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后疫情时代，照明行业的紫外杀菌灯、应急照明、离网照明发挥了重要作用，进一步增大了照明产品的市场需求，照明行业将迎来难得的发展机遇。而随着 5G 、物联网、云计算等新兴技术的发展应用，也为照明产业带来转型升级的重大机遇。传统照明企业亟须吹响从传统照明往数字化照明时代转型的号角，加快推动照明供应链数字化升级的进程。 我国传统照明行业供应链分析： 照明行业供应链主要包括：上游芯片研发生产，上游行业业生产成本中，原材料占比最高，达到了 80% ；中游照明产品生产及封装；下游照明为相关的应用领域，主要分为功能照明和景观照明。供应链上游、中游多为资本密集与技术密集型行业，产品高度标准化，市场相对集中。而供应链下游产品需求相对个性化，多品类、多 SKU ，市场集中度低。 照明行业需求较为稳定，供应链下游市场需求种类多，受宏观经济波动影响相对较小。但其发展仍与宏观经济有较为紧密的关联。近年来，随着逆全球化趋势逐渐显现，中美贸易摩擦加剧，经济下行压力持续增加，未来，美国对照明行业加征关税的影响将主要体现在终端价格的上涨，会在一定程度上遏制消费需求。 针对这种情况，传统照明企业更应积极提高自身的市场竞争力，加快照明供应链数字化转型。数 商 云可帮助传统照明企业搭建 SCM 供应链协同系统，为照明行业打造全场景数字化应用示范， SCM 数字化供应链协同管理系统基于最新的微服务技术架构方案，融入大数据分析、云计算等创新技术，帮助企业创新管理模式，提升企业管理的精益化水平，通过建立现代 SCM 供应链系统平台，增加上下游协同机制，保证采购和销售渠道的畅通稳定，进而实现全链条的降本增效。 一、 SCM 供应链平台供应商绩效管理科学评估供应商 1 、 供应商考核与淘汰 通过 SCM 供应链管理系统自定义审批流程，灵活搭建供应商评估体系，对列入信息库的供应商，定期组织合格供应商的选择评审工作，在 SCM 供应链协同系统上就价格、技术、品质、生产管理等项目作出评价，做好成本、质量控制。 2 、 整改供应商 对于不合格的供应商，通过 SCM 供应链平台预警工作台自定义设置供应商风险管理如资质期限、执行力等多维度监控供应商，形成整改报告， SCM 供应链系统平台可给予警告、责令改进，通过如不能在期限内改进，则可在 SCM 供应链管理系统终止合作审批，结束合作关系，汰换供应商。 二、 SCM 供应链协同系统采购功能规范企业采购管理 1 、 采购计划 SCM 供应链平台可根据企业项目、产品﹑服务等不同品类自定义相应的表单及流程，最大程度方便用户填写采购需求，减少因错误而返工的概率， SCM 供应链协同系统确保所有环节都留痕﹑可查询。 2 、询价采购 SCM 供应链系统在线询比价功能支持是否密封报价、多轮询比价、价格智能比对分析等， SCM 供应链系统平台帮助园区运营商实现与供应商的高效协同， SCM 供应链管理系统可记录招投标过程中的各类附件信息，使得招投标过程在 SCM 供应链系统中能有完整的记录，便于进行企业查询和分析。 3 、采购实施 数字化供应链协同管理系统 根据不同的采购方式进入不同的采购程序，对采购执行的全流程进行管理。 SCM 供应链系统支持在线编辑功能，实现采购人及代理机构间采购文件的线上修改及传阅，并保留各个修改版本供后期项目回溯，支持与各大采购平台无缝对接，建立自主竞价系统。 4 、合同管理 SCM 供应链管理系统提供线上及线下两种合同签订模式，可导入合同模板，通过 SCM 供应链系统平台内业务流转的项目可直接生成合同，通过各级审核后进行签订； SCM 供应链系统外的业务如用户自行采购，也可上传合同附件以备后续进行项目归档。 随着消费者的需求越来越高，市场竞争越来越激烈，传统照明企业的发展需要更智能高效的供应链作为支撑。通过搭建数 商 云 SCM 供应链系统平台，以会员、商品、订单为线索，跟踪供应链的每一个环节，赋能照明企业实现供应链的可视化管理，驱动照明企业高质量发展，激发协同价值。 < 本文由数商云 • 云朵匠原创，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请标明：数商云原创

新材料，作为最新科技成果的物质化基础，是指新近发展或正在发展的具有优异性能的结构材料和有特殊性质的功能材料。进入新世纪以来，我国新材料产业发展迅速，根据研究数据显示，2019年我国新材料产业总产值为4.5万亿元，同比增长15.4%，2020年底我国新材料产业总产值已超过6万亿人民币，未来市场前景广阔。 图片来源：中商产业研究院 我国新材料行业的发展机遇与挑战分析 我国新材料产业在面临巨大发展机遇的同时，依然面临诸多问题与挑战。随着新材料产业规模增大，新兴企业数量增长，传统试错模式在新材料行业的痛点暴露得也愈发明显。每一种新材料的研发都需要大量琐碎的基础试验数据作为底层支撑，但因为各新材料企业可能互为竞对关系、实验室数据未进行留存公布、工业试验数据跨行业不流通等问题，低效试错的现象很难避免。 数字经济新形势下，新材料产业作为催生新一代信息技术、新能源技术、智能制造技术、新一代生物技术等战略性新兴领域的先导产业，新材料企业不仅面临着数字化转型“必修课”，更有责任为行业探索高质量发展的转型新路径，通过应用智慧供应链系统等新一代信息技术，为新材料产业带来颠覆性变革。 数商云 供应链协同管理平台 提供成熟的一站式SaaS供应链管理云服务，在融合新材料行业最佳实践的基础上，无需部署即可上手使用，可以快速、低投入满足新材料企业对供应链的管理需求，SCM商业供应链平台打造风险可控、成本最优、效率最高的供应链客户管理系统，打造新材料供应链新模式，赋能企业降本增效，提升企业价值链效益，推动新材料供应链的商业数字化升级。 新材料行业SCM商业供应链平台功能价值 1、高效性 供应链客户管理系统搭建的目的在于追求整个供应链的整体效率和整个系统费用的有效性，使供应链协同平台总成本降至最低。供应链管理的重点并非简单地使某个供应链成员的运输成本达到最小或减少库存，而是通过采用商业供应链管理系统来协调供应链成员以使整个供应链总成本最低，保证整个供应链系统处于最流畅的运作中，高效便捷。 2、整体性 SCM商业供应链平台是围绕把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商，从下单到执行及交付的所有环节为一体而展开的，智慧供应链系统包括企业许多层次上的业务活动，如战略层次、战术层次和作业层次等。 3、完善计划 供应链客户管理系统有策略地管理所有的资源，满足客户对企业产品的需求。完善的计划是通过供应链协同平台建立一系列的方法监控供应链，使商业供应链管理系统能够有效、低成本地为顾客递送高质量和高价值的产品或服务。 4、简化流程 SCM商业供应链平台能帮助企业选择供应商，帮助企业与供应商之间建立一套流程并对其进行监控和改善管理，供应链协同平台简化了将供应商提供的货品和服务的管理流程结合的方式，流程简洁，操作方便。 通过SCM商业供应链平台服务方案，智慧供应链系统涵盖从下单到执行及交付的所有环节，真正实现智慧供应链系统管理。通过供应链客户管理系统优化产业效率，提高信息准确度，把信息流、物流、资金流等产业数据进行整合统一管理，商业供应链管理系统为新材料企业提供在线采购、销售、大数据分析、应用推广等一站式深度价值服务，实现数据互通、全链融合、综合提升平台运营效率与平台收益。 此外，供应链客户管理系统将应用数据捕捉和采集技术，可基于智慧供应链系统大数据进行前瞻性预测分析，实时洞察潜在的风险。通过供应链协同平台数字化转型，对流通的全链条进行有效监控，以此降低库存成本，提高决策水平、改善运营效果。 通过商业供应链管理系统的搭建，为新材料企业提供高质量、高水平的供应链一体化服务，帮助打造新材料企业数字化转型新样板，助力新材料企业打破数据孤岛效应，实现高质量发展并开拓新材料行业发展新路径。

水利水电行业是经济社会发展不可替代的基础支撑，是生态环境改善不可分割的保障系统。加快水利水电行业改革发展事关经济社会发展全局，因而国家对我国水利建设高度重视，投资规模较大。 水利水电改革发展为国家水电战略提供强力支撑 20 世纪 90 年代起，随着江河治理力度不断加大，一大批世界级水利水电工程相继开工并建成投入。我国水电建设实现跨越式发展，水电装机和发电量均稳居世界首位，水电作为清洁能源成为我国能源安全的重要支撑。随着我国三峡、 向家坝、洛溪渡等一批世界级大型水电工程的建成，我国坝工技术已占领世界制高点，而与高坝工程密切相关的高边坡稳定、大体积混凝土浇筑温控、地下工程施工、高坝抗震等一系列世界级高新技术均处于国际领先水平，科技创新推动我国从水电大国走向了水电强国。 水利水电建设一般具有公益性强、投资规模大、回报周期长等特点，融资能力总体有限。优化水利水电行业供应链，提升供应链管理能力，对优化行业供给结构起着关键作用。 数字化供应链管理系统为水利水电企业转型赋能 供应链管理技术的主要应用是在供应链不同的环节，打通供应链系统内部数据关系，实时掌握生产整体状况。 企业可通过在数字化服务领域经验丰富、技术及资源优势充足的数商云的帮助，搭建智能供应链协同平台，集金融、物流、服务、质控等能力资源模块，链接上、中、下游，实现全链路资源的高效协同。 供应链数字化平台实现从寻源系统、到商品采购管理、履约验收、财务对账付款及售后服务于一体，打造数字化、平台化和生态化的供应链平台服务，让企业在供应链管理减负的同时，实现管理效能的成本提升。 1、全链条供应链管理 供应链平台可以帮助水利水电企业搭建实时的数据分析供应链监控系统，从门店（报货）、订单中心、仓储配送、采购中心、中央工厂、供应商（发货）打造一条多任务协同的一体化供应链协同平台闭环。通过供应链系统全链路协同协同增加效率，提高企业运营效率。 2、立体供应商管理 供应链系统可将供应商入驻分为正式供应商和储备供应商两类，建立供应商绩效评估体系，实现供应商的规范化管理，包括供应商基本信息、资质、编号、审批、分类、级别、区域、行业等，都能通过供应链平台详细查看。 通过供应链系统对供应商的信用、效率、价格、质量、利润、绩效等多维统计分析和综合评估，供应链协同平台不断优化供应商准入资格，让企业轻松选择优质优价的供应商，有效缩短货期和控制采购成本，优化供应链平台采购流程，提高产品质量，实现与供应商的共赢，实现企业上下游协同。 3、精细化渠道管理 数字化供应链管理系统可提供清晰管理渠道订单、精准掌握渠道库存、实时洞察市场动态、精准推行促销策略等功能，助力企业做好渠道的内外部管理，供应链平台使企业具有更强的发展潜力和管理能力。 借助数字化供应链平台使商务过程不再受时间、地点和人员的限制，实现在统一的信息数据中台进行多方角色的互动与协作，实现品牌企业、经销商、终端门店、消费者、业务员等之间的双方或多方交流沟通，供应链系统有效解决服务过程出现的一些问题，保证品牌企业和经销商之间的黏性，维系战略伙伴关系，精细化企业供应链系统渠道管理。 4、授信支付与金融服务 水利水电行业供应链管理系统接入金融安全体系，支持大额在线支付，供应链系统建立安全的授信金融机制，提供授信评估，风控预警，数字化供应链管理系统还可对接第三方金融平台，为供采双方搭建可信的供应链金融服务平台。 通过建设数字化、智能化的供应链协同平台，提升企业管理信息化的建设和应用水平，满足水利水电企业效率、经营、金融到供应链的各种需求，实现从上游到下游、从线上到线下的全产业链全方位的数字化升级，促进企业绿色健康发展，持续抢占水利水电产业技术创新制高点。

随着工业 4.0 时代的到来，数字化已经成为我国工业产业的发展共识。供应链作为工业企业核心成本支出之一，是成本控制的重要环节，然而过去由于技术发展的不足，工业品供应链管理效能低下，从而影响到企业的经营效益。如何运用新一代信息技术，搭建企业供应链系统赋能供应链数字化转型，成为我国工业企业亟须解决的重要课题。 当前，我国工业企业供应链管理痛点明显，主要体现在： 1 、工业品品类数以万计，采购寻源耗时长 工业产业众多的 SKU 对全品类运营的渠道提出了更高要求，线下任意门店都不足以支撑全品类的工业品运营，并且仅采购商品寻源就需要耗费 1-2 周时间，再叠加工厂地理位置偏僻、大部分社会物流难以直接送达等因素，使得工业品采购周期过长。 2 、工业品品牌认知度不足，质量难以把控 由于隐蔽性较强，工业品及其辅材等产品成为了终端认知度较低的产品，但是一旦产品出现问题，就会影响机械设备、工程进度等。认知度不足也导致了低品牌溢价，龙头品牌较少，整体产品质量难以把控等问题。 3 、工业品渠道分散，企业库存成本高 品类多、 SKU 多等特性导致了工业品产品渠道分散，而工业品又是工业日常生产运营的基础保障，必须可随时更换、补充，因此企业不得不通过加大库存的方式确保生产安全。但过高的库存，又会占用企业大量的资源和资金成本。 聚焦工业产业供应链管理痛点，传统工业企业可选择第三方企业如数商云推出的供应链数字化解决方案，通过工业数字化供应链协同系统的搭建助力工业企业实现供应链系统的商业数字化升级，以技术服务帮助工业企业 “ 降库存、控成本 ” ，提高生产效率和精细化运营管理水平。智慧供应链平台为供应链上下游企业提供一站式的深度价值服务，实现数据互通、全链融合。 1 、工业供应链系统双向机制交易体系，一站式交易闭环 搭建商业供应链管理系统实现产品信息、在线询价管理、订单管理、支付管理、电子合同、评价体系等全流程数字化工业供应链管理，智慧供应链平台简化了供采双方的交易路径，实现交易智能化，帮助企业建立 B2B 工业数字化供应链协同系统。通过工业供应链平台采购商可发布采购需求，向供应商进行询价比价，供应商在供应链平台上在线报价，发布供应信息，实现采购信息和供应信息的信息共享、信息匹配，精确对接工业供求，撮合交易。 信息采集范围的扩大能使工业智慧供应链平台效率大大提高，减少上下游企业线下交易环节，进而加快信息传输，优化商业供应链管理系统，简化工业企业和上下游企业采购交易的工作流程，减少工作量，企业供应链系统有效降低工业采购价格，从而有效提高经济效益，使整个采购和供应过程快速、准确、公开、透明。 2 、工业供应链系统供采一站式管理，提高运营综合效率 通过与上下游合作企业共同建立体系化、标准化的企业供应链系统，整合多方供应商以及采购商，整合供应链平台全链信息流、物流、资金流 “ 三流合一 ” ，构建工业供应链系统保障上下游信息流通渠道，增强供销关系的合作和资本层面的合作， 汇聚整理产业链物料信息和产能信息，结合产品需求、原料供给和产能配置，及时调整生产计划，提高产能利用率，减少库存积压，保障订单稳定到期兑现，通过商业供应链管理系统实现产业链上下游协同。 3 、供应链系统深化企业应用集成，促进工业管理系统融合 通过数商云商业供应链管理系统协助工业构建可视化的企业供应链系统，为工业供应链上下游企业提供一站式的深度价值服务，实现工业供应链上下游数据互通、全链融合、综合提升平台运营效率与平台收益。 通过工业供应链系统，从上游原材料采购、到生产加工、产品入库、出库、变革管理与作业模式提高仓储管理数据准确性，有效控制并跟踪仓库业务的物流货物追踪，实现供应链协同平台业务流程信息流转的无缝联接，从而建立具有数据自动化和业务流程高度可塑的工业企业管理框架，搭建工业供应链系统，全面整合内、外部信息资源，促进企业内部信息化建设，进一步加快端到端的工业供应链的应用集成。 我国的产业数字化还处于初期阶段，发展空间巨大。随着新一代信息技术与工业产业的深入融合，工业产业在生产方式、企业组织、产品模式等方面都将发生巨大变化。传统工业企业通过构建数字化供应链协同系统，突破原有供应链的弊端，赋能业务高效探索与创新，从而把握未来在数字化和产业互联网的双重红利，壮大企业发展。 < 本文由数商云 • 云朵匠原创，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请标明：数商云原创

作为全球最大的 LED 照明消费国，中国照明灯具市场规模体量巨大。据高工产研 LED 研究所（ GGII ）数据显示， 2021 年中国 LED 照明市场规模约 3860 亿元，同比增长 5.8% 。其中，在室外道路照明、室内商业照明、公共照明、家居照明等领域， LED 照明已几乎全面渗透。目前已开始逐渐渗透专业照明领域，预计工业、商业照明、舞台照明、教室照明、场馆照明等领域。 而另一方面，在互联网、大数据及人工智能等新一代信息技术蓬勃发展的推动下，传统照明企业都到了要接受转型变革的关键时刻，数字化改造已成大势所趋，无论是新兴 LED 照明企业还是传统老牌照明企业，都在发展过程中寻找自己的生存法则。在这几年国家政策的支持下，发展机会很多，但是成事的企业却寥寥无几，相反，倒闭的企业倒是比比皆是。 01 LED 企业倒闭的主要原因 1.1 爆款单品阶段性突击，缺少可持续性 之前在 LED 照明灯具市场活跃的企业均有一个特点，即先用心打造一款高性价比的 “ 爆款产品 ” 吸引市场注意力和客户的关注度，火速在灯具单品市场中占据一席之地。但是我们在调查中往往会发现，这类企业短则几个月，长则两年几乎都销声匿迹了。 主要原因是 LED 照明灯具行业上游技术和意识形态一直处于进化之中，高居应用产品供应链端的上游器件的每次变化都会带动下游产品的变化，通常是企业才刚刚把优势产品推向市场，更有优势的产品就已经出现，导致销量大大不如预期。企业很难掌控上游供应链的市场变化，产品和市场都不存在可持续性，自然逐渐走入下坡。 1.2 渠道拓展费用高，缺乏支撑易破产 中国 LED 产业起步于 20 世纪 70 年代。经过 30 多年的发展，已初步形成了包括 LED 外延片的生产、 LED 芯片的制备、 LED 芯片的封装以及 LED 产品应用在内的较为完整的产业链，产业较为成熟，已形成了比较稳定的市场模式和体系，市场上的优质渠道早已被强企率先抢占，新生企业若想在市场上站稳脚跟，则必须稳定拓展自己的渠道体系。 而说起来容易，做起来难，在没有强大供应链的支撑下， 企业既要应付市场的恶性低价竞争，独自消化高成本低利润的压力，又要承担高昂的渠道拓展和维护费用， 通常导致企业只有两种生产方式：一是沉迷价格战中，盲目降低成本，产品质量低下，逐渐被市场淘汰；二是保持产品质量不变，持续大额亏损，做 “ 瘫 ” 自己，最终破产。 1.3 制造成本已近临界，需创造新产品优势 早期 LED 照明产品存在散热、光衰、光效等诸多技术难点，致使 LED 照明应用产品的结构设计、材料选配、质量风险、市场推广都要比现在复杂得多，也造成了早期产品存在很大的成本差异。而随着技术、产品的进步和市场经验的积累，这些差异逐渐得到了很大的改善，灯具产品的制造成本已近临界。 曾经，企业可以理直气壮地说 “ 贵 ” ，靠的是技术和质量优势，然而今天的市场相同的产品已经不存在比较谁贵谁好的说法，需要的是成本优势。而打造成本优势，靠管理、靠效益是光光不够的，更重要的是能够打造出强大的供应链，从原材料选取、采购等方面下功夫，降成本。 02 优化企业供应管理策略，搭建供应链管理系统 对于国内 LED 照明灯具企业而言，面对上述情况，越来越多的照明厂家开始尝试优化产品结构，加快提升自己的供应链控制内功。 LED 照明灯具供应链不是简单的规模化材料的供应，在组成应用产品的过程中，所有配件都要相互配合、合理选配，才能符合灯具的整体技术要求。 LED 材料供应与制造装配之间需要装配一条纽带，需要一个具有一定方案能力，甚至是产品能力的平台系统，从供应商、制造商、物流商、销售商、零售商等企业之间的合作管理方面优化供应链协同，实现数据互通、全链融合，综合提升企业运营效率与收益。 基于此，很多 LED 照明灯具企业纷纷开始着手建立供应链协同管理系统，期望通过企业上下游间的高效协作，谋求供应链整体最佳化。而由于企业供应链构建是一件非常复杂的事情，涉及到企业发展战略到执行实施落地的整套方案，关联到多个生产企业、运输业、用户，具有跨地域、跨时空协作的特点，对信息技术和信息共享的依赖程度高。 而国内大部分 LED 照明灯具企业是不具备如此专业的技术及独立搭建信息系统的能力的，这时，就需要通过第三方专业机构或者公司的助力，才能够完成对供应链的优化管理。 全链数字化运营服务提供商 —— 「数商云」便能够帮助照明灯具企业打造专业可靠的供应链管理系统，整合行业上下游资源，提高客户粘性， 实现商品信息、在线询价管理、订单管理、支付管理、电子合同、评价体系等全流程数字化管理，简化供采双方交易路径与实现交易智能化，帮助 LED 照明灯具企业建立供应链交易闭环，提高供应链协同响应速度、减少库存，精确对接供求，实现供需匹配，解决企业痛点。 不久前，其就为国内某 LED 照明灯具巨头企业提供了全链路、一站式国际化运营解决方案。通过构建多维、开放、立体的跨境供应链体系，极大地拓宽企业进入国际市场的路径， 打通出口产业链，实现信息流、资金流、物流三流合一， 推动产业经济一体化、贸易全球化的发展，实现出口业务高效协同运营，促进跨境 B2B 出口平台多边资源的优化配置，大幅提高整体运作效率。 此外，整个系统还帮助该企业实现了从供应商到主体企业，主体企业到渠道分销商，主体企业到直销客户之间的交易与业务协同，打通国内外市场，提升全链路管理和高效协同能力，快速布局跨境电商出口业务。 03 精细化管理供应商，实现双赢的企业管理模式 除供应链管理外，在行业不断发展前行的道路上，供应商管理也备受 LED 照明灯具企业的关注。若是能够做好供应商管理，推动构建科学、高效的供应商管理体系，便能有力促进产品保质保量按期交付，推动企业与供应商建立互惠共赢的战略合作伙伴关系。 然而，在 LED 照明灯具行业，供应商管理常常会出现一些复杂且混乱的现象，这些问题长久积压，愈演愈烈，想要改变还真不是那么容易。比如说，某些采购部门领导采用三压政策，即压供应商、压下属、压自我，他们认为采购业绩是压出来的。可是，光靠 “ 压 ” ，是压不出未来的，倘若缺乏专业精神和适度的管理技巧，反而会容易弄出很多两败俱伤的情况。 因此，在当今市场经济体制下， LED 照明灯具企业可以结合自身特点，确定供应商管理的总体思路，搭建供应商管理系统， 以生产经营高效运作为目标，建立科学、规范的采购产品分类管理、供应商评价管理、供应商分级管理及管理制度体系，规范与完善供应商准入、动态管理与退出管理程序，形成动态评价、优胜劣汰的管理机制，提高产品质量与降低成本，与供应商建立互惠共赢的战略合作伙伴关系，持续地提高企业运营质量与效率。 总之，通过上述的转变， LED 照明灯具企业可将产品的成本控制渗透于运营的各个细小方面，大到产品推广，小到日常办公，技术的进步为成本的优化提供了无限可能。 04 总结与思考 互联网时代的到来，新的供应生态系统重构是大势所趋的， LED 照明灯具企业若能放下过往的传统经验，面对新时代供应理念变化，不断优化完善信息管理系统，紧跟时代的发展步伐，则可以在愈演愈烈的价格风暴中，保持稳定健康的生长。 < 本文由数商云 • 云朵匠原创，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请标明：数商云原创