，激发最绚丽的效果，是企业经营者永远研究的主题，有条件上，没条件创造条件也要上。 既然没回答出来真正的不可行性，那这里我提供几个作参考，给激情四射的前行者泼盆冷水： “创业团队的领军者是否具备经营商业头脑和战略思维”、 “技术团队和经营团队的核心能否做到德才服众”、 “产品或服务是否具备基于客户需求的差异化特征和卖点”、 “经营现金流多久能开始正向流动，实现盈亏平衡”、 “在可行性分析中的优势因素事实上并没呈现为优势因素的话，后补的密招是什么”、 “可能在哪几个环节出错，出错的后果是否是不可承受的，有无防范措施”、 “经营中可能会因为团队自身条件不足而受限的几个关键要素，是否可以通过价值链的各环节来弥补，上下游的价值链为什么会鼎力助你” “客户的真正需求是什么样的” “有无可能有完全同类的对手正在蛰伏，在和你做同样的事情，这匹黑马的优势可能会在哪些地方” … … 有人喜欢说“那你要这么前怕狼后怕虎的，就啥也别做了”，我的回答是“我好怕怕，但我仍然做了，并且将做下去”，做企业不是莽撞的冲锋，一颗流弹就要了老命，那不是我们追求的结局，生意人的目标是持久的利润。曾经如此批判过我的两家公司老板已经关张了，我深信，唯有战战兢兢、如履薄冰，大胆设想、小心求证，才能使我们挺过今天、活到明天，收获未来。