8月8日，全球电商巨头亚马逊和TikTok先后官宣已签署合作协议。自此以后，TikTok用户无须离开TikTok，就能购买亚马逊商品。 近年来，由于不少亚马逊的卖家都进驻到TikTok ，TikTok的庞大的流量对商家来说具有非常大的吸引力，许多亚马逊上的产品在TikTok上“走俏”。 现在，TikTok和亚马逊的共同用户可以将自己的两个账户关联绑定，之后就可以直接在TikTok上购买自己被种草的好物。 TikTok为何能让小风扇卖爆？ 在TikTok海外带货能力愈加强劲的今天，如何迅速做出爆款？ Ruimai Technology的一款三合一风扇将作为本期的TikTok爆品案例来分析，看看这款小小的风扇是如何做到的。 高性价比的产品 这款夏日解暑爆款，自上架起一直在TK小店排行榜首页。来看看它到底有什么亮点值得被这么多人购买： 首先它造型小巧便携，并且具备夹子，可以随意夹在衣服或者帽子上，然后就是它的功能设计，之所以叫它三合一风扇，是因为它同时具备充电宝，手电筒和可调速风扇三项功能，满足夏日户外的基本需求。 精准流量让产品持续走俏 TikTok平台对于跨境电商的吸引力集中表现在两个方面，一方面是海量活跃用户和精准的算法推荐带来的高效推广。另一方面，平台超强互动性能让商家及时获取用户反馈，调整营销策略。此外，与网红合作能借助其影响力迅速打开市场。 依托强大的流量平台加上专业的运营团队，可以帮助企业快速进入市场、扩大品牌影响力。 图源：noxinfluencer 根据noxinfluencer数据显示Ruimai Technology 在TikTok小店的总收入目前已经达到$376.87万。 在合作网红博主的选择上，品牌并没有局限于选择大网红，而是与其目标受众相似的小网红合作较多，与粉丝量庞大的头部网红相比，小网红的合作费用通常较低。 小网红的粉丝群体更垂直、精准，相比之下，大网红的粉丝群体虽然庞大，但大部分比较宽泛，在精准营销方面可能略逊一筹 。 生活日常类的小产品与这类小网红合作，可以确保推广内容能够精准地传达给目标受众，提高转化率。 图源：noxinfluencer 根据noxinfluencer对这款产品的带货榜统计上看，榜上前三位带货达人就已经创造出130万美元以上的销售额，可见红人的带货能力真是不可小觑。 图源：noxinfluencer 小小风扇如何踩中流量密码？ 如果你想让你的品牌快速打响，再来个产品爆单，那么首先，你需要了解你的品牌产品适配的营销赛道。像Ruimai Technology这类小巧便利的品类，显而易见与之相匹配的是日常好物推荐赛道。 营销内容与目标用户精准匹配 风扇自然是夏季的刚需产品，但不同人群对风扇设计有着不同的需求。随着经济和科技的发展，整个市场开始流行“只有 你想不到没有做不到”的产品。刚需产品也被细分化到令人吃惊的地步，比如这款主打为蓝领工人解放双手而设计的挂腰风扇。 这款三合一风扇，最大的亮点是可以别在腰间的设计，解放了使用者的双手。比如，在炎热的夏日户外，在给庭院修草坪的同时可以吹凉风解暑。 TikTok主页截图 根据聚星统计，这款产品的带货红人排行榜第一是@sheri_pie455，她的账号经常发布一些生活日常好物推荐，大到健身器材小到饰品戒指，整个橱窗可谓琳琅满目。 对于这样的好物种草达人，她的粉丝关注的就是博主的种草能力，对于她做推荐的产品有着较高的信任度。 Ruimai Technology的这款风扇被她置顶在账号第一位，目前可以看到播放量已经达到了29.1M，该视频由她的丈夫出镜并展示这款产品的优势，以及他对产品的好评。 在视频的评论区，粉丝们也表达了对这款产品的喜欢。 从这个达人的账号和视频制作可以得出结论，通过产品与目标受众高度契合的视频展示方式，观众更容易记住和关注到产品本身，从而提高品牌的曝光率和用户忠诚度，促使消费者买单。 充分利用好物种草类账号 在TikTok上大家普遍存在一种“从众”与“好奇”的心理。一个简单的“新事物”会迅速引来非常大的观看量。 品牌可以通过 产品实拍+使用场景+真人出镜拍摄一段或多段视频。 然后混剪拍摄素材来打造爆款视频。 首先要明确产品的目标用户是哪些人， 明确目标受众对于视频拍摄的手法和视频制作有着关键的指导意义。 Ruimai Technology带货榜第一是一个好物种草账号。@icedoutfinds ，这个账号几乎所有展示的产品均来自于Made in China，是专为跨境电商带货而起的账号。像多功能便携小风扇这类buff加持的产品非常适合好物种草账号的推荐。 TikTok短视频上添加文字效果可以显著提升短视频的吸引力和观看体验。 就比如这款风扇，是以一段简短的文字内容吸引目标客户，可以是蓝领工人，也可以是蓝领一族的亲朋好友，甚至是蓝领公司的采购。再通过视频展示风扇的功能和其他性能，是非常典型的好物种草类视频剪辑手法。 随着TikTok在全球电商领域的影响力不断增强，像Ruimai Technology这样的品牌正通过精准的社交媒体策略和创新的产品设计成功打入市场。无论是选择与小众网红合作，还是充分利用种草类视频，这些策略都证明了只要精准匹配目标受众和营销内容，小巧的产品也能成为爆款。 关于我们 迈蒂搜秀是安徽策美公司旗下营销品牌，致力于全案整合营销，团队有15年跨境电商营销经验，拥有16w+海外自建达人资源库、专业的内容制作团队、广告投放团队及全平台社媒账号运营团队。 从独立站SEO框架搭建、到整合营销，从资源匹配、到创意设计，每一个环节我们都深度参与，确保营销策略落地执行。 公司总部设在安徽，同时在深圳、上海、香港设立子公司，并在英国、西班牙、法国设有合作办事处，全球布局助力品牌走向国际市场。 迈蒂搜秀赋能品牌可持续发展！ 文章来自 微信公众号 迈蒂搜秀Mediamz
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